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第119章 再见秦泰安（第1页）

待聂雷他们走后，沈毅诚打了个电话，就问了一句现在方便吗。待对方回复之后直接挂了电话。

之后不由分说，直接带着我走出他的办公室，然后招呼都不打就推门进了他隔壁的一个门。

我跟着进去之后发现这是一个套间，外面有一个小的办公室，里面并排坐了2个姑娘，一个是我第一次来的时候接待我的小姑娘，另一个我没见过。

不过长相什么的也是挺出众的。

随后我就看到这俩姑娘右手边，有一个硕大的玻璃门。门框上方赫然有一个董事长办公室的小牌子。

我这下明白了，沈毅诚这是带我来见秦泰安了。

到得玻璃门门口，这次沈毅诚敲了敲门，待里面说了句进来之后，他才推门进去。

并且示意我跟他一起进去。

我这显然也不可能调头走人，只能硬着头皮跟他步入了秦泰安的办公室。

这是一个中式布局的房间，从家具到陈列，都是古色古香。成套的红布家具看上去就质地不凡，而且应该都是有年头的老物件。

房间大概有个5-60平米，秦泰安的红木书桌，位于进门处的右手边，侧对着门口。

他身后是一个硕大的红木柜子，一半用来放书，一半用来放一些陈列品。

柜子是敞开式的，但看上去一尘不染，想必是一直有人打扫。不然这种敞开式的没有玻璃门的柜子，很容易积灰。

秦泰安抬头看了一眼沈毅诚并没什么反应，但当他见到我的时候，眼底明显带着些许诧异。显然他没想到沈毅诚会把我带过来。

片刻后他停下手上写字的动作，开口说道：“刘畅来了啊，来，坐。”说着，示意我去他办公桌对面的会客区坐下，然后拿起电话吩咐了一句，让送两杯咖啡进来。

随即秦泰安让我俩稍等一会儿，等他手上的文件看完，再跟我们聊。

几分钟后，待秘书送了咖啡出去，秦泰安放下文件，起身坐到了我们对面，好似闲话家常，但却不怒自威地开口道：“刘畅，今天过来找毅诚谈项目？”

我刚想开口，一边的沈毅诚就示意我把电脑拿出来，把刚才的方案再跟秦泰安简单的说一下，并提醒我，重点就说那两个案例视频。

于是老老实实我把电脑拿出来，打开先前的方案，找到视频给秦泰安播放了一下。

对着视频，我大致介绍了这里面都是实际案例，不是电脑做出来的效果。并且表示我们希望通过跟泰安的这次合作，把现有的技术结合商场活动运营，再加上公益活动等等一系列的市场手段，做出一个前无古人的营销案例，帮助泰安集团旗下的商场更上一层楼。

这一系列的介绍大概花了有7-8分钟，我在说的时候一直有注意观察秦泰安的表情，他从最初的不喜不悲，到看完视频，很有针对性的问了几个问题。比如刚刚我强调，这视频是真的不是特效，就是出于秦泰安的询问，他的表情也跟随着我的讲解，变成了蹙眉沉思。

而一边的沈毅诚也是眼底希冀地看着秦泰安。

片刻之后，我看秦泰安似乎有了一些决断，他开口问我道：“刘畅，按照现在泰安集团旗下16家商场和商业综合体来算的话，上线这么一套东西，大概要花多少钱。”

这个我还真算过，所以沉吟一下之后解释道，“以我们团队之前和第三方技术团队的沟通结果，撇开硬件不谈，光软件部分，导航和AR是有现成已经开发好的应用包的。所以其实只要做适当修改然后授权就好。当然也可以买断，买断价大概30万，授权使用的话一年就几万块。”顿了顿，我继续说道，“但我觉得泰安这个层次的公司，不可能会选择授权，肯定会选择买断。之后，就是基于基础的应用包，开发我们需要的功能和界面，这个部分预估大概至少30万，上不封顶。”

此时沈毅诚插口道，“就算50万好了。”

