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清风徐来,水波不兴。
但多巴胺好像又分泌了。
钟志凌不自觉的退了两步,站在师兄身边,喃喃道:“以人制人,真厉害啊。”
这一刻,他深切体会到了来自师兄心得的厉害。
不是浮光掠影,而是鱼上直钩。
“兴哥,我也就是想平平淡淡的当个医生而已。”钟志凌最后说了句。
“嗨,吕海颖。”俞兴没有立即回答,先和到了近前的吕海颖打招呼,然后才笑道,“当病理医生不赚钱。”
钟志凌默然。
“是呀是呀,以前都是家里非给我报,我其实一点也不想学医。”吕海颖是短发,说话清爽,性格也比较自来熟,“我一想着要坐医院里坐一辈子,腿好像就要静脉曲张了。”
她拿胳膊碰了碰沉默的男友:“哎,咋了,不说话呢?不欢迎我吗?”
“志凌在思考。”俞兴笑眯眯的仿佛刚才什么事都没发生过,“我们之前在谈马克思说的‘人的本质是一切社会关系的总和’。”
吕海颖不解道:“怎么就能聊这个?”
“男人就这样,天南海北的聊,不过,这也和我们的项目稍微有些关系,恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。”俞兴指了指草地,“来,坐下聊,吕海颖,你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。”
吕海颖点了点头,她之前被拜托帮忙问问潜在客源,也确实有问。
“我有两个关系不错的朋友,一个我聊了聊,她还挺有兴趣,应该能愿意,但另一个就很有顾虑,一是觉得不靠谱,二是觉得价格有点高。”
俞兴“嗯”了一声,先定性:“这也算我们最早的一线反馈了。”
他继续说道:“像我和你说的,我与刘琬英的探讨,这样的项目如果想要迅速在初期推开规模,500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣,但同时,我也在思考,我们在校园里的活动终究是要迈出去的,两种不同的群体也要有不同。”
“你觉得,如果我们把价格降低到299,你朋友还会犹豫吗?”
时下大学生一个月的生活费普遍几百上千,俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。
吕海颖简单思考后答道:“那应该行,299和500听起来就是两个感觉了。”
俞兴掏出纸笔,为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型,又解出答案,随后说道:“她的这个3.7%的概率应该还是偏高的,如果我们按照299的数字计算,这个概率进一步降低到2.5%,我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。”
“学生群体为了增加规模,可以降到299,时间仍旧是3到10年。”
“社会群体价格增加到520,时间缩短一些,缩短到2年期限起步。”
“这样既有利于我们初步工作的展开,也让不同客户群体有了区分度,更有利于后续规模的扩张。”
吕海颖若有所思的点点头,再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。
她冲着钟志凌的眼睛摇了摇手。
俞兴看了看吕海颖,又看了看钟志凌,说道:“没有谁是天生的1%,但情侣包括你们都可以携手走向那1%,最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。”
吕海颖这时候见男友仍旧没说话,皱了皱眉,再次问道:“志凌,你是不是不高兴我来公司?”
“你觉得……”钟志凌有些艰难的开口,指了指女友手上的公式,“这个、这个怎么样?”
“我觉得这个特有意思,愿打愿挨的背后是精巧的概率计算。”吕海颖觉得很有趣,“再说了,人家咨询公司的不是给出建议,最后可以与婚恋公司谈收购嘛,要是能收购的话,是不是就一下子少了好些年的努力。”
钟志凌看看师兄,连这个也说了?
俞兴目光真诚,保持微笑。
“没有,没有不欢迎你,我高兴还来不及呢。”钟志凌努力调整表情,学着师兄一样的微笑,“不过,你来晚了,公司法人你是当不了了。”
“没关系啊,我可以跑跑市场,看看咱们这个项目到底怎么做的。”吕海颖晚上已经有些自己的考虑,“也可以考考证,公司财务能转型做吧。”
俞兴扫了眼师弟,嗯,没反应。
他笑道:“那些之后都好说,现在就是先把初步的框架撑起来。”
吕海颖使劲的点了点头。
钟志凌揉了揉脸,对女友伸出右手:“那好吧,介绍下,我是公司的二把手钟志凌。”
吕海颖歪了歪头,哈哈大笑:“这么快就二把手了,你们公司在哪呢就二把手!”
钟志凌也笑,笑里有些无可奈何,不管那家伙怎么样,草创的项目确实已经被他生拉硬拽的一天一个样了……
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