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197 预演（第2页）

虽然知道俞兴肯定干扰不到阿里的战略决策，但他点燃导火索，直接弄出来这样的价格战时机，还是让人恨得牙痒痒。

徐欣忍住想打电话骂俞兴的冲动，知道不会得到什么让自己顺心的通话，姓俞的顶多想到自己这边有能利用的资源，给个带着笑脸的道歉。

就算这样，道歉里可能还得夹杂着阴阳怪气。

徐欣面前仿佛浮现俞兴的那张笑脸和他的声音——“不好意思，不好意思，都还活着呢”。

“徐总，你觉得阿里这次想干什么？”刘强东见到徐欣的第一句话就开门见山。

“淘宝商城要做全网最低价，恐怕是想一炮而红。”徐欣凝重的说道，“京东发展太快了，用事实验证了B2C的巨大潜力，阿里很可能要下决心了。”

刘强东皱眉不已。

没等两人多聊什么，秘书匆匆接了电话又汇报最新的变化：“刘总，有几个供货商表示没法供货了，说是有国美和苏宁的压力……”

徐欣惊愕，刘强东起身。

短暂的几秒沉默之后，刘强东拿起手机去外面打电话。

徐欣皱眉苦思最新的形势，这种二选一……不，三不选一……

半晌之后，刘强东重新走进办公室，带着怒意的把手机按在桌上，说了几个字：“在沟通。”

徐欣微微点头。

办公室里陷入安静。

过了好一会，徐欣忽然听到刘强东响起的声音。

“俞兴在哪呢？”

徐欣摇摇头，不知道俞兴的动向，估摸着还是在申城。

她心里又浮现之前的念头，当初让你买比价网，你就只愿出50万，现在这样搞，不知道是多少50万不见了……

徐欣抿了一口茶，说着自己的想法：“出出血吧，不能让阿里这样摘了价格战的桃子，它要在11月11日做成全网最低价，那媒体宣传起来的效果就太好了，最起码，京东也得有一部分商品比它价格低。”

刘强东重重的“嗯”了一声，一巴掌拍在桌子上却没有话说。

……

“啧，先企鹅后阿里，价格战永远简单有效哈。”

制造导火索的俞兴抵达临安，想到新鲜出炉的消息，只觉格外热闹，也真的没想到比价网只是放出价格就引动了这样的矛盾。

由此可见，价格这种事太具有杀伤力。

不管苏宁、国美，还是京东、阿里，大家之所以非常敏感，就在于都明白一点，不要对消费者谈忠诚，价格就是最有效的武器。

俞兴瞧着这样被轻易引爆的局面，很难不想到凭借低价起家的拼多多，那又是这种武器的一大验证。

不过，他这一趟来临安不是到了参加阿里行业会议的时间，而是又一次接到阿里的邀请，谈的却是“比价网”的出售。

作为本轮价格战的导火索，阿里有意买下这个名字直白的网站，顺便再巩固巩固第一个双十一的宣传。

俞兴接到电话之后有些意外，但是，比价网这些天持续遭受了攻击，而这个小玩意的性价比也不算很高，只是百晓生的拓展尝试，现在能换成支持主站发展的自有资金，也不错。

“我没有卖掉比价网的打算。”他在电话里如是说。

“我们可以谈一个让人满意的价格。”电话里的声音一下子听起来就很巨头。

俞兴喊出价格：“1200万！”

“俞总真会开玩笑，有点太高了。”电话里的声音不觉得自己是冤大头。

俞兴降价道：“800万！”

电话里的声音这次就变得很简洁：“你来临安，我们聊聊。”

俞兴心生悔意，降的太多了。

但这种心情很快就消散。

比价网卖了也就卖了，它卖的是这轮价格战的名声，是积累起来的用户数据，是阿里做B2C的公关，而且，可以当作一次与阿里接触的预演。

这次被砍的价格，下次再把通讯软件卖给阿里，到时候都会成倍成倍的加回来。

人至临安，十一月初的西湖跃入眼帘。

俞兴瞧着这里的风光，只觉，市场竞争连天碧，价格厮杀别样红。