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第573章 山鹰的创业逻辑（第1页）

山鹰面对加拉哈德诚恳的表情，他喝了一口手里的啤酒，想了半天最后还是决定实话实说……

“如果没有对赌协议，如果没有额外的限制条款，我一定会毫不犹豫的卖掉股份，然后把钱分给大家。

5000万美元，哪怕你们所有人分，也完全足够你们全员退休享受体面的生活了！

可惜现实没有如果，白鲸只是给了你们这些元老一个看起来非常好的选项，但是实际上无论你们如何补偿自己的伙计，你们包括他们都逃不了被压榨的命运。

雇佣兵不是普通生意，也许一次失败就会让你们灰飞烟灭。

被白鲸的对赌协议牵引着进行高频次的出动，你们的人员损失会快速升高，口碑会快速下降。

如果你们把圆桌骑士当成自己的事业，那么我告诉你，引入一个类似白鲸这样的股东，对你们的事业是毁灭性的。”

加拉哈德听了，苦笑着点了点头，然后又摇了摇头，说道：“亚瑟找人做了一份商业方案……

圆桌骑士已经拿到了安保公司的牌照，亚瑟有心将圆桌骑士的业务，从雇佣兵向安全承包商的方向转变。

他觉得引入白鲸的资本，有可能在未来……”

山鹰摆手打断了加拉哈德的话，好笑的说道：“别告诉我你们准备走融资上市的路子……”

说着山鹰掰着手指说道：“发展安全承包业务，利用白鲸的渠道和人脉利用杠杆将业务快速放大。

盈利之后筹集资金在伦敦收购一个上市壳子，然后把安保公司的业务并入其中变相的上市融资。

不提其中的股权分配问题，你就说，除了做任务之外，我说的这些内容哪一样是你们能做到的或者说是你们能控制的？

到了那一步的时候，你们怎么保证自己是其中不可或缺的那部分？”

加拉哈德听了，叹息了一声，说道：“你觉得没机会？”

山鹰好奇的看着加拉哈德，说道：“你觉得有机会？”

加拉哈德摇头说道：“不是我，而是亚瑟觉得有机会！

我们之前招募印度人扩大人力和业务范围的做法，就是在进行尝试。

白鲸给了亚瑟一个‘正确答案’！”

山鹰听了，好笑的说道：“老兄，‘正确答案’需要在你们掌握核心技术，同时还要运气100分的情况下才成立。

雇佣兵哪里有核心技术？

不，也不对！

北极狐就有核心技术，只不过他们那种靠每年输血维持的战队文化，拿到融资市场上根本就没有市场。”

加拉哈德听了，微微的点头说道：“所以你觉得我们不可能成功，对吧？”

山鹰点头说道：“我只说我的看法，但是不代表我肯定是对的！

如果把创业比作是梦想，那么融资的过程，应该是寻找可以为梦想提供助力的伙伴的过程。

当你为了5000万美元出售自己的梦想的60%，哪怕你觉得自己很聪明，你能通过各种法律条款保住自己的控制权……

但是最终你会发现，你的梦想只能停留在梦里！

因为完成梦想是一个系统工程，白鲸只能解决你的一部分问题。

当你面临其他的问题，需要其他人帮忙解决的时候，你甚至没有分享梦想的空间了，因为股权不够分了。

如果你们的梦想是让圆桌骑士在伦敦上市，成为一家市值3亿或者5亿规模的安保集团，让队伍里所有的人成为百万富翁，千万富翁……

那你们就应该在白鲸提出收购申请的时候，跟他分享你们的商业计划。

如果他不能认同你们的理念，并且确认会拿出足够多的精力投入到你们的事业当中去的话，他的5000万投资应该按照风险投资去定价。

10%或者15%的股份，不能再多了，因为风险投资本身就是溢价的。

否则当你们面临更复杂的问题的时候，你们根本就拿不出让人动心的筹码。”

加拉哈德没想到山鹰会把一件事情想的这么透彻……

创业就是做蛋糕，我有做蛋糕的手艺但是没有资源，所以我需要寻找提供面粉的人，提供牛奶的人，提供糖的人，提供奶油的人……

如果我的计划是做100个蛋糕，那我就要在最早期在心里想好股份比例，按照合伙人提供的价值的多少来给他们分配股份……

上来就把一半以上的股份交给提供面粉的人，后续其他人拿不到合理的收益，他们凭什么帮你？

这里面当然存在着复杂的股权和价格博弈，甚至手艺人面对强势的投资方做出妥协也是正常的。