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第779章 茶叶店里的生意经（第1页）

吴州城东，一条闹中取静的街巷里，“雅茗轩”茶叶店的招牌在午后阳光下泛着暗金色的光。

暗金色！

是不是很讽刺啊？

店面装修得古色古香，红木博古架上陈列着各式茶饼、茶具，连空气里都弥漫着若有若无的檀香和茶香。

店里客人不多。

两个穿着旗袍的店员，正殷勤地陪着一对中年夫妇挑选茶叶。

林东凡推门进来时，风铃叮当作响。

凡爷今天换了身行头——深蓝色POlO衫，微微发白的牛仔裤，腰间挎个鼓鼓囊囊的腰包，头发还特意用发胶抓得有点油腻。

整个人看起来像是个生意刚起步、又想充门面的小老板。

是的，你没看错，不按套路出牌的凡爷，今天放下市长大人的权柄，冒充起了洗浴中心的老板，走暗访路线。

“欢迎光临。”

一个店员迎上来，笑容很标准：“先生想要点什么茶？”

“我找你们老板娘。”林东凡操着一口带着点外地口音的普通话：“谈点业务。”

店员打量了他一下，朝里间喊了一声：“梅姐，有客人找。”

里间门帘一挑，走出来个四十多岁、身材微胖的女人。这人就是公安分局李政委的老婆——王秀梅。

很会打扮的一个女人。

她烫着时髦的卷发，穿着私人定制的真丝连衣裙，手腕上戴着一只水头很足的翡翠镯子。

脸上妆容精致，眼神里也透着一股精明劲。

“您是？”

王秀梅上下扫了林东凡一眼，笑容还算客气，但那份客气里带着一种明显的身份分析——她在掂量眼前这人有没有“价值”。

“我姓林，刚在城西开了家洗浴中心，叫‘碧水云天’。”

林东凡堆起生意人的笑容，从腰包里掏出一张名片递过去：“听朋友说您这儿茶叶好，前几天过来买了些。”

王秀梅接过名片看了一眼，随手放在柜台上，笑容热络了些：“哦，林老板啊。怎么样，茶叶还满意吗？”

“茶是真好！”

林东凡竖起大拇指。

又露出一脸为难的苦笑之色：“就是……就是最近生意不太好做，手头有点紧。您看，前几天我买的那两饼‘古树普洱’，还有那套紫砂壶……能不能退一部分？价钱好商量，折点价也行。”

退款？

王秀梅脸上的笑容瞬间淡了三分。

她重新打量林东凡，这回像是看傻逼一样看林东凡：“林老板，我们雅茗轩的规矩，货既售出，概不退换，你不懂？”

“我知道我知道。”

林东凡搓着手，姿态放得很低：“但这不是特殊情况嘛……我那洗浴中心刚开业，消防、卫生、还有片警那边都得打点，开销实在太大。您看，那两饼茶就三万六，壶更贵，四万八……我这小本生意，压不起啊。”

他这话说得半真半假，但提到了“片警”，这是有意递话。

王秀梅果然听懂了弦外之音，她转身走到茶台后面坐下，慢条斯理地开始泡茶，语气变得有些意味深长：

“林老板，生意嘛，有起有落，正常。

但有些钱，该花就得花。

你买茶叶送礼，是为了疏通关系，把生意做好。现在因为一时手紧就想退，这不合规矩，也显得你很不懂事。”

她倒了杯茶，推到林东凡面前：“尝尝，今年的金骏眉。”

林东凡端起茶杯抿了一口，苦着脸：“梅姐，我真是没办法。要不……您给指条明路？”

王秀梅看着林东凡那副“窝囊”样，眼里闪过一丝得意。

她翘起二郎腿。

傲骄地点拨林东凡：“林老板，我看你也是个实在人，跟你说点实话。在吴州做生意，尤其是你们那种场所，有些关系必须维护。片警、消防、卫生……哪个庙的香都得烧到。你送出去的礼，不是白送的，那是买平安，买方便。”

她顿了顿，手指轻轻敲着茶台：

“就比如你买的那两饼茶，说是三万六，但懂行的人都知道，它值这个价吗？不值。可为什么还有那么多人来我这买？因为你买的不只是茶叶，而是交情，是门路。你今天把茶退了，退的不是钱，你是在堵自己的路。”

林东凡装作恍然大悟。

又有些着急：“那……那我这洗浴中心还能开下去吗？前几天消防来检查，挑了好几个毛病，说要整改……”

“消防啊？”王秀梅笑了，笑里带着几分倨傲：“消防大队的张队，跟我家老李熟得很。这样，你茶叶也别退了，我再给你拿两盒好茶。你明天带着去消防队找张队，就说是在我这买的茶叶。保管你那些‘毛病’，都不是毛病。”