我点点头继续解释道：“软件部分基本就这样了，再算上服务器什么的，基本上一次性投入100万，线上这个部分肯定能做起来了。后续就是每年几万块的服务器租赁和维护费用。做完这些，所有的商场都是可以用的。别说16家，就是160家都没问题。

至于硬件的投入，这个现在没有办法精确计算，只能估个大概，按照第三方公司给出的价格，基本上一家商场的硬件采购及安装费用，在10到30万不等。具体看面积。”

此时秦泰安沉吟道：“那就算平均15万一家，16家就是……”一边沈毅诚掏出手机，打开计算器，随后答道：“240万。”

秦泰安点点头：“那就算他300万。”

我继续解释，“这两个费用加起来差不多400万，就是所有软硬件开发的费用了。至于现场的运维，按照之前说的，一个月就算5-8w好了，一年就是不到100万，不过这是刚开始第一年，后面各地熟悉流程了，这笔钱基本就可以不用花了。”

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说到这里，秦泰安点点头道：“也就是说，有500万，这件事情就可以做起来，而且依我看，起码能做个两到三年？”

我沉吟一下之后答道：“秦总，第一年肯定没问题，但第二年之后肯定要更新一下运营的内容，比如第一年玩寻宝，第二年可以玩别的。但总体上来说，我理解这个事情，就算更新玩法，也不会大张旗鼓地改软件的。所以基本上500万玩个两三年问题不大。”

听我这么说，秦泰安没有置评，反而是饶有兴致地问了我一句道：“那如果有500万的预算，你们公司在这件事情上，能赚多少钱？”

我一愣，随即苦笑着答道：“秦总，其实我们作为纯粹的运营协调方，在这个项目上，可以说基本上是不赚钱的。”

见秦泰安露出惊讶的表情，我赶忙解释道：“软件开发和硬件安装，这个是外包给第三方公司的，这个我们赚不了钱，如果你们不放心，可以自己去联系同类型的公司寻求合作。”我顿了顿，见秦泰安不置可否，继续说道，“我们能挣钱的部分，也就是那每个月5-8万的运营协调费用。但……按照您刚才说的，要在全国16家商场或者综合体铺开这个事情。那也就是说，我这里至少要安排2-3个人，在一年之内专职全国各地跑，来负责这件事。按现在的薪资水平……”说着，我向秦泰安摊摊手，无奈地说道，“您说我们能赚什么钱嘛。”

我说的是实话，2-3个人，就算差旅另算，一个人加上出差补助什么的，一个月税前的支出至少要1.5万甚至2万，3个人就是6万，就算秦泰安一个月给8万预算，公司在这个项目上也就一个月挣2-3万。为此还搭进去这么几个人。

某种程度上来说，我做这个项目完全是不赚钱的，甚至还可以说是亏钱。

所以接这个项目，根本就是赔本赚吆喝了。

听了我的话，秦泰安似笑非笑地看着我说道：“我之前对你的提议依然有效，你真不考虑过来我公司市场部负责这个项目？”

不等我回答，秦泰安继续说道：“你看，一年100万的运营费用，我横竖是要花出去的，那不如直接给你，让你带着一两个年轻人去我们16家商场负责这个项目嘛。”

我听了这话，心说老狐狸算盘打的真好，一年100万给我，让我去负责这个项目，乍一听好像很不错，但实际上他同样是花了100万，而我却成为了他的员工，从此为可以为他卖命。而我替他产生的价值，可远远不可能只有这100万。

所以，他这么个提议，看上去是我赚了，他不赚，甚至还要为此多招两个人，多付了点工资成本，但实际上，他这买卖是赚大了。

不过还没等我回答，一边的沈毅诚却假意提醒秦泰安，实则揶揄我道：“秦总，您忘了？刘畅现在已经是他们公司的股东了。人家现在一年赚的，可不止100万了。”

秦泰安闻言一愣，立刻故作想起什么一样，扶着额头呵呵直笑道：“哦对对对，毅诚你看，还是你记性好，我都已经忘记这茬了。”

我看着这俩老狐狸一搭一唱，苦笑道：“二位叔叔，你们就别拿我开心了。我自己几斤几两还是清楚的。”