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第一百零九章 络绎不绝中杯（第3页）

很多高档餐厅近半年已经断了货，停售了与松露相关的菜品。

现在一听到有人工栽培的白松露，很多高档餐厅都坐不住了。

10月1号的当天傍晚。

第一批从珠三角地区开车走国道过来的高档餐厅采购经理或者老板，就抵达了慈云山公园。

好在这一次展览会一共进行七天，每天是早上九点钟开始，到晚上九点钟结束。

因此这些火急火燎赶过来的客人，并没有吃到闭门羹。

比起其他还不清楚具体情况的客人，陈谓陈家俊父子俩，汇合了公司的采购经理阿乐之后，就迅速找到了还在现场的李洲。

“李经理你好，我是中午和你交流过的港丽餐饮公司老板陈谓，这是犬子陈家俊，这是我们公司的采购经理林清乐。”

“你好，两位陈老板，林经理，我们到后面的商务帐篷详谈，这边请。”

展区后面有好几个临时搭建的大帐篷，毕竟这几天都需要在这里搞活动，展区内还有金银首饰和翡翠制品，必须有人二十四小时值守。

在商务帐篷内。

李洲的助理正在烧水冲茶。

“陈老板是想采购白松露、番茄、草莓、玻璃鳗和白鳗吗？”

陈谓点了点头：“是的，我认为贵公司的产品非常适合我们餐厅，就是不知道价格能不能优惠，如果价格适合，我希望可以长期订购。”

李洲笑着摇摇头：“价格方面，我们是统一的，这一点我也不好改变，不过我可以给贵公司在采购之外，额外赠送5%的产品。”

“赠送？5%的产品？”陈谓又看向儿子和阿乐。

这种销售策略，也是海陆丰公司一直以来的坚持，那就是宁可增加赠品，也要维持正常的市场价格。

原因就是为了避免给客人营造出，公司产品很低廉的感觉。

毕竟降价容易，但是提价却很困难，甚至会引起消费者的厌恶。

陈谓三人小声讨论了一会，又询问了李洲赠品的情况，避免出现赠品挂羊头卖狗肉的情况。

“几位请放心，我们的赠品和出售产品一样，无论是规格，还是品质，都是一样的。”

作为采购经理的阿乐，知道这个时候该自己开口了，他赶路的车上，就估算了一下公司旗下7个餐厅的用量：“考虑到产品新鲜度问题，那我们每三天需要35公斤精选白松露，1050公斤黑珍珠番茄、2100公斤红心番茄、500公斤香草草莓、500公斤奶酪草莓。”

“没有问题，你们是自己派冷冻货车来运输，还是我们公司给你们运输？”

阿乐思考了一下，觉得海陆丰公司的业务繁忙，怕耽误了时间，他摇了摇头：“我们自己来吧！”

李洲听到对方不用送货上门，心里面更加高兴：“可以，我们公司的地址就在马宫镇南湖村，待会我给你们一张详细的指引地图。”

阿乐赶紧补充道：“还有，我们公司需要采购500公斤白鳗鱼和2公斤食品级玻璃鳗，不过这不是长期合同，这是为研发新菜品的尝试。”

跟着李洲进来的另一个销售员，快速笔记着对方的订单，同时计算好了价格。

实际上，这笔订单的价格不少。

35公斤精选白松露需要10.5万元。

1050公斤黑珍珠番茄需要8400元

2100公斤红心番茄需要1.47万元。

500公斤香草草莓、500公斤奶酪草莓，都是99块钱一公斤，就是9.9万元。

加上500公斤白鳗的4万，2公斤玻璃鳗的4.6万。

全部加起来需要31.31万元，哪怕是有5%的赠品，价格仍然非常高，也就高档餐厅用得起这种原材料。

不过羊毛出在羊身上。

会去高档餐厅吃饭的人，往往就喜欢高价产品，因为这样有噱头和格调，显得自己高人一等。

这也是江淼为什么在一开始，就搞高端农产品的原因，因为这一部分农产品的市场虽然小众，但可以做到小产量高利润。

高利润可为公司的前期发展，减少很多麻烦事情。

随着陈谓代表港丽餐饮公司签下合同，展览会仿佛打通了任督二脉一般，后面找上门来寻求合作的高档餐厅络绎不绝。

单单是10月1号晚上，就签下了价值四百多万的订单。

第二一大早，李洲回到了马宫镇给江淼报喜。

正在吃早餐的江淼，一边吃，一边听着李洲的展览会工作汇报。

就在此时，黎子轩走了过来，在他耳边小声说了几句话，江淼眉头一挑，随即又喜上眉梢：

“答应对方，子轩你负责跟进这件事，书雅那边我待会去说。”

“是。”黎子轩微微点头。