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054 切磋万字求月票（第3页）

钟志凌面无异色，心里却觉得怎么可能销毁，那始终算一个以人制人的武器。

吕海颖同样没什么异样，既然大师兄说销毁了，那就是销毁了。

她拿出自己上午复印和打印的资料，有部分是这一周在金陵开拓线下业务的心得，准备在申城这边也试试，虽然业务难度大，但也不能就此停止。

瑰爱网现在的上班时间是下午两点半到晚上九点，一时间，办公室里只有三巨头。

上午半天很快过去，中午没出去吃，三巨头吃着盒饭也有滋有味。

下午两点钟，正当俞兴准备给京城团队打电话的时候，他又收到了珍爱网副总裁魏佳兰的电话。

“喂，魏总，你好。”俞兴笑着接电话，“是又想给我报价啊？你怎么就看中我们公司了？”

魏佳兰前天去亲身体验了校园，昨天则是在线下门店试着把产品加入现有业务，反响就稍微好了一些，也由此更加让她意识到两种客户生态的巨大差异。

所以，今天这通电话既是再探听探听瑰爱网创始人的想法，也是试着寻求答案。

“是啊，如果不是看中你们公司，我为什么要给价格？俞总，我看了你接受企鹅的采访内容，说来惭愧，我在你这个年纪的时候完全没考虑过什么创业不创业。”魏佳兰寒暄道，“我就特别惊奇，你为什么会突然放弃医学？毕竟都学到研一了。”

俞兴随口答道：“因为看到你们婚恋行业赚钱啊，谁不想赚钱？也算侥幸吧，我们现在这个切入点很好，校园里的接受程度挺好，社会上的开拓也卓有成效。”

魏佳兰心里一突，转而又变得狐疑，社会上的开拓卓有成效？吹呢吧？

两种客户群体的巨大差异是怎么开拓出来的？

她没有立即询问这个问题，而是笑道：“确实厉害，听说俞总接下来一年要在校园群体里做出1000万的营收？”

“不单是校园，应该说是校园加上社会，也不能说是做出，只能说，我们会朝着这个目标努力。”俞兴很认真的说道，“婚恋行业的增长趋势还是很强的，我相信瑰爱网会成为一个快速增长的新势力。”

他又说道：“珍爱网既然注意到我们，魏总既然这几天给我打了两个电话，那想必是想与我们进行竞争，我特别欢迎良性竞争，也希望前辈多多指教，但收购就不用谈了。”

魏佳兰听着这坚定的语气，微微皱了皱眉。

她沉默几秒，忽然笑了一声，笃定的说道：“俞总，话不用说那么死，据我所知，大学现在都放假了，瑰爱网在校园里很难拿到新的订单了吧？你们那个所谓对社会的开拓也是虚言。”

俞兴好笑道：“魏总，真奇怪，怎么就虚言了？我现在手边就有一沓昨天的订单，今天太热了，几个市场都还没开始上班。”

吕海颖与钟志凌不约而同看着大师兄右手抓空气，好似真拿到了一沓订单。

“俞总，我是老行当，校园与社会群体有着难以逾越的鸿沟。”魏佳兰依旧用笃定的语气讹诈，“瑰爱网想要从校园转型到社会不是一件容易的事。”

俞兴哈哈一笑，骄傲的说道：“哎，魏总，不是我说，你低估我们的团队了，我们都是大学生！”

魏佳兰心中一窒，大学生有那么牛逼？

唔，不过，珍爱网对员工学历的要求确实不高……

连这个项目都是大学生创业想到的，他们难道还有什么特别的培训或者话术又或者什么法宝？

魏佳兰没有轻视大学生，两个群体存在差异，这个事是客观的，但多年来的工作经历还有个更客观的情况，要尊重现实，尊重市场。

如果瑰爱网现在已经开拓成功，或者，初步开拓成功，不管人家是怎么开拓的，难道还能否认事实的存在吗？

电话里安静了差不多五秒钟。

魏佳兰再开口，语气已经没有那么笃定，反而是明显的试探道：“你们确实大学生多，但听说，离职的大学生也很多。”

俞兴已经感觉出来珍爱网近期没闲着，有对瑰爱网的初步了解。

他又是哈哈一笑：“离职多是正常的，他们毕竟是大学生，也得淘一淘嘛。”

——我们是大学生！

——毕竟是大学生……

大学生好摇摆啊！

这些话里有多少水分？

魏佳兰沉默了。

但她没有沉默太久：“既然俞总那么有信心，珍爱网很欢迎与瑰爱网的同场竞技，希望大家能够在这个行业里健康的发展。”

俞兴满口答应：“一定一定，有机会和魏总见面聊。”

电话结束了。

吕海颖见状，问了句：“珍爱网给新的报价了？”

俞兴摇头：“没有，多是试探吧。”

钟志凌擦了一把汗：“兴哥，你那话里全是水分啊……”

他右手往空气中伸了伸，复刻师兄打电话时的动作。

俞兴从椅子上起身，在办公室里踱步，斟酌道：“想卖公司也没那么容易，想卖个好价更没那么容易了，不知道这几家公司九月份去不去金陵开会，要是能直接对话高层，或许好一些。”

钟志凌“嗯”了一声：“现在就珍爱网打电话，世纪佳缘和百合网都没动作，不知道他们是不……”

话没说完，俞兴手机上又浮现一个陌生号码，却是说曹操，曹操到。

来电是世纪佳缘的总监薛晓远。

他在通报身份又略微寒暄后便表明来意：“俞总，我们世纪佳缘对你们公司挺有兴趣。”

俞兴直接给了简单的答复：“珍爱网出价50万，你们出多少？”

薛晓远愣了愣，好像没必要报价了。