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165 都是我的错（第2页）

“不是不是，是真的没有说清楚，这是我的责任。”毕胜诚恳的说道，“我这一趟跑了南方好几个城市，拜访了差不多三十家服装品牌，确实深刻意识到自己和乐淘网的不足，所以，我没回来之前就一直在和俞总探讨，今天刚到申城就想听听徐总的看法。”

徐欣的神情没有变化。

毕胜继续说道：“事实上，乐淘网确实需要钱，但在进行融资之前，我已经决定投入自己全部的身家！不，也不算全部，我本来想把1000万美元全投进去，但俞总劝我留一些家用，所以，我会先投800万美元！”

徐欣的视线投在了毕胜的脸上，表情有些细微的波动。

毕胜再次展现诚意：“我很感激徐总今天对我的指点，如果徐总确实对乐淘网的表现和将来存在疑虑，那可以等我这800万美元的表现出来之后再投，我发誓，徐总这边如果没定，我绝对不先接触第二家风投！”

徐欣心里转了转念头。

俞兴适时叹了一句：“你管她干什么，哎，竖子不足与谋！”

“俞总，俞哥，我知道你是为了我好，我只是想说，这就是我创业的态度，我完全可以拿着这笔钱享受下半辈子。”毕胜自省道，“我对电商领域的了解可能确实不够，但从录制节目到调研这一段，我翻来覆去的想了很多，我是愿意让乐淘网在垂直电商这条路上试试咱们都认为正确的方向的。”

他坚定的说道：“至于融资这事，如果我这个创始人都不敢投钱，还怎么要求徐总他们投钱？”

毕胜的表态结束。

会议室里重归安静。

徐欣终究还是开口了：“毕总，你比俞兴强，你的态度最起码是让人能交流的，作为一个投资人，我对项目提出疑问，难道这有什么错吗？难道我就什么都不问，就立即把钱掏出来？你看俞兴，他那是什么态度？”

俞兴反唇相讥：“你徐欣又是什……”

毕胜慌忙递过去一碟点心，双手合十：“哥，哥，你吃，你吃。”

俞兴瞥了一眼毕胜，忍了这一嘴。

徐欣心里的气还是顺出来一丝，脑子里重新转动关于乐淘网的事情。

关于先前的两个问题，该说不说，俞兴那番话其实颇有道理。

账期这个事对于品牌商是很有吸引力的。

据她所知，京东目前的账期是在60天左右，就这已经很被品牌商称赞，双方也合作的很愉快，而其它平台确实普遍超过3个月，就这都属于很不错的。

像线下的苏宁、国美等公司，它们的账期普遍是半年到一年。

毕竟，账期越长，公司的流动资金就越充裕。

反过来，品牌供应商肯定希望资金迅速回笼，既降低风险，也能搞再生产。

15天……

过于短了。

即便用账期来吸引品牌商，能缩短到一个月就十分十分优秀了。

“乐淘网如果能拿下品牌商的货源，确实有机会至少提到与唯品会一样层次的发展速度。”徐欣心里流过种种电商这两年的情况以及近期的调研报告，慢慢说道，“但是，乐淘网想要发展，不能往一线城市进，城市也一样得往二、三、四线走。”

主动缩短账期，寻求品牌合作，做用户与城市的下沉，积极发挥资金作用。

徐欣觉得如果能把这些执行到位，乐淘网的机会是不小的。

毕胜点了点头：“对，俞总也是这样的想法，不能聚焦一线城市。”

徐欣侧头瞪了眼俞兴。

俞兴翻了个白眼。

毕胜生怕两人再吵起来，往前勾着头拿咖啡杯，居中隔开视线，又说道：“服装的供应链问题最为严重，乐淘网初期就打算围绕服装做文章，等到增速放缓，我们再尝试拓展一些品类，但不是做综合类平台，是坚持模式垂直。”

徐欣“嗯”了一声，认真的发起一个提问：“你是怎么考虑物流快递的？”

毕胜知道徐欣投资的京东是自建物流和仓储，有些迟疑，不知道该不该按照她的喜好来回答问题。

“就直接和顺丰合作，顺丰做得很好。”旁边的俞兴给拿了主意，“不要走京东那种路子，你要是那么回答，徐欣生怕你和京东搞起竞争，指定不投你了，要做垂直模式，要充分结合各个环节的优势力量来快速发展，不要重资产。”

“放屁！我投不投和京东压根不会有关系！”徐欣听俞兴冤枉自己，立即抨击道，“你不要拿你的狗脸想我！我要听的是他的想法，不是你的想法！”

俞兴耸耸肩，拿起咖啡，品味苦涩人生。

只是，就这么一打岔和提点，毕胜的思路也开了。

他有些不好意思的笑笑：“俞总的说法是对的，我们现在最主要的任务是和唯品会这一类垂直电商竞争，客观条件不允许我们去做京东式的工作，我们需要以快打慢。”

徐欣思索一会，给了个建议：“顺丰确实不错，以快打慢也是对的，其实，我还可以给你一个选择，我可以试着去劝说京东有限的开放物流，服装本来就是京东的弱项，彼此竞争不大。”

她沉默几秒，又补充道：“如果要提升客户体验，还可以做一半的工作，比如，从厂商到仓储这一部分由乐淘网自己来，而从仓储到客户这一段由顺丰或者京东来，这样折中估计也能谈下来。”

毕胜觉得这个建议似乎不错。

旁边的俞兴则是立即出声称赞：“徐总还是有两把刷子的，毕总，记下来。”

毕胜提笔，抓紧记住了这条宝贵的建议。

徐欣这会又听到“徐总”这个称呼，再看毕胜记录的模样，只觉牙根痒痒。

俞兴心里反复品味来自徐总的建议，第二次称赞道：“这种折中是很有用的，就算昨日资本不投，我觉得今天也是值回票价了。”

徐欣一巴掌拍在会议桌上，震的自己手心生疼，怒斥道：“俞兴，你不要一而再，再而三！”

俞兴出乎意料的点了点头，说道：“垂直电商在现在这个阶段其实算是蓝海，我们考虑的是竞争加剧之后的解法，当前的局面只要有资金进来，规模是能很快做大的，乐淘网想要的是又快又好，所以，这才反复斟酌。”

“徐总今天的判断、建议都十分宝贵，这一点是无法抹杀的。”