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2006年前后,桶装水市场处于快速扩张阶段,行业标准和监管体系尚在不断完善过程中。
敦煌在西北地区,属于比较干旱的城市,供水系统压力较大,就连市区的很多平房区,都还没有接通自来水,所以桶装水的供应市场还是很大的。
为了吃上这个红利,以些小型水厂无力购置先进的过滤设备,且技术水平和环保意识有限,为降低成本,只会采取简单沉淀和粗过滤这样低成本的处理方式,只能去除一些大颗粒杂质。
绿洲就是这样的小厂子,他们产的水,对于细菌、病毒、有机物等几乎没有有效去除能力,使用的超滤,也是老旧淘汰设备,无法正常发挥过滤作用,消毒环节使用的更是廉价的消毒剂。
这种低端的处理方式,也使得他们的成本比其他大厂更低,虽然杨骁他们一直在跟客户解释,吉源水厂的设备和工艺都更加先进,但水这东西是很难分出好坏的。
民众在比对价格的时候,下意识的就会忽略这些东西,因为在他们看来,小厂的水也未必差到哪去,即便有差距,也已经在价格上找回来了。
张彪听到杨骁说要主动出击,梗着脖子站起身来:“这阵子绿洲拿下来不少市场,我估计他们的人,这个时候应该还在送水呢!我现在就去堵他们!”
“你给我坐下!”
杨骁无语的看着张彪:“咱们干这个水站,是为了赚钱,不是为了打打杀杀!咱们才刚稳定下来了一些,你现在惹出麻烦,我连医药费都未必能拿得出来!”
张彪斜眼回道:“那不是你说的,要收拾他们吗?”
“我只说了要主动出击,什么时候说要舞刀弄枪了?”
杨骁等张彪落座,烤着手掌说道:“这几天,我一直在算一笔账,咱们向外卖水,是六十五块钱十桶,每桶合六块五!其中有一块钱的成本,还有两块钱的房租、运费和电话费,剩下的三块五块钱就是纯剩!既然要抢市场,那就从价格上跟他们干!”
几人全都看向杨骁,等待着他的下文。
杨骁也没卖关子,继续说道:“我准备把价格降下去,六十块钱给十一桶水,把均价压缩到五块五左右,每桶降价一块钱!咱们的水质量本身就不错,如果价格再有优势,其他人全都不是咱们的对手!”
“这样看似是赚了,但实际上优势并不大。”
张栓扣撇嘴道:“咱们现在有利润空间,完全是因为取消了送水工,在自己干活,如果雇人的话,一桶水才赚五毛钱!”
“我要的就是这个效果!咱们自己送,但其他水站都是雇人的,他们不可能赔钱跟咱们打价格战,这就是我们的优势所在!”
杨骁顿了一下:“既然价格上不占优势,我们就只能用这样的方式抢市场,只要把蛋糕做起来,以量取胜也能赚到不少钱!”
“我同意!”
魏泽虎琢磨了一下,点头道:“绿洲把卖水的价格压得太低了,而咱们又是城中心几家水站中价格最高的!虽然有一些不差钱的人,都会选择吉源的水,但毕竟是少数!如果没有了市场份额,咱们撑不下去,一定也是被最先饿死的一个!”
“那就这么弄!”
杨骁最终将事情给拍了板:“除了降价之外,还有几件事,大家得注意一下,那些小厂的成本更低,等咱们降价,他们肯定不会坐以待毙,绝对也要跟着降,真打到最后,咱们未必有优势!既然是服务业,就要把事情做得细致一些!
从明天开始,去送水全都戴鞋套,进门把水桶装在饮水机上,走的时候把垃圾给带走!必须通过这些不起眼的小细节,让客户对咱们增加好感!其他水站的送水工都是雇的,不会有心思做这些没意义的事情,这是咱们的优势!
只要能把这些客户的关系给处得融洽,就算其他水站降价,我想那些客户也不会因为每桶水几毛钱的价格,去把咱们给换掉,既然价格上没有优势,那就多做些什么,在附加价值上面找!”
魏泽虎重重点头:“行,那就这么干!明天我去打印一些小广告,大家去送水的时候,贴在那些居民区里!”
杨骁把烟头丢进了火炉:“不仅往后的价格要降,现有的客户更不能流失!大盆,明天你就给咱们的客户挨个打电话,通知他们降价的事,告诉他们,咱们这边会给他们补差价,等下次续水票的时候,多送一桶水!”
“别说,这上过大学的人,脑子就是聪明哈!”
魏泽虎琢磨了一下,眼神明亮的说道:“这样既能拓展新客户,又不得罪老客户,的确是一步好棋!”
“接下来这段时间,大家就全都辛苦一些,如果这个办法奏效,能让咱们把孟克斌那笔钱还清,接下来就可以雇人,让咱们歇一歇了!”
杨骁看着外面飘落的雪花,对张彪说道:“最近大家都挺辛苦的,今天刚好放个假,你出去买点肉,今晚咱们包饺子!”
……
杨骁以价格换空间的方式,起到了超出想象的效果。
吉源作为当地的老牌水厂,本身就有一定的知名度,这次他把价格降得比那些小厂还低,在短短几天内,就拉到了二百多新客户,足足将营业额翻了一倍。
跟吉源一样,其他水厂在市里,也是划片区的,大家都在一个池子里抢饭吃。
既然蛋糕有限,那么有人多吃一口,自然就有人要饿肚子。
这天上午,一辆出租车停在阳关中路的一家台球厅门前,车上的青年便急匆匆地走进屋内,看向了绿洲水厂市中心的总代理:“跳哥,我回来了!”
“啪!”
跳哥猛地一伸手,将黑八打进了底袋:“怎么样,今天又卖了多少水票?”
青年尴尬的回应道:“一张都没卖出去!”
“什么?”
跳哥微微一怔,瞪起眼睛看着青年:“你他妈的逗我玩呢?咱们把价格压得那么低,怎么可能一个客户都没拿下呢?”
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