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第四百一十四章 这个举动怎么这么李治百（第2页）

听到汤姆·怀特这么说，陆严河反倒是有些意外，没有想到。

汤姆·怀特说：“我们HP想要把亚洲市场做起来，是肯定要跟亚洲各国最优秀的创作者进行合作的，严河，这一次你能邀请我来中国，正好也让我见识到了中国现在的影视制作情况，让我能够亲眼了解。”

陆严河：“很高兴听到你这么说。”

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HP即将上升的亚太地区负责人汤姆·怀特来中国转了一圈，由陆严河亲自接待，这个消息既在华语影视圈里传播的，也传到了Maxine的钟本硕耳中。

这下钟本硕不会再怀疑了。

他立即紧张了起来，马上联系了陆严河。

“你现在就想要看片？”陆严河有些诧异。

钟本硕说：“是的，严河，如果合适的话，我们完全可以现在就把协议签了，不用等到播了以后再考虑海外播出的事情啊。”

陆严河属实没有想到，汤姆·怀特过来一趟，会激起钟本硕的危机感。

陆严河说：“钟总，目前拍完的两部戏都是电影，你关注的《鱿鱼游戏》还没有开拍。”

至于《鱿鱼游戏》是一个什么项目，钟本硕其实早就知道了。如果他真的想要提前买下来的话，早就可以有所动作了，不用等到现在。

钟本硕一时又无言了。

他在犹豫。

他犹豫着，汤姆·怀特这一趟过来，到底有没有跟陆严河达成一致。

有可能他们早就签下了某份协议？

也有可能，汤姆·怀特并没有看上这几个项目，空手而归。

钟本硕其实不想这么早就做决定。还没有看到成品，这个时候如果提前买下来，可能直接砸在手里。毕竟他们Maxine无法进入中国大陆，只能做中国大陆之外的生意。要是拍出来的东西不怎么样，数据难看，这就成为他手中的败笔了。

钟本硕这一犹豫，陆严河其实也就知道了钟本硕的真实想法。

他其实就是又怕被汤姆·怀特抢了先，又怕自己吃了亏。

陆严河：“……”

这个时候，陆严河就突然意识到，自己为什么对钟本硕一直有点排斥，不像对汤姆·怀特那么印象好。

因为钟本硕给他的生意人感觉很浓，说话、做事、对他的态度都充满了一种计算感，而汤姆·怀特却给他一种更尊重创作、更尊重创作者的感觉，没有那么明显的、呼之欲出的功利感。

人，你当然可以功利，但最好不要表现得那么功利。

陆严河见钟本硕不说话，也懒得跟他虚与委蛇，说：“钟总，如果还没有想清楚的话，就再说吧，确实，戏都还没有拍出来，现在就来谈合作的事，不稳当，理解。”

陆严河把话给直接挑明了来讲，钟本硕反而有些神色讪讪，不过陆严河看不见就是了。

跟钟本硕说完了这件事以后，陆严河放下手机，还得去一趟北极光视频。

在跟HP合作谈合作的这件事上，其实他陆严河还没有那么强悍的实力，真正能够站在一个相对“你来我往”位置去谈合作的，还是北极光视频这样同样有着大片库和创作者的大视频公司。

“我不介意你们以我的几个项目作为试验品，去跟HP尝试着开展合作。”这一次，北极光视频的老总林德盛也在，这种涉及到公司战略发展的事情，他必然要在，陆严河直言不讳，“因为政策的关系，HP这样的海外流媒体无法直接到我们国内上线，这是板上钉钉的事情，目前来看，也基本上不会改变，但是HP很想要打开亚洲市场，这个市场肯定也包括我们中国大陆，那HP自己不能够直接进来，就跟Maxine一样，只能够通过一部部作品跟国内视频平台的授权合作，来赚一些版权费。”

