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第一百零四章 减产中杯（第2页）

“如果价格合适，我们公司自然愿意和贵公司合作。”江淼笑着看向对方。

李建业有些无奈地说道：“江总，不瞒你说，贵公司的报价虽然比较低，但仍然是我们公司难以承受的。”

江淼转过头看向刘鸿军：“老刘，公司的粗鱼油报价是多少？”

“老板，公司的粗鱼油报价是成本核算和产品定价办公室出的，每吨为4800元。”刘鸿军其实也打算找老板说一下，看看能不能给对方一个优惠价，毕竟这种大批量采购的客户，才可以消化掉公司的产能。

要知道目前烟墩山饲料厂每天可以结余8吨粗鱼油，目前冷冻仓库里面，已经库存了123吨粗鱼油，再增加下去，储存成本会不断累积。

然而江淼却不打算降价，因为他知道埃及塘虱的鱼油，和一般的沙丁鱼鱼油不一样。

埃及塘虱的粗鱼油之中，多不饱和脂肪酸含量在31%左右，比沙丁鱼鱼油的24.3%含量，高了6.7%左右。

单不饱和脂肪酸方面，两者相差无几。

而且每吨4800元的价格，也是目前国产粗鱼油的最低价格，再低那是在自找麻烦。

江淼笑着说道：“李总，贵公司有困难我理解，但是生意归生意，而且我们公司的粗鱼油多不饱和脂肪酸含量高达31%。”

面对江淼提及的含量问题，李建业也非常清楚，因为他拿到了海陆丰公司的粗鱼油样品之后，就进行了相关的检测。

如果按照这价格采购，其实欧莱特公司是有利可图的，至少可以降低10%的成本。

只是商人嘛，追逐利润那是本能反应。

李建业自然希望海陆丰公司可以降价，这样他才可以获得更大的利润。

谈了一会，江淼已经看出对方的底线，因此并不打算让步。

迫不得已，李建业接受了每吨4800元的价格。

至于签署合同之类的小事情，不需要江淼操心，刘鸿军和销售部会搞定这些事情。

签署了合同之后的李建业一行人，也急匆匆离开了，而他们给海陆丰公司留下了一份每个月供应200吨粗鱼油的合同。

别以为这个采购量很小。

要知道国内去年才进口了5.7万吨粗鱼油和相关鱼油制品，加上国产的3万吨粗鱼油，一共8.7万吨而已。

这么多粗鱼油，前部的十几个企业就吃下了95%。

因此欧莱特公司每月采购200吨粗鱼油，已经是比较大规模的鱼油深加工企业了。

他们签署合同期间，江淼又在隔壁的鱼丸厂和埃及塘虱养殖基地的工地考察了一个多小时。

再次回到饲料厂，这一次刘鸿军马上出现在他面前：“老板，外面太热了，来里面歇一下吧！”

站在收购室门口的江淼摆摆手：“不用了，我就在这坐一会，这几天生产情况如何？”听到这句话，刘鸿军心里暗自松了一口气，赶紧小心翼翼地回道：“老板，鳗鱼的3种饲料生产，每天生产24吨左右，副产品的粗鱼油每天结余8吨左右，4号埃及塘虱饲料每天生产150吨左右。”

“粗鱼油销售情况如何？”

“还好，销售部前几天和鹏城一家医药原料生产企业达成合作，他们向我们每月订购了50吨粗鱼油，价格和欧莱特公司一样，都是每吨4800元。”

江淼眉头一挑：“不错，销售部干得不错。”

刘鸿军也知道这是销售部的功劳，但他还是解释了一下市场大环境：“现在鱼油好卖，那是因为这三个多月以来，秘鲁渔场的沙丁鱼捕捞量比往年下降了7成左右，导致作为鱼粉副产品的鱼油价格飙升，目前进口粗鱼油到岸价为5300元每吨，精炼的食品级鱼油为1.5万元每吨，药品级鱼油为2.2万元每吨。”

这让江淼想到了前几天审批的一份文件：“前几天方经理说要购入鱼油精炼设备，就是看到鱼油市场价格的飙升吧？”

“方经理有这方面的想法也正常，毕竟鱼油的不饱和脂肪酸含量越高，价格就越高，而且这有利于产品的多元化。”刘鸿军说起工厂产品的事情，一下子就不紧张了。

对于方易的想法，江淼倒是没有反对。

毕竟随着本地的埃及塘虱养殖规模不断增加，预计到十一月份，饲料厂每天可以收购到800吨左右的埃及塘虱，到时候每天就可以结余80吨左右的鱼油。

一年就可以生产近3万吨粗鱼油，相当于国内的总产量。

这是一笔不错的收益，也是一笔不小的负担，毕竟国内市场就那么大。

而产品多元化发展，有利于增强抗风险能力。

毕竟粗鱼油的客户是饲料企业、鱼油深加工企业；而食品级鱼油可以出售给保健食品企业、宠物饲料企业；药品级鱼油可以出售给医药企业。

只有让产品多元化，才可以扩大市场占有率。

在收购室旁边坐了一会，江淼看到几个卖完鱼的养殖户，又在收购室一旁的饲料储存仓库，购买了十几袋4号饲料。

“4号饲料的销售情况如何？”

“每天可以卖出一百多吨，不过都是记账为主，回款需要一段时间。”刘鸿军说了一下情况。

对于记账这一点，江淼没有太担心：“没有关系，反正到时候收购埃及鱼的时候可以抵扣，就是回款押后三个月而已。”

“你先去忙吧！我过去盐町养殖场一趟。”江淼话音刚落，就站起来，喝光了剩下的矿泉水，然后带着柯勇、黎子轩离开饲料厂。

“老板慢走。”

出了饲料一厂的大门，便看到了一排货柜车从一旁的大路开过去，方向好像是去盐町养殖场那边。

江淼看了一眼，就知道这些车辆运输的东西是什么，他笑着轻声说道：“是太阳能电池板安装公司的车，我们过去养殖场看一下。”