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233 打法5k（第2页）

李善友思考，踌躇，迟迟给不出答案。

他还在消化俞总的信息，企鹅的应对战略、陌生与熟人社交、竞争时间判断……

李善友感觉俞总没有藏私，也就生怕自己的话会出现误导，最终只能诚实的摇头：“我很难估算一个具体的数字，这个，嗯，俞总，你怎么想？你认为需要做到多大规模？”

俞兴也摇头：“不知道啊。”

李善友：？

“我最近在琢磨，但毕竟没做过投资，所以，我们直接问投资人好了。”俞兴没有既定的答案，今天也不是讲课，而是共同探讨合理的计划，所以，他拿出手机，边找号码边说道，“我和今日资本的副总裁比较熟，我问问他，让他给个参考。”

李善友“呃”了一声：“这样可以吗？”

“为什么不可以？投资人又不是洪水猛兽，他是陪我们一路前行的最佳伙伴啊。”俞兴认真的说道。

手机外音里传来声音：“俞总，不用这么刻意说给我听，又什么事？”

李善友：“……”

“是这样的，我们今天在聊如何打动投资人，希望刘总给一个可以让你们进行讨论的项目进展，比如，三个月做到多少用户，这样给个简单的参考。”俞兴没有说的太复杂。

“你这笔投资，我肯定做不了主。”刘建凯在电话里嘟囔了一句，但还是沉吟道，“三个月时间的用户体量，如果是普通项目，其实从开始也好说，但你们这个必须得考虑企鹅的竞争。”

他稍加解释：“一个项目值不值得投需要看多方面的综合，正常有个六七十分，打个‘良’，我们就可以试一试，但你们的评分必须做到90分，必须是‘优’，乃至‘优中优’，那样才有投资的价值。”

俞兴提醒道：“废话少点。”

电话变得沉默。

李善友仿佛感受一缕可以想象的怒气从手机里飘荡出来。

片刻之后，刘建凯变得言简意赅：“三个月没掺水分的做到两百万，我们就会开会讨论了。”

“好的，再见，刘总。”俞兴收到参考，“挂了。”

“等等，俞总，咱们得谈谈百晓生的融资了，你确实下时……”刘建凯接了电话就顺势聊聊正事，但话说一半就发现已经被挂了。

他捏着手机，愣了一秒，只有一个字的本能反应：“靠！”

另一边的俞兴伸手在白板的问号后面写下“200万”的字样，但他没有满足于一家的参考，而是又如法炮制的询问了IDG和启明创投。

紧接着，白板上出现了“150万”和“250万”的字样。

IDG的意向门槛最为宽松，它的实力也最为强劲，启明创投的门槛最高，资金实力则是三家里最薄弱的。

李善友瞧着俞总这一通询问，笑道：“俞总，你这效率是挺高的，顺带着还和投资人铺了铺意向。”

“都是顺手。”俞兴不觉得这有什么值得说的，注意力仍旧在竞争规划之上，他伸手擦掉问号与数字，最终边写边说，“我们优中取优，定下300万的目标，这就应该是市场里很有竞争力的数字了。”

他往后退了一步，打量白板上的目标。

办公室里的李善友与雷卫明也是同样的动作。

三个月三百万。

不仅没选IDG的最低门槛，反而还自我提升到了两倍。

雷卫明一直在听，一直在琢磨，到了这会终于忍不住说道：“俞总，这三个月的目标太高了吧，我们百晓生一年多了也没到这个数字。”

“目标确实比较高，但百晓生的是垂直细分的职场用户，它的获取难度是好几倍，微信嘛，它只需要能截取到普通用户就行了，两类用户的需求完全不同，后者要宽泛太多。”俞兴先肯定，后否定。

雷卫明明白这一点，只是拿百晓生的发展用来明确相对的难度，他迟疑道：“就算这样，也还是很难啊，百晓生获取用户的广告价格都是那样的，反应用户群体不同的是最终效果。”

百晓生因为垂直细分，花100万可能是1万新增用户的效果，微信就算能获取更多用户，它仍旧需要花100万。

这种推广资金如果按照百晓生那样，可能一把就花完了，而不同于百晓生的竞争局势，微信公司这样很难获得后续资金。

“是的，所以，我们前期，至少是获得机构投资之前都不用使用大规模的广告推广，这一点有点像什么呢，嗯，就像百晓生最早凭借网站机制来获取流量一样。”俞兴严肃的说道，“微信的‘机制’就是它能省去短信费用，能够跨越不同的运营商，这是如今很强烈的使用需求。”

他伸手在白板上写了“短信”两个字，继续说道：“就拿移动的动感地带音乐套餐举例，11块钱的包含60条免费短信，16块钱的是120条，21块钱的是240条……如果是240条，每天只能发8条，然后额外一条基本是1毛一条，这很多时候是不够用的。”

“同学之间聊聊，恋人之间聊聊，工作上沟通等等，如果短信够用，如果大家不在乎，移动的飞信也不会那么快就获得那么多用户，大家的短信需求在飞信上已经验证了。”

“微信可以帮助大家沟通时省钱，这是最大的吸引力，而不同于QQ长达十数年定下来的调性，它在熟人之间的作用会让大家愿意尝试的。”

俞兴聊到这里，谈及不远的竞争方式：“我们推微信不能用那种大开大合的方式，要充分发挥移动化的效应，要充分深入到最具活力的用户群体，也要充分发挥互联网的传播效应，这样才有机会打动市场，打动投资人。”

他看向李善友：“李总，你的一大任务就是代表微信公司和各大手机品牌交流，以内置软件的方式来铺垫用户获取，而我们软件的图标可以直接写上‘免费短信’四个字。”

李善友思考道：“这种还真不清楚市场是什么样，也不知道能做出多少转化率。”