“嗯，不过一些版权费跟一家视频平台真正的利益核心——会员相比，杯水车薪。”郑怀仁马上说，“HP想要进军亚洲市场，尤其是中国大陆市场，肯定也不是就这点版权费的小目标。”

陆严河点头，“没错，可现在的前景就是这样，所以，在这样的前提之下，既然人家对我们国内市场有需求，我们也可以利用这样的需求，去打开海外市场。我只是举一个例子，假如，我是说假如，北极光视频和HP视频签订一个合作框架，单独做一个片库名单，名单里的作品对彼此开放，不用再一部一部地去谈合作，节省彼此大量的时间精力，按播放量或者是播放人数或者是会员拉新等等……总而言之，利益怎么划分，就是你们在乎的那些指标，做一个公式，这是你们去沟通的，但是，在这样的合作之下，HP的作品可以通过你们大规模地进入我们的市场，跟观众见面，而北极光的作品，也可以通过HP，真正地走到海外。”

“这种合作模式，曾经也有过。”郑怀仁说，“我们国内的视频平台曾经也跟海外的流媒体以及影视公司有过类似的合作，但最后都没有持续下去。这种合作模式的风险很大，其实讲白了，这种合作，肯定谁都觉得自己吃了亏、对方占了便宜，第一年第二年可能都还好，到后面，就会出现账目不清，谁也不信任谁，最后分崩离析的结局。”

“郑总，这样的结局反而证明了一件事。”陆严河笑着说，“我都只是在做纸上谈兵的构想，你说的话却告诉大家，这样的合作模式其实并不是没有盈利的前景和成功的结果，它的结束不是观众不买账，而是合作双方的内部问题。”

郑怀仁一愣。

“我还是觉得，这样的合作咱们可以慢慢来，一开始的片库不用很大，先去探索，互相建立信任，也是探索。”陆严河说，“我们的戏到他们那儿是怎么一种宣传力度，他们的戏到我们这儿是怎么样一种宣传力度，要做多少的投入，又能得到什么样的效果，只有一点点地试出来，自己试出来，才能有信心去开展后面更大规模的合作。当然，这都只是我的一点小想法，不仅仅是HP，其他的视频平台也是一样的。”

他看向林德盛，说：“林总，我之所以会冒昧地提出这样的建议，是因为我后面的很多影视项目，是一定会想要走国际化、全球销售的路线的，不仅仅局限在国内这个市场。我跟你们有着一个合作框架，目前也合作得很顺利。对海外渠道的需求，不仅仅我需要，你们也需要，所以我才唐突地抛出这样一个想法，一个合作的构想，仅仅是希望能够抛砖引玉。”

林德盛点了点头。

陆严河也不知道自己提出的这个想法，林德盛是否赞同，又赞同几分。

不过，这确实也是陆严河此时此刻的真实想法。

人人都在说要走出去，作品要出海，可是，怎么出，出到哪儿？出去了，有人看吗？

因为没有成功的先例，没有人知道这条路是否能走通。

只有陆严河知道，在全球化的背景下，在流媒体这样一个统领了世界上大部分地方的播放平台，所谓的文化壁垒，是可以跨越的。

所以，陆严河坚定不移地要让自己的作品走出去。

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陆严河目前跟北极光视频合作的项目里，《鱿鱼游戏》和《武林外传》是最主要的，《胭脂扣》只是投了一点，意思一下。

但是，除了影视项目，陆严河还有一个“意外之喜”在北极光视频搞得风风火火，那就是当时为了《暮春》这部电影的宣传而做起来的《高台告白》，现在已经成为了跳起来公司跟北极光合作的一个重要项目，用极低的成本换来很高的回报。

北极光视频的人都感到不可思议，就这样一个点子，竟然成为了一个常青节目，每一期的播放量都能够突破千万，偶尔碰上哪一期的内容话题爆炸，在网上爆了，甚至那一期的播放量能够达到好几千万。

是真正的低成本、大回报。

光是这样一个节目，每年就能给北极光视频和跳起来公司带来数千万的收益。