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第195章 梁以开的分析（第1页）

“这烟花大白天的放有什么意思，等晚上的吧。你们收摊收早一点，我这就去菜市场买菜，晚上给你们安排个海鲜粥，大家庆祝一下。”张灵笑着说道。

“你小子怕是打着晚上放烟花比较醒目，给你这神仙刀涨涨人气的吧？”

刘德笑骂了一句，不过还是同意了张灵的说法。

将原石顺裂切下一刀之后，剩下的就只要按众人刚才商量的，顺裂继续分割好，等着上线切就行。

第二刀开始切上之后，钱芳芳问关翡，“小关，你不是说今天下午带我们体验一下边城的温泉么？”

关翡想想，索性现在也没事，也就答应了下来。

叫醒了正在熟睡的梁以开，跟刘德和张灵打了个招呼之后，四人驱车来到了边城贺闷村，里面有不少农家自己开设的私人泡池。

开了两间泡池，梁以开和关翡一间、二女一间。

泡在温泉里面的梁以开舒服的呻吟了一声，“还是关爷会享受，没想到这大热天的泡温泉也这么舒坦。”

关翡已经懒得接茬。

从昨天到今天的经历，加上下午那会儿给原石调头的时候有些脱力，此时肩膀跟钢筋接触的位置已然是肿了起来，泡在温泉里面，此时感觉到无比的放松。

关翡仰着头，愣愣的看着天花板，脑子里在想刚才钱芳芳的建议。

成立公司这事原本自己心里面隐隐有一点想法，不过却一直找不到头绪。

上次这个计划没了下文，是因为当时的自己对于原石的理解和认知不够。是以刘德以及张灵为核心想要凝聚成一个团队，后来却因为张灵和刘德的反目而胎死腹中。

现在这样一个机会又再次放在自己面前。

但是刘德那该死的赌性，有意无意已经成为了自己心里面的一根刺。

这些年的经历告诉自己，但凡是跟赌毒沾边的人，没一个会有好下场。

“想什么呢？唉声叹气的？”

梁以开往关翡的脸上鞠了一捧水问道。

对于关翡而言，目前来讲最为信任的人莫过于梁以开了。

从小玩到大的交情，人也知根知底，倒是也不必隐瞒。

开口跟梁以开讲了讲目前的状况以及自己的顾虑。

“我倒是觉得，这事先不急。姓钱的不就是看中你现在处于初创时期，缺钱缺人，还有发展潜力吗？现在就成立公司，你未必有足够的话语权而且容易被控制。”梁以开听完之后分析道。

“哦？你还懂这个？”关翡有些好奇的问道。

“没见过猪肉，还没见过猪跑么？现在你的短板无非就是销售环节。想要获取更高的利润，最终还是要靠终端销售。而翡翠的终端销售，现在来看，一是靠人脉的积累；第二个突破口，就是你所说的短视频平台，直播带货。”梁以开笃定的分析道。

“哦？看样子你还真的研究出来什么东西了？”

关翡有些诧异，之前只是知道自己这个发小能说会道，属于销售型人才。

不过具体的业务能力一直都没有了解过。

“废话，好歹哥们儿也算是金牌销售好么。那天你跟我说完之后，我可是花了不少时间来研究你们翡翠行业的。”梁以开笑着说道。

“来来来，给哥讲讲，现在哥老迷茫了。”

关翡饶有兴致的坐直了身体。

“翡翠这个东西，有一定的文玩属性。但是作为终端销售而言，是存在瓶颈的。由于其不可复制的唯一性，很难像其它商品那样集中精力来打造成一个单独销售爆款。”

梁以开开始给关翡讲这些的时候，整个人具有一种十分自信的感染力。

关翡点了点头，梁以开继续说道：“其实像珠宝玉石一类的线下门店，主要的宣传和获客渠道还是依靠口碑以及客户宣传。要想走量，除了你们这样的批发，也就只能是做旅游产品了。譬如xx彩云，通过洗脑的方式，以及一对一的服务，引导游客下单。显然咱们现在是没有那个资源和门路来运作这一块的。”

“废话，老子要是有那门路，还用得着跟你温泉泡一个池子？”关翡没好气的说道。

“所以，要是作为传统形式的翡翠终端销售，等待客户口口相传，产生客户裂变是不现实的。这个周期太慢。当你手上现有的这些客户达到消费瓶颈，而新客源的补充速度又跟不上的时候，这个壁障是很难突破的。”梁以开分析的头头是道。

“能不能说点干货？”关翡点了点头。

“所以，其实钱芳芳自己应该也是有这方面的考虑，才会撺掇你成立公司，让她入股。你想，为什么现在的她们这种实体店的卖价会这么高？前两天我抽空去我们商场的珠宝柜台看了看，几乎都是门可罗雀。接待的时候柜员一个比一个热情，但是价格却是一家比一家卖的贵，因为这些货，人家拿回去之后，积压的时间都不短，这个资金占用成本有些时候会比进货成本都高，毕竟房租水电人工等等算下来，每个月都是一笔不菲的开销。”梁以开笑着说道。

“说的好像很有道理，那你是怎么想的？”关翡问道。

“以后咱们的销售重心，主要就放在你们现在的批发以及网络销售上来。毕竟在边城，实际上所有的商家，都是属于上游供应商。只不过你们现在做的这个更加简单粗暴，而网络销售，获客的渠道方式更加多元化，也更加便捷。而且伴随着互联网+的时代风口，以后网络销售必然将成为主流市场。”梁以开笃定的说道。

“那你的意思是放弃钱芳芳抛来的橄榄枝？”关翡有些惋惜的问道。

“这个主要看你自己。就我个人感觉而言，其实她们的投资对于你来说有些鸡肋，食之无味、弃之可惜。毕竟你现在缺的并不是那几十万的投资额度。只要稳定住你现在的发展势头，原始资本的积累应该问题不大。你现在主要欠缺的，一是像我这样的专业性人才；二是能给你提供切实帮助的人脉关系。”梁以开耸了耸肩说道。

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