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第一百九十七章 这定价太低了（第2页）

“然后，我觉得还可以做一些高端的精品，比如说加上一些特殊工艺，皮革包裹，白银拉手之类的，标价可以到399美元，499美元之类的。”

李长河说完，廖主任跟卢局长都忍不住惊讶的看着他。

“这么个箱子，你打算卖五百美元？”

他经常出国，知道美元的实际价值和购买力，李长河这个定价，真的是超出他们的想象。

“这就是我想说的原因，咱们刚跟世界接轨，其实很多时候不了解他们的商业理念和想法，我在港岛发现，外国人做生意，很注重分群体。”

“他们给不同群体的人，标注的价值是不同的。”

“以旅行箱为例，这个时期，有旅行箱需求的，一般是商务远行，或者家庭出行，而这一类人，在国外的收入群体中，普遍属于高收入群体。”

“而对于这一类人来说，不管是99美金，还是499美金，只要能给他们带来便利，带来时间节省，对他们来说，这点消费并不算什么，价格不是顾虑，需求才是核心。”

“就像手表，我们的上海手表跟劳力士手表本质上有区别吗？其实没有太大的区别，但是劳力士的附加值给它带来的很高的溢价。”

“所以一块劳力士能卖到上千美金，而一块上海表也只卖几十美金。”

“咱们现在没有品牌意识，只喜欢从成本方向去考虑定价，这对我们来说，其实是很吃亏的。”

李长河的定价看似离谱，但是实际上他是做过考虑的。

作为全世界刚出现的旅行箱，这玩意儿别管简不简单，带来的便利性是绝对超过传统的携带工具的。

而八十年代，对于全世界来说，又是一个经济迸发的时代。

美元在从美金退化成美元之后，开始在货币超发的道路上一去不复返。

不过李长河前期真正的市场不是欧美，而是最近的日本。

小本子在八十年代，开始了经济飙升的时代，从77年到86年这十年的时间，GDP总量翻了将近五倍。

而这种经济狂飙带来的一大特征，就是日本人的消费层级直线上升。

只买贵的，不买对的，是这个时期日本人的特性。

其实跟后世某短时间咱们国家的土豪外出购物一模一样，有钱人根本不考虑价格。

欧洲的奢侈品市场，在这个时间，本来都快倒闭死了，愣生生被日本人的疯狂购买给救活了。

李长河记得有一个特别有意思的事情，那就是他们打高尔夫球。

本子精英特别喜欢打高尔夫，然后八十年代他们打高尔夫，即便是有国内球场，也不打，必然是要坐着飞机去国外打。

在东南亚各国圈地修建高尔夫球场，然后坐飞机出去就为了打个高尔夫。

这种疯狂的消费层级下，能出国的绝对是妥妥的高收入阶层，

李长河估计，自己的普通款旅行箱在那边恐怕都卖不动，高端款必然火爆。

当然，这种预料，他是没办法跟卢局长他们两个说的。

而听完李长河的话，卢局长长叹了一口气。

“虽然听起来有些离谱，但是不得不说，你这个思路商业上是对的。”

“假如我一个月收入两千美金，那么花一百美金买个旅行箱，确实不会感到贵，我只会觉得便捷。”

“甚至在一定的需求下，我买那种高级的旅行箱，也不会觉得心痛。”

卢局长毕竟以前是金融精英，有些商业思维他只是没想到，李长河一说，他就能理解。

“是的，这种其实还可以谈很多，比如说世界上有那么多的航空公司，我们完全可以去跟他们谈，看他们需不需要给旗下的空乘人员配备。”

“既然航空公司有统一的制服，那配备统一的旅行箱，也完全是可以实现的，在箱子上设计上他们的航空标识。”

“国外的航空公司可不差钱，这种采购我认为完全可以谈下来。”

李长河继续说道。

而廖主任闻言，则是感叹的冲着卢局长说道：“老卢你看，这就是咱们培养大学生的目的。”

“虽然我不知道他定的价格到底有没有问题，但是我确实被他有些说服了。”

“如果这个价格真的卖出去，那可真是好好地给咱们上了一课啊。”

“就像长河同学说的，咱们两个经常出国的定价都这么保守，下面的同志在定价的时候，或许会更保守，这里外里一变，到时候差的价格可就大了去了。”

“我觉得他的思路不错，我们可以用这个小箱子做个尝试，看看这种思维理念到底合不合适。”

“如果真的合适，那借这个旅行箱，帮咱们培养一批商务人才，才是真正的大事。”

“老廖你觉得呢？”