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第305章 开诚布公（第1页）

老勐点头说道：“经常有人说，市场瞬息万状，变化莫测，想要掌握市场是徒劳的，我也是深以为然。但江州御贡酒和江小白的崛起，速度之快，却让我感到震惊。

当我深入研究这两款酒的营销时才发现，里面的学问非常大。但不管我怎么分析研究，我看到的也只是表面，知其然不知其所以然。所以，我一直想着，有时间，一定要去江州见见周总，请教请教。”

周安东笑了：“勐先生，就像你说的，市场瞬息万状，变化莫测，谁也不可能掌握。但是，我们无法掌握市场，却可以去创造市场，去开发市场。”

老勐精神一振：“愿闻其详。”

周安东说道：“这几年，白酒市场并不景气，江州酒厂底蕴和名气，都无法跟茅台、五粮液、泸州老窖这些名企相比。

想要在这些名酒的环视下突出重围，只能顺应市场，一步一步去发展，可酒厂等不了，饿着肚子的职工也等不了，那怎么办呢？”

三人来到的桌前坐了下来，顾兵拿出烟给三人分了一根，老孙和老勐客气的说了声谢谢。

周安东介绍道：“这是我们酒厂书记，顾兵同志。”

“您好，您好！”三人互相握了握手。

老勐抽了口烟，有些急切的说道：“周总，您接着说。”

周安东拿过顾兵递过来的火机，把烟点着：“当时我就想，既然既有的市场我无法快速打开，那我就自己去创造去开发一个市场好了。”

说到这，周安东看向老勐，“接下来，江州御贡酒的营销策略，你都知道了，就是开辟特供市场。也幸亏顾兵同志交游广阔，让这个策略能够完美执行。

另外就是中低端市场，竞争可比高端市场激烈得多，但是我发现，没有一款白酒，是针对特定人群的，尤其是年轻人市场。

最重要的是，年轻人才是消费的主力。所以，我就想着，怎么能创造年轻人市场，开发年轻人消费潜力，然后就有了江小白。”

老勐问道：“你是不是又发现，女性白酒市场是空白的，所以又特别为女性推出了果味白酒江小妹？”

“对！”周安东点头：“这就是没有市场，自己创造市场。”

老勐感叹的说道：“听君一席话，胜读十年书啊。”

周安东笑着说道：“过誉了！”

老勐苦笑一声：“这绝对是言出肺腑，可就算周总你把这个市场密码告诉我了，我也很难像你一样，去创造市场，因为这不仅需要天赋，还需要敏锐的思维和洞察力，我办不到。”

老孙笑着说道：“办不到没关系，我想，要是真有那么一天，我们有求到周总身上，周总一定不会拒绝。”

周安东也笑了，果然，在这个年代混商界，就没有一个是简单的，这就拿绳子给他套上了。不过也无所谓，市场那么大，不要说全球，就是中国，也不是一家两家能吃得下的。

到时候万燕上市，找到他营销，倒是可以帮忙。至于怎么帮，帮到什么程度，那就要看今天的谈判结果了。

如果拿到了VCD的专利，他会毫无保留，尽全力帮助万燕营销。要是拿不到，自然会有所保留，而且还要收费。

老孙接着说道：“还是谈正事吧，周总，您要购买MPEG技术要做什么？”

周安东说道：“江州电子厂，勐先生应该听说过吧。”

“江州电子厂，对普通人来说，可能不知道，但对我们行内人来说，那是如雷贯耳，但是现在……”说着，老勐摇了摇头，很是感慨的叹口气。

周安东说道：“咱就不说过去的辉煌了，现在我把电子厂收购了。”

老孙和老勐一脸惊讶的看着周安东，你一个卖酒的，收购电子厂干什么？而且还是一个濒临破产的电子厂。

两个人心里同时涌出一个想法，周安东还是太年轻，做出点成绩就飘了。不知天高地厚的，在传统行业，进入到电子行业。

当他们再看向周安东的时候，脸上露出失望的神色。可惜了，这么出色的年轻人，还是避免不了好高骛远，年轻气盛。

周安东不知道两人心里在想什么，抽了口烟，接着说道：“其实我收购电子厂，就一个目的，让职工能吃饱饭。可收购了之后，我又不知道做什么，愁得头发一把一把的掉。”

顾兵看着周安东，一本正经的满嘴跑火车，嘴角一阵抽搐，然后低下头，强忍着没笑出来。

周安东微微摇了摇头，然后轻笑一声：“可能是天无绝人之路，前几天我女朋友在英国给我打来电话，她说无意中，看到一篇新闻报道。

就是四月份，在美国举办的国际广播电视技术展览会，孙先生公司展出的MPEG技术。她跟我说，要是用这项技术，把图像和声音同时存储在一张小光盘上，再研发一款专门的播放机。一旦投入市场，这将是一场革命，一定能颠覆现有的传统录放机市场。”

听到周安东的话，老孙和老勐脸色剧变，内心掀起了滔天巨浪。居然有人跟他们的想法一致，这让他们很难相信。可周安东就坐在面前，他们又不得不相信。

看着老孙和老勐的脸色，周安东明知故问的说道：“怎么了？是不是有什么问题？”

老勐深深吸了口气，尽量让自己平静下来：“周总，能冒昧的问一下，您女朋友从事什么行业？”

周安东说道：“她高中是英国念的，后来考上了剑桥，大学毕业回国，因为工作的事情，跟家里发生了点不愉快，她就跑了江州，进了江州酒厂。她这次去英国，是一点私事，具体什么事情我也没问。”

老勐和老孙恍然，怪不得会有这样的想法，原来是在剑桥留学，有这样的见识和眼光就不足为奇了。

老勐沉思了一下，事情谈开了，他对周安东的那点轻视又不见了，随之而来的，是比一开始更加重视。

所以，他开诚布公的说道：“周总，真是抱歉，我们正在研发这种播放机，而且已经有了很大的突破，明年底之前，就能推向市场。”