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第1108章 成功的推销，取舍（第1页）

沉瑜请麦克回到了自己的办公室。

他让服务生重新换了一杯咖啡，对麦克说道：“麦克先生，洛克威尔这幅表现棒球队的绘画，您觉得怎么样？”

麦克说：“洛克威尔的名气母庸置疑。但是，这幅画不是最出名的那一幅，你知道，我说的是出现在邮报封面上的那一幅。”

沉瑜坦然的承认：“虽然不是洛克威尔最出名的一幅作品，但毫无疑问是同系列的作品。”

麦克说道：“您给他的定价是多少？”

沉瑜说道：“400万美刀。”

麦克皱了皱眉，说道：“这个定价有些过高。”

沉瑜说：“昨天，有一幅洛克威尔的作品，以超过600万的价格成交，相信您一定关注到了这个信息。”他拿起一份报纸，递给麦克。这上面登载的是拉里的画廊卖出洛克威尔作品的消息。

麦克已经看过这个消息，昨天，他还在为错失机会而惋惜。他说道：“这两幅画不能相提并论。”

沉瑜说道：“我不是米国人，但是，看过一些资料，也知道表现棒球队的系列绘画，在洛克威尔的作品中非常重要。

20世纪50年代，《邮报》的编辑本·希布斯敦促洛克威尔，让他的封面更具话题性和时代感，以增加这本已经是全美发行量最高的杂志的发行量。

1956年夏天，洛克威尔为这张轰动一时的封面设想了一个概念，利用观众对球员职业生涯的关注，表现了红袜队。

自20世纪初以来，棒球的图像一直是封面艺术家关注的主题，但对于红袜队，洛克威尔花了很大努力来展示真实、可识别的球员。尽管洛克威尔曾画过电影明星和总统候选人的肖像，但他从未如此描绘过名人。

棒球对罗克韦尔来说并不是一个新的主题，他还画了其他几幅《邮报》的封面，以及无数其他作品。

对罗克韦尔来说，棒球不仅是米国人的消遣，也是展示男子休闲主题的另一个橱窗。

这幅画还有另一重含义。

从1916年《邮报》的第一期封面《推着婴儿车的男孩》开始，洛克威尔就已经认同了受压迫者、温顺者。

这个永恒的主题，在很大程度上，使得洛克威尔的作品如此感人，并得到了普遍理解。

我们看到的这张画中，有一位最年轻的球员，像是高中生，可以被视为洛克威尔的化身。

从来没有安全感的洛克威尔会认同这位年轻人，因为他经常感到自己渺小、温顺和被忽视——无论是在童年还是在艺术界。他作品的一个永恒主题是扞卫小人物，这些小人物总是被描绘成一种令人同情和喜爱的形象。

事实上，当观看这样的作品时，观众会发现自己在为失败者加油。”

麦克听着沉瑜的描述，尽管他也了解过相关知识，并且十分认同，但是，为了压价，他还是试图找出一些问题。

“我广泛的了解过一些评论家的意见，人们对洛克威尔的创作方式，有一定疑问，他使用摄像技术，也给鉴别工作带来了难度。所以，这幅画的价格不应该这么贵。”

沉瑜听到对方开始挑毛病，就更加笃定。“我们看到的这幅画，可以确定该场景为春训。我查到资料，洛克威尔曾经参观了训练设施，并拍摄了一些参考照片，用于他的最终创作。

洛克威尔利用照片的最大和特殊影响，是对他高度发达的智力和社会敏感性的赞扬，而不是批评。

这位艺术家以其塑造了一个米国式文化而闻名。作为米国杰出的插图画家，洛克威尔是米国着名的大众传播者之一。在一个世纪广泛的技术和社会变革期间，他画了一系列广泛的主题，通过他的艺术帮助塑造了一种民族认同感，创作了800多张杂志封面。这样一来，罗克韦尔就像他创造的形象一样，在米国公众面前无处不在。

诺曼·洛克威尔的作品捕捉了米国应有的样子。他的作品在传达人性的普遍真理时，视觉意象渗透了米国文化，最终成为主要的交流方式。

洛克威尔创作的形象已经成为米国集体记忆的一部分。斯皮尔伯格评价他：除了是一个非常擅长讲故事的人，洛克威尔还讲述了某种米国道德。

在洛克威尔所有的作品中，表现棒球队额作品，描绘了一个独特的米国文化现象，同时也反映了普遍的价值观。今天，它对当代观众来说仍然像它第一次被画出来时一样有吸引力。”

沉瑜说的有点口渴，停下讲述，端起茶杯喝了一口茶。

麦克说道：“你不是米国人，但是，却能说出这些信息。”

沉瑜放下茶杯，说道：“现在是信息的时代。我只是学习整理了现有的信息而已。米国是由数百种地方亚文化组成的。因为它缺乏同质的，普遍共享的传统，它必须发明一些。所以它出现了感恩节、棒球以及诺曼·洛克威尔。”

麦克沉默了半晌，说道：“我知道每一个成功的画商，都会对市场有着敏锐的把握。你认为以如此高的价格，收藏洛克威尔的作品，未来的前景怎么样？”

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沉瑜说道：“每一个绘画流派都有自己的杰作，这些作品代代相传。洛克威尔的作品表现出的持久力远远超过了很多在他们有生之年受到称赞的抽象画家。

最近的洛克威尔的作品价值提升，部分是因为后现代主义使抽象表现主义暗然失色，这使人物画重新流行起来。一系列复杂的审美、文化发展，在一定程度上让罗克韦尔摆脱了媚俗的角色。”

他说着自己了解到的知识，一边观察着麦克的反应。

“因为这幅作品在很长时间里，没有出现在市场上，使得它现在的价格远远没有达到高点。我相信会引起很多收藏家关注。

您是第一次来我的画廊，艾米画廊会对每一位客户提供最优质的服务。”

麦克确实想买这幅画，就试着讲价。

沉瑜始终不肯降价。他之所以坚持这个价位，并不是真的想要用这幅画迈出高价，而是想换取对方手中的一些古玩。但，这个事情绝不能由他说出来，那样会引起对方的警惕。

谈判一时陷入僵局。

麦克把杯中剩余的咖啡喝掉。

沉瑜以为谈判可能暂时告一段落，以后会继续。

麦克却突然问道：“沉先生，我听说您在华国有一个博物馆？”

沉瑜说道：“应该说，我是主要支持者。除了我个人的爱好之外，还有多种原因。”

麦克说道：“那座博物馆，是否需要一些华国的文物作为馆藏？”