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第一百七十七章 稳步上升（第1页）

江淼在总部调兵遣将，准备招兵买马的时候。

英雄乳业那边传来了好消息。

经过近六个星期的饮食调养，庐陵奶牛养殖基地的一万头奶牛中，a系、o系、z系的8500头，每天产奶量，从之前的平均每天34～36公斤，提升到了每天44～46公斤，平均涨幅28.5%。

而饲料和营养助剂改进之后，成本只增加7%。

更加让庐陵养殖基地所有人惊喜的一点，是这些奶牛生产的生牛乳质量非常好。

其蛋白质含量约为3.65%，和目前国内三大乳企的高端子品牌纯牛奶差不多；脂肪含量约为4.26%，牛奶脂肪含量也是影响牛奶口感重要指标，高脂肪含量，意味着口感更浓郁；碳水化合物（主要是乳）约含量约为5.13%；每百毫升的钙含量约128毫克。

作为庐陵养殖基地的负责人林大通，此时正和李新华等人，一起在养殖基地河对岸的奶制品加工厂里面。

样品调制实验室内，庐陵乳厂厂长马千阳拿着几瓶1升装的纯牛奶，给几人倒了一杯：“这是直接使用生牛乳通过高温消毒后，直接灌装的纯牛奶产品。”

林大通喝了一小口，仔细品味了一下：“味道不错，口感香醇，没有明显的奶腥味，反倒是有浓烈的奶香味和一丝甜味。”

“确实如此，比以前那些像白开水的纯牛奶好喝多了。”李新华在尝了一口后，也觉得庐陵基地的奶品非常不错。

紧接着马千阳又打开另一瓶1升装的巴氏鲜奶，同样给两人倒了一杯：“这是鲜牛奶，用巴氏消毒法处理的。”

林大通、李新华两人再次品尝了一口。

“巴氏奶口感相对清爽一些，还比较自然，奶香味更加浓郁，不过有轻微的奶腥味。”长期干乳业的林大通，对于各种鲜奶、纯牛奶、低脂牛奶和酸奶的口感之类非常熟悉。

李新华并不喜欢清爽的鲜奶，他比较喜欢口感浓郁的纯牛奶：“我还是比较喜欢纯牛奶。”

放下杯子的林大通摇摇头：“巴氏奶的营养价值更高一点，不过现阶段我们只能生产高温纯牛奶。”

“没有错。”马千阳非常清楚当前英雄乳业面临的情况。

乳制品在国内消费量增长相当疲软，而巴氏奶又是保质期比较短的乳制品，在英雄乳业暂停了液态奶销售后，要重新获得消费者的青睐，需要时间来重新获客。

仅靠海陆丰专营店app是不行的，别看现在海陆丰专营店app已经有2700万用户，但是其中有下单意愿的用户并不多。

以电商三巨头之一的淘网为例，他们家目前一共有8.7亿注册用户，然而每天的下单量就几千万，在双十一之类的活动期间，才可以突破一天上亿单的规模。

这还是因为电商三巨头的商品品类非常丰富，加上巨大的先发优势，才可以勉强做到每天几千万单的规模。

而海陆丰专营店app的产品品类集中在农产品，这进一步减少了整体下单的规模。

按照电商事业部的统计数据。

目前海陆丰专营店app上，日活量大概在200万左右，七月份平均每天有3～5万单。

这其中还要刨除掉那些固定用户，比如鳗鱼养殖户、高档餐厅、小经销商，这一部分用户在每天的下单量中，占比大概只有达到二十分之一左右，但他们却贡献了最多的营业额。

李新华看过电商事业部的内部月报，目前公司的零售产品上，草莓、人参果、番茄基本都是一上架就被抢空；但蜂蜜、鱼肉制品销量则表现得中规中矩，主要是产品生产量太大了，幸好其价廉物美的特性，加大了消费者的采购愿意。

“我也认为当前只能销售高温纯牛奶，不过我们不能坐以待毙，我已经向总公司发了申请，让实体事业部尽快在整个赣省、粤东增加实体店数量。”

“李经理，总部怎么说？”马千阳赶紧问道。

他非常关心这个问题，那是因为实体店规模关系到接下来英雄乳业的生产计划。

李新华笑着说道：“总部已经批准了，不过实体事业部的江经理正在京津唐地区开辟实体店，她会派一个副经理过来，同时让我们和赣南分公司帮忙。”

马千阳继续问道：“李经理，实体事业部现在有多少店面？”

“嗯…”李新华回忆了一会：“珠三角50家，长三角65家，加上本部的4家，差不多有119家。”

“已经这么多了吗？”林大通非常惊讶，他之前并不知道公司在实体店的扩张速度会如此之快。

“别太盲目乐观。”李新华给两人泼了一盆冷水：“目前只有总部那4家店在营业，珠三角那些店面大概在九月初陆续开业，长三角的店面刚刚在装修，估计要等到十月份，京津唐和我们这边，现在开始购买物业，最快也需要到今年十一月份。”

马千阳心里面估算了一下，然后继续问道：“李经理，我们这边要开多少店？”

李新华粗略盘算了赣省的情况后，说了一个大概的数据：“全省11个地级市，61个县，加上1个省城，至少需要87家店面。”

“也就是说，加上粤东，我们公司到年底差不多有300家实体店。”马千阳快速计算出一个大概的实体店规模。

李新华点了点头：“大差不差。”

马千阳参考了国内三大乳企的专营店情况后，摸了摸下巴：“按照行业的乳制品专营店销售情况，实体店初期每天的销售量大概就是200～300盒左右，而且绝大部分是250毫升包装的，折合起来，每天差不多销售150公斤液态奶…”

“每个月就销售1350吨左右的液态奶，哪怕是加上促销和线上店，每个月最多销售2000吨液态奶。”

“嗯，你的判断和市场调研部的报告差不多。”李新华点了点头：“因此，我和总部讨论后，决定暂时不增加液态奶的生产线，用英雄乳业以前留下来的生产线就可以。”