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111 面斥不雅6k（第3页）

常海杰恍然，怪不得……

“我手机里也有他的号码，但一码归一码，我不可能因为这点业务就去找他，你把套餐都列出来，回去申请申请，能行就行，不行就算了。”俞兴直接说道。

常海杰没有异议，提笔罗列套餐和对外报价。

芬众传媒的北上广深四城价格是一样的，一天30次，一次30秒，价格是35.8万一周，15秒的是22.8万，5秒的是10.68万。

一天60次，一次30秒，价格是58.8万一周，15秒的是35.18万，5秒的是18.08万。

如果碰上国家法定假日，每周价格上涨20%。

孔惠琳一边看他写的套餐，一边在旁边说道：“常总，我们公司是要找长期合作业务的，因为我们刚起步，又拿了A轮融资，今年还要拿B轮，效果到底好不好决定着咱们合作的时长。”

常海杰放下笔，主动说道：“在我的权限里，咱们任选一款套餐，我都能给到95折。”

“你们造假了，95折太虚了。”俞兴没忘记提造假的事，询问道，“你的客户反馈哪种效果性价比最高？”

常海杰沉吟一会：“其实，每天60次，每次15秒，这个35.18万的套餐效果一直很受青睐。”

“常总，那种长期合作的客户，你们都怎么给优惠？”俞兴笑道，“你看我们公司，从上到下都是年轻人，说话做事都特痛快，你就直接报价，行不行的都不用耽误时间。”

常海杰没有立即回答。

俞兴扭头对孔惠琳说道：“你看，常总犹豫了，这就是还有空间。”

常海杰苦笑道：“我不是犹豫这个，是不管我怎么报价，俞总都还会压我价啊。”

他已经意识到了这一点。

“不是要压你价，而是在关键时刻依旧相信你们。”俞兴给了台阶，“芬众传媒内部也需要业绩，我们百晓生是雪中送炭啊。”

常海杰心里点头，确实，其实从昨天晚上就收到消息了，上面要尽量多确认客户。

他一咬牙，报价道：“俞总，我就一次说个清楚，如果百晓生年前能订一个月并且签至少一年的续签合同，我回公司申请，最多最多就只能给个85折了，再没有空间了！”

俞兴伸手，孔惠琳递上计算器。

35.180.85=29.903。

俞兴放下计算器，点了点头：“行，这个价格行。”

常海杰下意识露出笑容，还真的言出必行，很痛快啊！

俞兴流畅的说道：“那就按29.9万来，然后呢，咱们算算去除造假水分后的价格。”

常海杰的笑容僵住，不满道：“俞总，你这就没意思了。”

“你们造假啊。”俞兴又提了一句，直接说道，“就按真实屏幕的数量算，真实屏幕大概是宣称的0.65，也就是，29.9的0.65，19.435，去掉零头，19万。”

常海杰摊手：“俞总，没你这么谈生意的，这做不了。”

俞兴疑问道：“哎，不是，这错了吗？不是按照你们真实价格算吗？又不是我逼着你们造假。”

常海杰摇头：“俞总，真不行，你也别说话这么难听，我们芬众在行业里就是第一。”

“什么叫我说话难听？我到江总面前也这样说啊，怎么就造假了啊？”俞兴义正言辞，“我不知道你们内部怎么算，现在，这就应该是真实情况的价格，19万，常总，你回去申请。”

常海杰终究还是被逼急了，脸色涨红：“俞总！你不用每句都提！我记性没那么差！”

“常总，你别急，这不是我说你们造假，是过山峰说的。”俞兴这时候反而温和了，“你就回去提提我们的情况，实不相瞒，我们A轮融资估值快七千万了，后续不只是今年，常年都需要广告业务，我知道像你们这种公司对不同级别的客户是不一样的折扣，我看过你们的财报，知道你们的利润情况。”

常海杰瞪着眼睛看面前的年轻创始人，心里难免有些震惊，就这样的小作坊能值那么多钱？

但是，不同级别的客户确实待遇不同。

他深吸了两口气，终于反击了一次：“既然你相信过山峰的话，俞总，那你看的财报也没什么意义。”

俞兴愣了五秒钟，你这……有道理。

常海杰一边收起自己的东西，一边叹气道：“俞总，你这个价真的谈不来，我回去也是白费功夫，你不要想着趁火打劫了。”

“不行就等下次，买卖不成仁义在，我又不是不认识你们江总。”俞兴不以为然，“你回去努努力，把各方面情况都说清楚，你就说现在的客户都很疑虑，你得把困难往上报啊，又不是你造假，是公司的问题。”

常海杰无话可说。

正当他要离开的时候，忽然又被年轻创始人喊住。

“常总，来都来了，注册个我们网站的帐号吧。”俞兴笑眯眯的说道，“不走空。”

常海杰对于这位脸上的“笑眯眯”有了更深的理解，无奈的竖起大拇指，注册了个帐号才算结束这次对客户的拜访。

等到回了公司，常海杰左想右想，实在觉得没法把这样的价格报上去，19万相当于是54折拿客户，怎么也申请不到啊。

下午四点钟，他准备找领导聊下客户疑虑的时候，临时的会议召开了。

不出意外，还是拿客户的事，但让人意外的是竞争对手的动向。

——有对手宣称，只要过去两年有一年在芬众传媒投放超过1亿元的客户，都可以在芬众传媒的报价基础上直接打5折！

这毫无疑问是要趁着芬众被质疑造假的时候抢夺头部客户！