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第21章 出差（第1页）

贺兰决定将相州县这巴掌大的市场留给二道贩子们自己折腾，反正他们眼界就丁点大，与其跟他们在这犄角旮旯里内耗还不如出去闯一闯更广阔的天地。

恰好到了到了膨化机分期付款第一笔支付的时间，于是她点名陈进峰跟她一起去隔壁省会。

这一走少说也得十天半个月，蒋梅如何安顿便是贺兰首先要解决的问题。

前两次她离家时间都不算太长，一次三天一次七天，据秦家明后来报告，三天那次蒋梅夜里睡不着会翻来覆去数杏子。七天那次贺兰虽然没给她留下东西，但是中间打过两次电话，蒋梅的状态看起来明显比数杏子时要好很多，夜里睡得也安稳。

看来还是能听到声音的电话对蒋梅更加管用，于是贺兰决定这一次还是用打电话的方式安抚她。

村里唯一的一部电话安装在村委会，同时也是食品厂的联系方式。贺兰想了个两全其美的办法，她把蒋梅安排进食品厂工作，专门负调配调料。

这样一来蒋梅无论是接打电话都是光明正大，贺兰的调料配方同时也能够得到保密。

蒋梅向来对贺兰的决定言听计从，除了有些可惜正红火的摆摊生意外倒也没有别的意见。

贺兰便劝她：“调料配方才是最重要的，你只要将配方保住了，以后不愁赚不到大钱。至于三轮车，秦家明不是天天都骑去少年宫吗？干脆就给他用好了。”

蒋梅轻易便被说服，从此再无二话，贺兰才得以安心出门。

设备厂厂长满心以为贺兰这笔膨化机欠款会跟别人一样，三催四请七叩首才能收回来，万万想不到约定时间刚到贺兰就主动带着第一笔货款来交付了。

喜得厂长跟什么似的，亲自招待贺兰在厂子附近住下，还交代厂里食堂对贺兰和陈进峰二人免费。

贺兰也不跟厂长玩虚的，见面就送了他一箱辣条一箱薯片，直言相告自己这趟过来还款只是顺便，主要目的还是为了开拓市场。

适逢三伏天，红彤彤的辣条盛在白瓷盘子里，入口麻辣鲜香，瞬间就能将人的食欲轻易打开。

有感于贺兰的重信守诺，厂长当场便把辣条和薯片分发给手底下的员工，言明是客户用他们厂的机器生产出来的产品，大伙帮忙推销一下，卖得好不仅能从贺兰那里拿到回扣，还能得到厂里颁发的奖金。

这年头说提成很多人不知道是什么，但要提回扣那就无人不知无人不晓了。员工们一听买零食还能有回扣拿，纷纷踊跃购买。

这东西价格又不贵，味道还好，就算卖不出去给孩子留着当零食也不错。

不得不说省会城市的购买能力是惊人的，单一个设备厂就消耗掉了贺兰车上将近四分之一的货。

本来对此行一直有些忧心忡忡的陈进峰也终于露出难得的笑脸，稍稍有了些动力。

贺兰见他上道，便将这次的开拓任务完全交给他来指挥，去哪里推销和怎么推销都由陈进峰来定。

陈进峰脑子很机灵，第一时间便买了张全市地图。他把整座省会分成了东西南北四块，决定用两个礼拜左右的时间挨家挨户上门推销。

事实证明他定的时间还略微长了些。省会城市的居民到底比小县城人见多识广，对新事物的接受度也高，脑子活的人更加不在少数。他们拜访的商店门市十之七八都会留下一些货和名片，言之凿凿卖得好的话肯定会再电话联系订货。

虽然小商店的订货量都不大，但是架不住城市大，商店门市数量多，积少成多卖掉的货品数量相当可观。

第十天左右车上只剩下大概四分之一的货，全市大大小小的商店门市已经被他们全部光顾完毕，再没有新客户可以开发了，贺兰便拍板打道回府。

住在设备厂附近招待所的最后一晚，贺兰请设备厂厂长下馆子，席间听隔壁桌聊天说明天国道附近有大集，是一个月里最大的一次，大到能绵延一公里的那种。

贺兰心思一动，把辣条当成下酒菜送给了隔壁桌喝酒的大哥，成功要到了集市的具体位置，非常巧，就在他们回相州县的国道边上。

第二天凌晨四点钟贺兰就把陈进峰叫了起来，两个人披星戴月开着车去往集市上摆摊。

第一回出差，带着货底子回去多少有损她这个副厂长的颜面，贺兰觉得不如干脆大甩卖。