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098 面谈5k（第2页）

他抬杯喝茶，润了润嗓子，进入实操经验的舒适区：“百晓生这次仍然使用了地推团队，已经在京城、申城、羊城、鹏城、临安五个城市投放25个人，他们的任务就是精确的向这五个城市的互联网公司进行推广。”

“我们有瑰爱网的操作经验，实际上是可以快速把用户数量做起来的，不管是校园用户还是校园兼职团队，这都是我们出过成绩的区域，但我们没有那样做，也在谨慎的控制着公司团队人数。”

俞兴这话是能让人有理由相信的，他上个项目确实快速把成绩拉了起来。

“百晓生的定位是垂直化，是细分化，我们不需要快速的做出大量用户给别人看，我们追求的是长久的有效的发展。”

“如果说，让我来比较瑰爱网和百晓生这两个项目，我在后者的运营时间里一直告诉自己三个词。”

俞兴缓了一口气，说出这三个词：“克制，垂直，细分。”

徐欣听到面前的年轻人把“克制”这个词摆在最前面，很难不想到自己昨天在“去哪儿”融资会议上的评价——尝到甜头的年轻人是很难沉下心来的。

赚快钱，做短线，年轻人。

徐欣这些年见过很多这样的天才年轻人，但随着时间过去，他们几乎都消失在商业的浪潮之中。

尝了甜头，还能撒口吗？

像面前这个俞兴这样的……

尤其，他几乎是无隙开始第二次创业，是怎么克服人性的？

徐欣觉得有点不可思议。

她首次扣题询问了百晓生：“垂直细分？这就是你所说的针对行业发展判断的应运而生？”

“不错，互联网主要的赛道已经都被大厂占据，让我现在去做电商，我很难有信心，不管是钱还是资源，都差太多了。”俞兴说道，“现在这样的时代，互联网公司想要取得成功只能更加垂直和细分，我想这也是我们网站上线两个月就拿下95945个用户的原因！”

两个月，95945！

其中，绝大部分还是职场人！

徐欣忍不住眯了眯眼睛，很清楚其中的含金量。

“职场社交不是一个新的赛道，但一直没什么成功的企业，我认为，一是互联网行业过去几年的高速发展才逐渐奠定了用户基础，二是缺少另一块拼图。”俞兴阐述道，“百晓生这次提供的拼图就是‘职场话题’。”

徐欣静静的听着。

“单纯的做职场社交，这太难了，像那位新浪前副总创立的天际网，他就是想这么做，但一直做不起来。”俞兴放慢语速，“我们过去两个月主要围绕三个职场话题，一是大学生的入职，二是互联网婚恋行业的问题，三是携城的裁员和假保单，前两个来自我们的规划，最后一个则是百晓生这种机制下的必然出现。”

“从用户数量这个角度进行初步的衡量，我认为我们的思考是正确的。”

“话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。”

俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。

徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：“你们现在的DAU是多少？”

DAU是日活跃用户量。

“我们现在是高速增长期，这个数据每天都在变。”俞兴答道，“前天的DAU接近4万，但这个数值比较失真，昨天的我没注意，想必是更高的。”

昨天是网易发布会+携城员工匿名，由此激活的用户数量肯定更多。

徐欣又问道：“有算过DAUMAU的比率吗？”

俞兴答道：“有，但因为我们的快速增长，这个数据也比较失真，我们在12月10日的时候计算的比率是61%，但不当作参考数据。”

MAU是月活跃用户量。

DAUMAU这个指标是Facebook带火的，它在分析自家表现时使用DAUMAU比率并且公开讨论，所以，很多网站和产品越来越喜欢用它来衡量用户黏性。

通常来说，像Facebook这种世界级的产品，比率常年在50%以上，早期还一直高到70%、80%，而一般产品能到20%就算不错。

俞兴给出了百晓生的答案，但也很坦诚的强调不具备参考性。

徐欣没有纠结这个数据，忽然从另外一个角度问道：“据我所知，你不是计算机出身，以前是医学背景，网站刚开始做就计算这个数据是你们的员工在衡量吗？”

“我们请了一位贝恩咨询的员工作为顾问。”俞兴给了解释，“是她在询问这个数据，我之前确实不清楚，但她说了，这些数据要长期来追踪才能作为参考。”

徐欣觉得这就有些合理了。

她问道：“贝恩的顾问？你们还有这方面的预算？”

“她现在已经从贝恩离职了，我们拿到的第一笔天使投资就是她给的。”俞兴详细的说道，“她已经答应继续提供专业意见，这也是我从上一个项目里得到的教训。”

徐欣沉吟不语，客观来说，面前这个年轻人的一席话越来越像是一个靠谱的创业者。

她问了一个过去这几年让不少互联网创业者越来越难回答的问题，缓缓说道：“如果企鹅也做一个同样的项目，你要怎么办？”

徐欣盯着俞兴，注意到对方似乎是有一点点的笑意，紧接着就听到了五个字的答案。

俞兴毫不犹豫的答道：“企鹅有立场。”

作为一个投资人，作为一个常年投资互联网行业的投资人，徐欣近年来既是主动也是被迫的需要关注企鹅这种级别厂商的影响力。

她曾经问过不下于10个创业者，但这是第一次听到答案后想吸气。

噢！

不用多解释，这个项目的现状与背景确实只要这五个字就是完整又满分的答案了！

徐欣强忍赞叹的冲动，依旧用缓慢的语气说道：“不错。”

随即，她补了句：“我没想到这方面。”

“徐总，你只是投资人，又是第一次听，自然不如我反复思考网站的竞争来得全面。”俞兴笑道，“所以，百晓生应该是少见的不用担心大厂竞争的互联网项目。”

他喝完杯子里最后的茶，加快语速：“我们不会拿大厂的投资，那反而是陷阱！”