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第三百九十九章 恋爱先生之路（第1页）

现在的一个情况就是，书店越来越少了。

尤其是“去书店闲逛看看”的人越来越少了。

大家一般去书店的时候，都是明确有着想要购买的书籍的时候。

这种情况下，意味着失去了很多“意外看到一本书、觉得有点意思、要不买来读读吧”的读者。

以前报刊亭盛行的时候，每天从报刊亭经过的人来来往往，数以万计、十万计，其中哪怕只有百分之一、千分之一因为看到某个杂志封面停下来买一本，也是一个很可观的数量。

这是陆严河为什么希望能够让《跳起来》在兰森上货架的原因。

每天去兰森买东西的客人有多少啊，其中哪怕只有千分之一、万分之一的客人对《跳起来》这本杂志感兴趣，买上一本，全国上万家兰森便利店加起来，那也是非常大的销量了。

梁红认真思考了一下，说：“严河，这件事不是我负责，我做不了主，我回去跟公司提一下。”

陆严河点头，“那就麻烦红姐。”

在兰森便利店加一个新的货品——很多人不知道情况的话，也许会觉得这是一个很简单的事情。实际上并非如此，一个货架一个坑，像兰森便利店这样的全国大型连锁便利店，不知道有多少品牌想要把自己的新品摆上它们的货架，如果看到这个数据，就会知道，陆严河提出的这个请求有多难实现了。

一本杂志，放到便利店去销售，能够销售出多少呢？

如果一天下来，只能卖出去一到两本，那等于占了地方又无法产生相应的销售——可是，一家便利店有几个人会想要买一本杂志？

对《跳起来》来说，这肯定是一个百利而无一害的渠道。

但是对兰森来说，却并不意味着是一笔划算的买卖。

陆严河又说：“红姐，在我们国家，在便利店销售杂志是从来没有出现过的事情，这肯定是一次尝试，我也是听说兰森希望通过跟我们、跟《跳起来》合作，去进一步塑造兰森的品牌形象。如果可以，至少有一个机会去尝试一下，先销售一期试试看？兰森会成为国内第一家销售杂志的便利店，我想，这一样会塑造兰森的品牌形象。”

梁红点头，说：“严河，我答应你，我会认真地跟公司提出这个建议的，但是最后结果如何，我真不能跟你保证，因为这太创新了，你也知道的。”

陆严河点头。

“我明白，那就麻烦红姐了。”陆严河说。

-

没过两天，梁红就介绍了另一个人跟陆严河和陈思琦认识。

根据梁红的介绍，他是兰森专门负责玉明片区便利店选品采购的一位管理层。

“叶运。”

陈思琦专门飞了过来，和陆严河一起见叶运。

对方很年轻，看上去也就三十岁出头，西装革履，五官俊朗，一身精英范儿。

“叶总你好。”陈思琦主动伸手，跟叶运握了握手，笑起来，说：“特别高兴有这个机会跟你认识。”

“可别这么说，应该是我特别高兴有机会跟你们两位认识。”叶运笑容很爽朗，“听说你们马上就要成为我们的代言人了，相信这一次合作，对我们双方都能取得好效果。”

陈思琦说：“叶总，红姐跟我们说，公司的意见是先在玉明这个城市的兰森便利店试点销售，看看三个月的销售情况，你有什么建议给我们吗？”

“谈不上建议。”叶运摆摆手，“但我确实也在想，那《跳起来》是一个月出一期，这对我们摆货其实挺有挑战的，它刚出来的第一个星期卖得肯定是最好的，但是后面三个星期，可能就销量要降下去了，我们如果要给它一个固定的货架的话，这会造成浪费，你也知道，你们肯定也知道，我们每一个货架都很紧张，如果不能够达到足够的销售目标，就等于卖砸了。”

陈思琦忽然从她的包里拿出了一沓装订好的材料。

“叶总，请你看看，这是我和我编辑团队在五个不同的城市，调研了十二家兰森便利店，其实便利店的装璜格局基本一致，你们肯定也有着严格的要求，打造统一的店面形象，您看，每一家便利店都给客人们提供了一个可以吃泡面的长条桌，另外，收银台后面的墙壁也是空的。”陈思琦将他们拍摄的图片指给叶运看，“因为咱们也是试一下嘛，考虑到货架非常珍贵，我们也希望能够不影响你们原有的安排，再加上《跳起来》杂志虽然不是小东西，但它很薄，一方面，也许我们可以在这个长条桌的墙侧安装一个杂志的置物架，钢架做的置物架就好，厚度不超过2厘米，占用空间就是两本杂志竖起来摆放的大小，几乎不会影响到长条桌本身的使用空间，另一种方式，是在收银台的后方做一个悬挂在墙壁上的杂志架，一样，这就更不占用店面原有的使用空间了。”

叶运有些惊讶地接过陈思琦做好的调研报告，翻了翻，一看就知道，人家是花了大力气在认真做这件事的。

“当然，其实我们更加希望杂志能够出现在客人们可以亲手碰到的、更直观的位置，只是这样的位置基本上都已经有安排了。”陈思琦说，“如果这三个月的销售情况证明《跳起来》能够在兰森卖出不错的情况，那咱们再认真沟通一下安排什么位置的货架更好，你觉得呢？”

叶运沉吟片刻，说：“其实我一开始打算给你们安排的位置是收银台电脑旁边，做一个竖立的杂志架，每一个人在买单的时候都可以看到，这样也不占用我们原本的地方。”

“这样当然更好了。”陈思琦马上说。

“因为咱们的杂志是有塑封的，大家也不可能拿起来翻看。”叶运说，“每一个店面都提供一本可以拆开塑封，让大家翻开内容的呢？这一本就放到长条桌那儿，供客人们翻阅。”

陈思琦当机立断地点头，“没问题。”

每家店一本杂志的实际制作成本跟这一次合作可能产生的销售额相比，完全不是一个量级。

“收银台后面的墙壁用来张贴杂志的宣传海报，可以吗？”陈思琦马上就改变了思路，“所有这些物料都由我们来安排提供。”

叶运说：“兰森在玉明总共有527家门店，前面三个月，先按每家店每一期10本来送，再加一本提供给客人们试阅的，那就是11本。”

“好。”陈思琦点头，“叶总。”

这一次合作，兰森是不跟《跳起来》做采购的，等于就只是为他们提供一个销售渠道。

他们要自己负责盈亏，卖出去了兰森来追加订单，卖不出去他们要再自己拉回去。

算上人力、物力和海报、杂志架等相关成本，每个月十十多万元就这么砸了进去。

幸好运货取货这件事可以直接走兰森的运输系统，他们只需要安排人把杂志送到兰森的仓库就行。

-

跟叶运聊完，陆严河和陈思琦跟他道别，一起走在大街上。

工作日的下午，又不是热闹的中心区域，人不是很多。

陈思琦俨然很兴奋。

她似乎对这个合作充满信心，有着势在必得的劲头。

但是，杂志在便利店到底能不能卖出去？