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083 灵魂人物（第2页）

公司租金一个月1.2万，员工工资加上五险一金的用人成本合计5.5万，物业费、服务器托管、员工电脑、办公器材等等合计2.3万，加起来差不多9万左右。

这个月支出的器材、托管等费用可以摊薄，但是，公司目前还在招人，后续的其它支出占比大概率上升，综合考虑暂时就定在9万。

按照公司的8个月租期，这8个月干下来的硬性支出区间估计在70-100万，也就是每天一睁眼，什么都还没做就得先掉三四千。

百晓生现在账上的钱就是股东投入的152万，如此来看，公司运转的压力还是不小的。

俞兴反复看了两遍，拿起笔记本在办公室里踱步，随后一屁股坐在办公桌上，笑道：“估算的很合理，支出罗列的也很清晰，嗯，我们要做好打硬仗的准备，但也得合理钱，开源节流。”

他又沉思几秒，问道：“程序员这个4200块钱13薪在申城的竞争力怎么样？”

“现在应该还好，我们跑了人才市场，也问了问其他家，像那些大公司，企鹅本科应届生给7万一年，华为的本科是一个月4500加1000块补助。”宋宇锋认真的说道，“当然，如果不是金融风暴，我们招他们大概没那么好招，但公司的五险一金很痛快。”

他又说道：“我们也承诺了明年会有一定幅度的涨薪，嗯，如果还有明年的话。”

俞兴微微点头：“我们自己的五险一金就不用交了，节流。”

宋宇锋张了张嘴，我想给自己交啊……

“哦，你那个女友得给她交。”俞兴判断道，“还得开源，100万我估计都打不住，我们是需要铺广告的，152万都不知道够不够8个月，不过，刘琬英那边还有50万。”

“所以，这八个月里就两个任务，一是打响网站的名气，二是融到一轮的钱。”

“百晓生的盈利方向比较靠谱的也是两个，一是广告，二是会员费，如果这两项的表现不错，那就可以试着接入招聘应聘市场。”

“两到三年的时间实现盈亏平衡，这是可以展望的。”

俞兴提出了自己的想法。

不能说他们预估的支出有问题，只能说百晓生钱必然要再凶一些。

当然，百晓生两到三年实现平衡，不代表自己不用利用信息来从“外围”获利，这个项目本身可以做，可以运转，而它本身发散出来的作用更为隐秘。

宋宇锋顾不上争取自己的五险一金，仔细琢磨着老板的话。

“不用太担心，就这个试错空间还是比较大的，比我们当初搞瑰爱网强不少。”俞兴笑道，“我现在对于第一轮融资已经有些想法，看看什么时候能够去实践实践。”

宋宇锋看着老板的表情，信心也跟着变足了一些，询问道：“兴哥，是什么想法？”俞兴摇头道：“这个暂时就不和你说了，反正是能让贝恩精英也为之一震的想法。”

宋宇锋的信心又多了一些，贝恩精英也为之一振？那就太好了！

两人又聊了一会公司的支出与接下来的招聘，等到临近傍晚，钟志凌与吕海颖也从人才市场归来。

“兴哥，珍爱网终于愿意放人了啊！”钟志凌见到师兄很高兴。

俞兴大笑道：“他们是想把我开掉，但是又不好开。”

吕海颖见师兄的声音有些高，提了个醒：“师兄，呃，办公室是隔出来的，不太隔音。”

俞兴：“……”

这倒霉办公室！

他小笑道：“不用管珍爱网了，我们现在的当务之急是初步把网站传播出去，增加我们的注册用户，这个事呢，我在鹏城那边反复思考，还是得依赖我们广大的师兄师姐师弟师妹。”

三人都没理解老板的这话，怎么就拐到师兄师姐师弟师妹了？

“我们想把一个新项目做起来就要充分利用所有能够利用的资源。”俞兴阐述道，“瑰爱网截止到出售给珍爱网的那一天，一共是12016对情侣，其中有80%的都是毕业生，也就是9600对情侣，19200个毕业生。”

“我们的合同上有这19200个毕业生的联系方式，他们现在有很大一部分都进入了各个公司。”

“今年的经济形势不好，就业严峻，许多在校生的实习与招聘都被冻结了，而这里面又有着很多没法第一时间知道的变化。”

“我们现在就是要电话联系这些曾经的客户，打着通知合同转移到珍爱网的名义进行回访，顺便再询问他们所在公司的情况。”

“一方面用这种稀缺的有价值的信息来引流那些大三大四的学生，另一方面，也是告诉这些已经进入公司的应届生，现在有这样一个职场网站。”

“什么是财富？信息就是财富！”

俞兴小声的慷慨激昂，描述了自己的思路与公司业务的展开。

宋宇锋只觉目眩神迷，这也行吗？

怎么听起来还真的挺有可行性。

他在脑子里串了一遍过程，提了个小小的疑问：“这些信息有时效性，我们人太少，没法短时间里回访到他们吧。”