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103 交锋5k（第3页）

钟志凌现在负责的就是这方面，过去一段时间就在羊城和临安两个城市奔波，而申城一开始就是他到一线做的，现在回答起来很是顺畅。

关于定向地推的考量，钟志凌与师兄聊的很深，战略意图是完全明确的。

他侃侃而谈，针对且只针对京城、申城、鹏城、羊城、临安这五个城市的推广计划，不论战略考量还是一线经验都有的放矢。

刘建凯对这位的表现感觉还不错，针对性的又问了个广告的问题：“你们用钱推广的章程是什么？”

孔惠琳被分配的是这方面的工作，也有提前的演练，她给了个经过讨论的答案：“我们打算重点把广告打到线下。”

这个反直觉的答案让徐欣与刘建凯对视了一眼。

“我们网站着重的是垂直的细分的职场用户，但线上广告很难准确推广。”孔惠琳娓娓道来，“对于本身没有职场社交需求的用户来说，就算我们花了很大代价让他们注册，他们也不会实质性的使用，甚至，可能困扰其它正常的用户。”

“所以，百晓生不适合线上大撒网式的广告推广。”

“钟总刚才谈了线下的定向地推，我这里不多谈了，我想谈的是网站的品牌。”

“职场社交与话题的平台，用户的信任感很重要，而建立信任感的最佳办法就是树立品牌。”

“想要树立品牌，线下的硬广效果实际是强于线上广告的。”

“所以，我们针对的会是五个城市的公交、地铁等场景。”

俞兴看到孔惠琳的回答结束，开口补充道：“硬广也是我们花钱快的一个因素，既然是投线下硬广，那就还是一个道理，我们一定要一次性打透，不然，隔靴搔痒反而代价更大。”

“我们初步考察了这方面的广告商。”

俞兴说到这里，喝了口茶：“比如，分众传媒，它的商业地段广告很强，我们希望能够在电梯里买下足够长的广告，而不是许久才能播一次。”

“写字楼里的屏幕优先级很高，再加上地铁、公交等多个场景的组合投放，这是我们理想中的计划。”

徐欣认可的点了下头，短期花钱多，但这是应该花的，百晓生虽然上线时间不久，但机制稳定，需要建立竞争门槛。

她示意副总裁报出价格。

刘建凯合上笔记本，说道：“俞总，我们认为百晓生的A轮以200万美元拿到30%的股份是很合理的。”

按照现在的汇率，也就是公司4500万左右的估值，1360万左右的A轮融资。

粗暴的来算，百晓生的用户数量是10万，每个用户的价值达到了450元。

他继续说道：“另外，今日资本要在百晓生的董事会里有两个席位，再设置一个办公室，我们会派驻人员，用以见证公司的资金使用。”

“我们的资金在进入之后也会帮百晓生梳理现在的业务与推广，建立绩效考核的流程与管理机制，塑造更加合理的企业文化。”

刘建凯看向俞兴，说道：“百晓生现在还没有财务总监，我们也可以帮忙物色合适的人选，嗯，市场营销这一块也是应该重视的。”

200万美元已经达到预期。

但吕海颖、钟志凌、宋宇锋、孔惠琳还来不及多高兴，听到后面的话就忍不住在心里一突，怎么感觉啥啥都要。

徐欣这个时候也提了个要求：“俞总，百晓生还是要更加柔和的来处理与企业端的关系，你们现在这样动辄收律师函是不行的，网站的营收要做，单纯凭借广告很难。”

俞兴面色没有太多变化，只是说了句：“徐总，我做百晓生是带着些批判性的。”

他放慢语速，谈论价格：“500万美元或许确实溢价了，但你们这个200万美元的30%也真的很低估，不管从行业的开创性还是我们做出来的效果，这样一个职场社交与职场话题平台都有更大的潜力。”

徐欣不答。

刘建凯连连摇头：“俞总，这个价格不低了，也不是我随口说的，我给你看看我们的估值方式，这是经过合理计算的。”

俞兴摆手，示意刘副总裁停下他的动作，继续说道：“另外，关于设置办公室，我觉得这一点值得商榷，先不谈价格了，我们再考虑考虑。”

他站了起来，吕海颖、钟志凌等人也跟着起身。

刘建凯有些愕然，不谈价格？是因为不喜欢机构的插手？

徐欣没有挽留，只点头道：“行，你们好好考虑，刘总，你送送他们。”

俞兴笑着与徐总握了握手，然后才带人离开。

片刻之后，刘建凯返回办公室，询问老板意见：“徐总，你觉得是价格还是运营方面的因素？”

“俞兴是想还价的。”徐欣肯定了这一点，又说道，“但两方面都有。”

刘建凯“啧”了一声：“他还挺有脾气。”

徐欣并不太惊讶：“毕竟是年轻人，有点脾气正常。”

刘建凯摇摇头：“他会想明白的，而且，百晓生的机制也已经很透明了。”

这话里带了些深意。

徐欣微微点头，机构投资，有时候也需要顺其自然的软硬兼施。