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WPG0065 配货搭售方案开启（第1页）

五更天医药集团的定位确实有点尴尬。

虽然五更天医药集团的药品价格比较高，但因为综合成本也很高的原因，五更天医药集团的利润率其实相对较低。

然而又因为五更天医药集团的药品价格较高，并且效果也没有什么太突出的表现，再加上品牌力相当一般，所以五更天医药集团的年销量在逐年下降。

鉴于这样的情况，曾经的五大经销商自然不在意五更天医药集团的产品分配份额。

事实上除了华北地区的代理商平安兴添集团可以完成约定的销售任务之外，其他四家经销商常年无法完成销售任务。

不过现在就不一样了！

五大经销商在最近几天的时间里面，他们早就搞清楚了凝脂若雪系列产品的真实效果，自然也评估出来凝脂若雪系列产品的未来前景。

对于凝脂若雪系列产品的前景，五大经销商一致看好！

所以五大经销商直接争了起来，甚至表达了可以签订巨额对赌承销协议，从而争取拿下凝脂若雪系列产品的独家代理。

然而想要凝脂若雪系列产品的独家代理，简直是在做梦。

因为安无恙对凝脂若雪系列产品的前景同样心知肚明，若非如此，安无恙又怎么可能将凝脂若雪系列产品的销售方案参考爱马仕的配货机制？

当然是因为安无恙非常清楚凝脂若雪系列产品的产品力非常强，才有底气搞配货的销售方案。

‘华北杨玉馨：大家也别争了，具体的情况，还要看安总的安排。’

‘华北杨玉馨：我只希望安总多多参考一下各大经销商往年的销售业绩。’

安无恙自然看见了杨玉馨的消息，他挑了挑眉，虽然平安兴添集团在过去的销售业绩中确实做得不错，但这并不是杨玉馨教他做事的理由！

教他做事？

对方算老几？

安无恙接管五更天医药集团的销售权，那是要重构五更天医药集团的销售方案，而不是听其他经销商说三道四。

‘华中韩昆：对对对，一切都听从安总的吩咐。’

‘华东蔡延鹏：我们天印唯安总马首是瞻！’

‘华南杜雪莹：我们祝宁安也等候安总的吩咐。’

‘华西田诗雯：自古西川盛庆不分家，我们荣成生命健康一直是五更天的铁杆支持者！’

安无恙看着所有经销商代理人都发了信息表忠心，他也没有再端着姿态。

‘安无恙SD：关于我们集团之前的产品，依旧沿用惯例，你们五家平分份额，如果某一家想要更多，也可以向我们集团申请，我们集团提高对应的产能。’

‘安无恙SD：至于凝脂若雪系列产品，我们将单独列出来采用全新的销售方案。’

‘安无恙SD：其中【凝脂若雪唤醒精华修复霜】将与我们集团旗下【注射用艾司奥美拉唑钠】组成套装进行销售。’

‘安无恙SD：【注射用艾司奥美拉唑钠】的售价将是我们集团之前向第五次医药集采的报价59.8元。’

‘安无恙SD：每1份【凝脂若雪唤醒精华修复霜】将搭配20份【注射用艾司奥美拉唑钠】组成套装销售。’

一份【注射用艾司奥美拉唑钠】按照59.8元销售，20份的综合售价就是1196元，再加1188元的【凝脂若雪唤醒精华修复霜】，最终套装售价是2384元。

五更天医药集团的经销商群里面，五大经销商都没有再发消息，他们明显也看得懂安无恙的意思，这就是在配货搭售！

五更天医药集团在第五次医药集采中投标失败，现在直接将这一批丢失市场份额的【注射用艾司奥美拉唑钠】搭配到了【凝脂若雪唤醒精华修复霜】销售中。

只要想购买【凝脂若雪唤醒精华修复霜】，那就一定要购买【注射用艾司奥美拉唑钠】，并且是按照59.8元的价格采购。

然而之前获得第五次医药集采名额的彩美医药为【注射用艾司奥美拉唑钠】的报价才只有44.3元。

这意味着如果选择接受五更天医药集团的搭售，那在【注射用艾司奥美拉唑钠】的进货价方面天然高于医药集采价格，这一部分超过的价格极有可能要经销商们自己承担。

毕竟要把【注射用艾司奥美拉唑钠】卖给医疗体系中的客户，那售价总不能比医药集采价格更高吧？

杨玉馨快速在手机上计算起来，20份溢价的【注射用艾司奥美拉唑钠】，如果参考44.3元的第五次医药集采价格，那就相当于溢价了310元而已。

这一部分溢价加在【凝脂若雪唤醒精华修复霜】的成本上，无非也就是让成本价从1188元上涨到了1498元，这样的价格完全在他们平安兴添集团的承受范围之内。

‘低端版本的新品配货就达到了1比1的程度，那高端版本的新品配货岂不是要1比2，甚至是1比3？’杨玉馨暗自思考着。

如果是这样的配货比例，杨玉馨表示自己就可以拍板将五更天医药集团的新品拿下来，并且是有多少拿多少。

平安兴添集团作为五更天医药集团的代理商时，他们对五更天医药集团的产品推广力度不错，所以保持了每一年销量的净增长。

杨玉馨非常清楚五更天医药集团的产品劣势，无非就是名气不够大，效果不够好，价格又比较高。

然而这些问题都可以克服！

最最简单的方式，便是降价促销，将五更天医药集团其他产品的价格下调，例如【注射用艾司奥美拉唑钠】的价格从59.8元下降到44.3元，甚至是降到40元的程度。

当价格足够低，那竞争力自然就提上来了！

至于在这些药品上亏本的资金，无非就是在【凝脂若雪唤醒精华修复霜】上面赚回来而已。

杨玉馨对凝脂若雪系列产品非常看好，她甚至在私下拿到了凝脂若雪系列产品的对比实验数据报告，所以她根本不担心亏本的事情。

凭借她的营销手段，那样的事情，她觉得不可能发生！