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第387章 大家都这么玩！（第1页）
听到安心这么问，赵瑞知道机会来了，但他没有急着抛出自己的筹码，而是巧妙地选择了反问的策略：“老板，其实愿意付出什么代价完全是根据电视台规模来定的，不同的电视台，自然拥有不同的合作方案，所以，您准备帮我们匹配哪个电视台呢?”
安心闻言微微一怔，他确实没想到赵瑞会如此反问，但很快，他就恢复了镇定，饶有兴致地问道：“如果是广南省电视台呢？”
广南省电视台？！
赵瑞心中不禁一喜，这个电视台可是内地排名前五的电视台，不仅在渠道建设方面非常完善，甚至在观众覆盖率方面更是惊人！
如果能和广南省电视台达成合作的话，这对凤凰卫视来说，绝对是一次重大的突破！
想到这，赵瑞深吸一口气，努力让自己保持冷静，然后，他直接抛出了自己的筹码：“老板，如果是广南省电视台的话，那我们愿意提供一份每年2000万人民币渠道费用+每年20%广告分成合作方案，您觉得怎么样？”
2000万人民币渠道费用+20%广告分成？
坦白讲，安心确实不了解这一行，所以对赵瑞提出的这个合作条件不是特别敏感，不过，稍微思考了一下后，他还是直接出声问道：“星空卫视和东南卫视的合作条件是什么？”
赵瑞神情微愣，他不知道安心为什么突然问起星空卫视和东南卫视的合作条件，不过，他还是老老实实地回答道：“具体的合作条件不是特别清楚，但业内有消息说星空卫视每年需要向东南卫视支付500万美元+40%广告分成！”
“说实话，这个合作条件确实非常高，但星空卫视提供的合作条件之所以那么高，完全因为星空卫视的控股股东是纯粹的外资！”
“凤凰卫视就不一样了，虽然凤凰卫视的注册地是港城，但作为绝对控股股东，繁星传媒集团的注册地可是广南省S市，完完全全的本土企业，所以，我们完全可以通过相关渠道规避一些担保金之类的支出！”
说白了，那就是4000万人民币+40%广告分成咯？
好家伙，这个合作条件属实不低了，难怪星空卫视年年都产生巨额亏损，讲道理，这个合作条件就算捆绑央视的信号渠道，照样很难通过基本运营达成收支平衡！
毕竟，属于综艺节目的辉煌时代还没有到来，如果等综艺时代到来的话，其实只需要一档爆火综艺就能瞬间摆脱亏损状态了！
想到这，安心心中微动，随即立刻问道：“赵瑞，如果我想通过提高渠道费用换取降低广告分成，你觉得电视台那边会同意吗？”
“提高渠道费用换取降低广告分成？”
赵瑞虽然对此要求有些不明就里，但还是根据自己的行业经验给出了具体答复：“老板，对那些电视台来说，广告分成可操作的空间实在太大了，只有渠道费用才是最核心的保障，因此，他们大概率会同意我们提高渠道费用换取降低广告分成的合作方案！”
果然，安心的猜测是正确的，综艺时代没到来之前，大多数电视台确实不喜欢什么广告收益，反而更喜欢实实在在的现金流！
“如果，我想彻底取消广告分成呢，难道也能通过提高渠道费用解决这个问题吗？”
“当然能！”赵瑞直接给出了明确的答复，但他随即就继续说道：“不过，要想彻底广告分成的话，估计得大出血才行！”
安心立刻追问道：“大概需要多少资金？”
赵瑞没有第一时间回答问题，反而是思考片刻之后，才有些犹豫地说道：“老板，说实话，具体的费用目前确实无法进一步明确，但我估计广南省电视台这种级别的电视台，每年怎么也得五六千万的渠道费用吧？”
每年五六千万？
怎么说呢，这个支出其实还行吧，安心觉得完全可以接受，但前提是必须签长约！
“赵瑞，通常来说，这种合作模式一般可以签几年？”
一听这话，赵瑞立马猜到安心想签长约了，他苦笑着说道：“老板，据我所知，其实电视台那边更想签长期合同，据说东南卫视当初与星空卫视商讨渠道合作的时候，曾当场提出十年期限的合作计划，并且要求星空卫视必须一次性支付十年期限的渠道费用，不过被星空卫视直接拒绝了，双方最后只是签订了一份为期三年的合同！”
“至于东南卫视为什么这么干，个中原因，相信您应该明白的！”
赵瑞这话让安心微微有些愣神，但脑子一转后，瞬间明白了赵瑞这话的潜在意思！
好家伙，东南卫视当时的主事人挺会玩的嘛！
说白了，这位主事人为了追求一份亮眼的政绩，想借着和星空卫视的合作提前透支东南卫视的潜力！
这种做法虽然在短期内确实能取得一份亮眼的政绩，但无疑会给后来者留下了难以收拾的烂摊子！
不过，在其位谋其政嘛，这位主事人凭借这份亮眼的政绩升职之后，透支导致的烂摊子就是继任者的问题了，与他何关呢？
手段确实有点阴，但非常好用，在当下这个年代，大多数人都这么玩的，一点都不稀奇！
只可惜，估计星空卫视当初真没信心通过长期运营压平收支曲线，所以直接拒绝了这位主事人的提议！
不过，安心就没这个烦恼了，他什么都有可能缺，但唯独不缺钱！
想到这，安心非常干脆利落地说道：“赵瑞，这样吧，等回国之后，我帮你约一下广南省电视台的主管部门负责人，你来负责后续的合作谈判事宜吧！”
“不过，我这里有一个特别的要求！”
安心双眼直视着赵瑞，缓缓说道：“我希望凤凰卫视能和广南省电视台达成一份至少十年期限的渠道合作协议！”
“当然，我不仅同意大幅度提高渠道费用，而且还同意向广南省电视台直接一次性支付十年期限的渠道费用！”
“但是，我有个前提要求，广南省电视台必须同意彻底取消广告分成条款，只要他们同意这个交易条件，那其他的合同条款，我们都可以稍作让步！”
“赵瑞，怎么说，有信心吗？”
…
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