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058 错位（第3页）

徐昭德回头看副总裁，就这？

魏佳兰：→_→

她忍不住扶了扶额，不是，哎，俞总，不，俞同学，你电话里那股斩钉截铁的劲呢？你的心气呢？你的东西呢？你就这样回报我的评价吗？？？

魏佳兰心潮起伏，只觉过去半个月的时间都错付了！

徐昭德见副总不说话，自己倒也不好报价，问道：“你要多少？”

俞兴左右看看，抿了抿嘴，第一次报出自己的价格：“五百万！”

魏佳兰轻轻叹了口气，调整心态，又笑了笑，接过公司的代表权：“俞总，你的公司连三个月时间都不到，你是真敢喊啊，事实上，这100万都是我和公司里再三申请才能给出的价格。”

俞兴不说话。

魏佳兰重塑了对彼此的认知，心态轻松，神色严肃：“俞总，我之所以今天过来当面跟你聊，那就是带着满满的诚意，不然也不会费尽周折的把现金都取出来。”

她认真的说道：“我是昨天下午到的申城，今天上午连原定的事情都往后推了，就是为了表示我们的心意。”

俞兴为难道：“魏总，你说的，我信，但是，咱们对公司的价值认知相差太多了，这怎么谈？”

“说到底，瑰爱网这家公司依靠的是一个出奇制胜的产品切入点，最值钱的就是这个点子。”魏佳兰进入状态，侃侃而谈，“你这个产品有门槛吗？你觉得一个点子能卖多少钱？我们知道你之前与网易的争执，这次愿意收购也是考虑更师出有名。”

她继续说道：“你们公司营收或许是有不错的表现，但那些建立起来的基础是往下分成，一旦少分成，你的扩张如何持续？”

俞兴听到这里，据理力争：“我们为什么不分？我们可以继续分，继续扩张啊！”

魏佳兰指出问题：“公司规模越大，员工越多，运营成本越高，既然我现在站到你面前，你觉得我们珍爱网不能做这个产品吗？世纪佳缘呢？百合网呢？如果你们的营收下降了，你是不是又要去裁员了？裁员不需要成本吗？”

她叹了口气：“俞总，俞同学，这是我尽力争取的价码了，你自己心里应该也对公司的价值有数。”

俞兴沉默一会，略微艰难的开口道：“不行，魏总，我接受不了，咱们差的太多，你说你带着诚意，但又这样贬低我的公司，如果真是这样，为什么世纪佳缘、百合网还给我打电话？”

“我不是贬低你的公司，我其实很欣赏你，很欣赏你们对这个细分市场的把握。”魏佳兰耐心的说道，“我只是就事论事的聊公司价值，而且，相较于上次，这个价格已经翻倍。”

她又指了指被徐昭德拎在手里的钱袋子：“给不到三个月的公司开价100万，这并不容易。”

俞兴抿了抿嘴，看着这位珍爱网副总裁，没有给出准信：“魏总，我再考虑考虑。”

魏佳兰并不失望，只是说道：“俞同学，希望你能把握住机会，一旦我们全面来做校园业务，那就无法再给出这个价格了。”

俞兴这次重复道：“我得考虑考虑，公司也不是我一个人的。”

他主动上前与徐昭德和魏佳兰握手，表示了本次面谈的终结。

等到珍爱网一行人坐上了商务车，徐昭德忍不住哈哈大笑：“这位俞总的心气还真的很高呢！”

魏佳兰摊手，一时无言。

“我就说了，你们这这那那的，他们一群大学生，光听数字没感觉，实打实的钱摆在那里，这得挣多少年啊？”徐昭德有些得意。

“既然能谈，这就是好事。”魏佳兰自嘲的摇了摇头，“这线上与线下，确实容易放大和缩小对同一个人的认知。”

她叹了口气，这事弄的。

徐昭德哈哈大笑，粗暴的方式有时候就是更有用！

……

小组长崔景卫在下午一点钟抵达办公室，不知道老板给自己打电话是什么事。

“崔景卫，你今天下午不用带队了。”俞兴嘱咐小组长，“你给世纪佳缘的打电话，约个见面时间，主要是告诉他们，珍爱网给我们出了100万的收购价，只要我点头，钱立即到手。”

崔景卫愕然，既因为公司要被收购，也因为自己担负的任务。

他有些不知所措：“我？呃，我去谈吗？我……”

“是的，你去谈，从今天起，你是我们公司的……”俞兴想了想，想到之前那位立下大功的珍爱网高管，“运营副总监，嗯，你琢磨下沟通的语言，主题就是珍爱网的100万。”

崔景卫咽了口唾沫，悲喜交加，公司要卖了？自己升职了？

他茫然的走出办公室，缓了好一会，100万……

世纪佳缘的总部倒是就在申城，但能和自己谈吗？

崔景卫背着包，不自觉低头看了眼自己的T恤，呃，人家那样的大公司，能和自己这样的大学生谈吗？

他揉了揉脸，不，不是大学生，是运营副总监！

应该是会加工资的那种运营副总监！