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第161章（第1页）

第161章

在座的这么多人，那些地主乡绅们包括范从直和陈允横之流都是一脸茫然，倒是江莽和其他两个商户面上展现出了了然之色，想来是有听过这个“暖水斋”的。

江莽有些摸不着头脑，不知道为何这位沈大人突然冒出来这么一句，但是秉持着对这位沈知县的好感，江莽还是接过话头道：“这家“暖水斋”，江某有所耳闻，好像是京城里一家特别有名气的铺子，里面卖一些新奇之物，其中有一样便是“暖水瓶”，据悉将滚烫的水倒入这个暖水瓶中，一夜过后仍旧是热的，在京城以及周围的府县卖的相当好。”

江莽经常需要搜罗一些精巧稀奇的玩意卖往他处，所以对这家远在数千里之遥的“暖水斋”也有所耳闻。

事实上，江莽也曾想过去进一批这个暖水瓶，但是他们的马队去一趟京城就已经极为不易，而且他打听到这个暖水瓶的售价同样不菲，便是最便宜的一种，也要六两银子一个，这个东西他得过两个，用了一番之后虽然也觉得好，但是最终想了想，没有找人去谈。

一来他打听到，这家铺子如今已经是供不应求的状态，出的货不多，二来，马帮的主要客人还是安南那边的，安南的气候和云南大差不差，常年气温偏高，对于热水的需求并没有北方这么大；这三来，马帮的主要集采地还是在云贵之地，运输方便，京城距离云南太远太远，路上的成本和风险也要考虑进去，故而江莽就打消了这个念头。

沈江霖见江莽知道这个铺子，脸上带了一丝笑意道：“不才正是府上的家业。”

江莽愣了一下，其他人也跟着愣住。

他倒是真的没想到，这么个日进斗金的铺子，会是荣安侯府的，但是转念一想也对，哪怕是侯府出身，这银子也不可能是大风刮来的，如何能这般挥洒？

江莽品夺着沈江霖的意思，难道是要让他们马帮进“暖水斋”的货？这倒也不是不行……

卖沈知县一个面子，他们应该也能在里面挣个三瓜两枣。

“若是能和贵府上合作，那是江某之幸。”

江莽豪爽抱拳，马上应承了下来。

沈江霖却是摇摇头，立马纠正道：“江帮主误会了，家中产业如今都是兄长在管，况且这个“暖水斋”里产的东西，也都是更符合北直隶的百姓需求，卖给江帮主这边恐怕不能给马帮带来多少利益。”

江莽一个铁血硬汉，此刻是真的动容了。

这位沈大人的话，都是在为他和他的马帮在考虑啊！

江莽接触了这么多的官员，有些官员清高的很，但是实际上却又十分贪婪，既不屑他这种粗人，又看中他口袋里的银子，有时候甚至不会自己亲自见他，而是找个中间人来会，江莽是又要打点中间人，又要上交大笔银子给到为了行事方便的官员，每过一个府县都要上交一笔银子，打通这条商路，其中付出了多少心酸，只有江莽本人知道。

可是沈大人的字字句句，从不提钱、从无为难。

他没有因为知道马帮获利颇丰就心生贪念，也没有因为家中做这门生意的，就想牵线搭桥，从中分一杯羹，而是处处在为他考虑着想，站在他的角度上在想问题。

至此，江莽是真的开始将沈江霖的话听到了心里去。

“大人若有高见，还望不吝赐教。”

人说四肢发达、头脑简单，但是江莽却绝不是一个头脑简单的人，他通过沈江霖的一字一句，已然明白沈江霖是有想法有主意的，否则不会去提到什么“暖水斋”，或许既是秀实力，又是表明有合作的意向，只是这个意向并非在“暖水斋”，而在其他。

沈江霖见江莽的身体彻底往他的方向倾斜，便知道此刻的江莽已经是放下了心防。

人的语言表情都会骗人，但是人下意识的动作却不会骗人。

江莽从一开始的肌肉紧绷，坐姿垂直，到现在一点点往他这边倾斜，肌肉也开始放松，这是一个人开始信任并认真倾听对方讲话时才会有的表现。

沈江霖到了此处，才开始将自己真正的想法娓娓道来。

“江帮主，不知道你有没有想过，什么样的物件最好卖？”

江莽带领着马帮从只有十几个人的小团伙，干到了如今大几百人，开辟了一条完整的商业之路，在里面摸爬滚打几十年，从二十出头的小伙子，干到如今年四十又五，甚至都觉得有些力不从心了，但是若论对这一行的见解，他却是敢说，比任何人都要理解的透。

江莽很快就接过话头：“那自然是那些个头小，价值又高的货。”

个头小，意味着同等体积下，他能运送更多的货物，价值高就意味着到了当地卖给有钱人，他能翻个几倍、几十倍的利。

沈江霖赞同地点头：“个头小我同意，但是价值高，我要补充一点，是他们觉得价值高，而非这个制造的成本本身就高，若是我们这边价值低，卖到对方手中他们觉得值钱，这才是优中选优之品。”

江莽狠狠认同，可不就是如此！

只是这种情况只在他一开始做跑商的时候才出现过，后来随着与安南、老挝等地交流越发密切，对方也不是那么好忽悠了，慢慢的，很多物件他们见多了，也就失去了吸引力，价格就会回归到一个正常的利润范围。

沈江霖修长的手指轻点桌面，继续道：“既如此，你有没有想过，利用云南地利之便，自行生产出一种其他国家甚至是其他府县的人，并没有见过之物，这般一来，货物在你手中，定价权亦在你手中，有何道理，不以最低的价格，获取最高的利润？”

沈江霖和江莽的这一番对话，有些人听了进去，有些人则是心底暗暗不屑。

这当官的还能指导经商的了？

论四书五经、之乎者也，他们是比不过，但是论做生意的门道来，难道他们还不如一个年轻官员？

简直是有些可笑了。

谁都想搞出一个好东西来，自己生产自己销售，用最低的成本卖最高的价格，但是这种叫什么？叫秘方！

但凡有这种东西，那都是要在家族里传男不传女、传嫡不传庶的存在，会卖给你一个外人？

便是有千金去求，除非是已经要到家破人亡了，也无人会卖。

再说了，就算有这种好物，该被盯上的早就被盯上了，他们河阳县有什么？

是有一些衣衫褴褛的穷苦百姓？还是有一片种不出多少粮食产量的土地？