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这也难怪江星一直骂公司管理层是废物,坐办公室的那些是酒囊饭袋了。
新公司都创建一个月了,居然连销售计划都没有。
我耐着性子,解释说道:“这个,如果经理有兴趣的话,我可以出个方案,提一些个人的小建议吧。比如,我们前期的订单,公司可以不要利润,主要是做销量,把利润让出来给业务员作为奖金。还有,可以设置梯级,每个月完成了多少订单,每个梯级的奖励都不同。”
“行,吴前,那你今天就出个方案给我看看吧。如果行的话,我们就在公司里实施。一天时间够吗?”陆小白问道。
我笑道:“这哪用得了一天啊,我一上午就能搞定。”
陆小白,这个名字还真是没叫错。
在销售方面,这位陆经理可能真是小白。
制药工厂那边负责订单发货的事情,实在是太轻松了,因为,公司基本上没有订单,只有李国豪一个业务员在外面跑。
按照我的估计,他一个月下来,也就只能跑几个订单而已。
这对于偌大的新公司来说,无疑是杯水车薪。
想要调动大家的积极性,不管是针对办公室里的老谢,张玲那些人,公司迟早是要招聘新员工的。
所以,刚开始想要扩大订单,占有市场,那奖金就必须要高。
这一点,我很有经验。
以前广泰药业的业务团队,是我带出来的,该怎么设置门槛,奖金层次,我一清二楚。
甚至都没有用一上午,两个小时左右,我就把方案做出来了,条条框框,十分仔细。
办公室里,陆小白看完后,十分满意,点头说道:“吴前,你这个方案很不错啊,奖金很丰厚,很吸引人。我感觉,人事部可以把这个放在招聘广告上,肯定有很多人愿意来尝试一下。”
我的这个方案叫做万金求贤令。
只要是新员工,完成的第一笔订单,到达一定的金额,就可以得到一万块的现金奖励。
订单金额累积达到一定的梯级,还有奖金。
一层层的,明细很清楚,只要努力,就能赚到钱。
这对于跑业务的人来说,绝对是最刺激的,也最吸引人的。
“就是这个一万块,会不会太多了?”陆小白有点儿担心,问道。
我解释说道:“不多,我计算过的,如果订单金额能到达这个层次,抛开物流和人工成本,公司还有一定的利润,我只是把公司的利润让了一部分出来,给到业务员。当然,这个奖励措施,是针对我们公司刚开始拓展业务。等后续业务发展起来了,奖励措施也是可以随时更改的。这个,到时候要视我们的销售情况改变。”
陆小白点点头道:“嗯,只要公司不会亏钱,那就行了。吴前,这个方案,先放我这儿吧,等蒋总回来,他同意了才能实施。”
我突然想到了一个问题,问道:“没问题,经理,我有个小小的请求。”
“你说。”
“那个,你把方案给蒋总看的时候,能不能说是你和我共同研究出来的?”我说道。
陆小白一脸惊讶,问道:“哦?这是为什么?吴前,你的这个方案很好啊,人家有功劳都巴不得自己独占了,你要我跟你一起,为什么呢?”
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