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第462章 自行车的营销（第2页）

“尽管现在自行车是稀缺产品，但是你也别小看了中国老百姓对于老牌子的认可度，有些人他就情愿等几个月也要等到他听说过的老牌子，新的东西对老百姓来说，有一个接受的时间，我不能等那么长时间让人家来接受我，我们得主动出击，得想出点新花样来，让人家对我们的自行车印象深刻。”

“我用的第一招就是抽奖，你去印刷厂新制作一万张抽奖券，要大红色的封面，显得喜庆，抽奖券撕开，里面就现金奖，比如说16块6毛6，18块8毛8，这样的数字，下面再印一行小字，就写，此金额只可用于购买向前牌自行车，就这么办。”

孟远川惊呆了，他长这么大从来没听说过还有这样操作的：

“老板，你这是干啥呀？就算要搞新花样也不用玩的，16块18块，这也太多了，这都快赶上人家普通工厂里半个月的工资了，那咱们会不会卖亏掉啊？”

林向前笑笑道：“亏？怎么可能呢？我已经算过了，咱们的自行车，市场价卖330元一辆，成本是140元，纯利润有足足190块呢，再怎么样也不会亏的，不但如此，我还要再给他玩个小花样，虽然咱们的抽奖券印的都是16块6毛6，18块8毛8这样大额的数字，但是在对外宣传的时候，我还要往里小的说，我就说咱们的抽奖券可以抽到6块6毛6，8块8毛8。”

孟远川更加丈二和尚摸不着头脑，一脸问号道：

“啊？老板，那这又是为啥？明明我们弄的是16块18块的奖券，你非要说成是6块8块的，难道不应该反过来吗？印了6块8块的，说成我们的抽奖券里有16块18块，广告一般都是，往夸张了说，你倒好，还往小了说。”

林向前哈哈一笑道：

“远川，你听我的没错，你说的那只是寻普通玩家的玩法，我是高级玩家，玩的是人的心理学，你试想一下，你要是一开始就说我们这里面有16块18块的奖券，但是抽出来都是6块8块的，人家会怎么说？”

“肯定会说这些都是骗人的，根本就没有抽到16块18块的，他们连奖券都骗人，那他们说他们的自行车有多好多好，肯定也是骗人的，这么一来，就降低了大众对于我们自行车的信赖度。”

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“但是反过来，我们说里面有6块8块的，但是他们抽出来都是16块18块的，这些人肯定会很兴奋，觉得自己是撞大运了，今天这个自行车是非买不可了，你说是不是这个理？”

被林向前这么一说。

孟远川顿时醍醐灌顶，一下子就明白了，兴奋道：

“唉呀，对啊对啊，老板你说的真是太对了，唉呀，我怎么没想到呢，对对对，就是要这样的感觉，如果我是抽奖的那个人，我要是抽到一张18块的奖券，买自行车可以抵扣掉18块钱，我肯定也会毫不犹豫就买了。”

林向前：“没错，而且这个人肯定回去还会把这个事情大说特说，说给他所有的亲朋好友听，就这么一来，口口相传，把咱们的自行车也给传了出去，无形中等于是在给我们打了免费的广告，广告这个东西如果是商家扯破嗓子喊的，很难让人相信，但如果是身边的朋友说的，那这个可信度一下就高了无数倍，比我们扯破嗓子喊管用多了。”

孟远川兴奋的用力一拍手：

“对对对，老板你说的真是太对了，最主要咱们自行车的品质确实不赖，太好了，老板，我现在就去办。”

....................

自行车投入市场后。

林向前亲自到了一线了解抽奖这一招的效果如何？

黄原县供销社。

在自行车那一块整整齐齐排列着8辆自行车，全都是向前牌的。

这里有林向前的老熟人，营业员牛爱花。

自从林向前第一次去供销社买东西没有票，给了牛爱花10块钱小费之后。

牛爱花就认定了林向前是个了不得的人物。

哪有一出手就给那么多小费的？

果然，林向前之后的人生发展，让牛爱花大为惊叹。

隔着玻璃柜台，牛爱花两只手托着腮，一脸崇拜的看着林向前说道：

“我的妈呀，林哥哥，啊不不不，我现在应该要叫你林老板，你可真是不得了啊，这才短短一年多的功夫，你到底轰轰烈烈的干了多少事儿啊？又是包产到户第一人，又是被冒名顶替上大学，又是开的砖窑厂。”

“现在又搞上自行车了，我真是不敢相信，这自行车居然还能由私人来生产，这家伙好几百个零部件呢，一个私人怎么能搞得定这么大的厂子啊，林老板，你到底是咋搞的呀？你是千手观音吧？你有上天入地的本事吧？”

林向前哈哈大笑道：

“爱花，哪有你说的这么夸张，还有啊，别叫我什么林老板，你还叫我林哥哥吧，我听着顺耳，我也没有费多大劲，就这么顺其自然的搞了个自行车厂，现在还亏着呢，发出去的工资，买来的设备，一毛钱都还没挣回来呢，就指着这一炮能不能打响了.”

“现在整个云来省的供销社都有我的自行车，但是能不能卖掉就要看你们这些营业员了，你们要是不给我推啊，我这些自行车也换不成钱。”

牛爱花乐道：

“哎哟喂，林哥哥，你不放心别人，还不放心我吗？我们是什么关系？那可是铁哥们儿，说真的，早知道你本事这么大，当初第一回见到你的时候，我就应该铁了心嫁给你，我哪怕倒追我也要把你追到手。”

“老话说男追女，隔座山，女追男，隔层纱，我只要捅破这层纱，咱俩就能在一起了，可惜啊，我现在已经被我妈逼着相亲结婚了，咱俩是没啥希望了，我真是错过了一个你这么个大宝藏啊。”

林向前：“哈哈哈哈哈哈，爱花，快别这么说，咱们两个做个异父异母的亲兄妹挺好的，而且你老公也不错呀，挺俊的一个后生，斯斯文文的，在小学里面教书，多稳定的铁饭碗，将来你们有了孩子，连家庭教师都省了，挺好的。”

牛爱花：“好是挺好的，他对我也挺好的，就是挣不到钱呗，教书匠一个月就那么点死工资，和我差不了多少，算了算了，我也想穿了平平淡淡才是真，一个人，命里要发财，想挡也挡不住，像林哥哥你这样，动不动一个大厂子，动不动一个大厂子，得前世做多少好事才能换来这么大的福分，咱们一般人是想都不敢想的。”

林向前：“哈哈哈哈哈，说正经的，我这车子今天第一天上架，你可得帮我多推推，特别是那个抽奖券，千万别忘了给那些来买车的人好好介绍介绍。”

牛爱花：“放心吧，林哥哥，要是有人来买自行车，我肯定使出浑身解数，让他买你造的自行车。”

林向前：“得儿，有你这句话我就放心了。”

正说着，供销社里来了一对父子。

20多岁的儿子，40多岁的老爸。

一进来，那年轻人就问。