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第二百八十六章 恩威（第1页）

谢珣把暖阳和五千铁骑全留下，有暖阳和张大，且有五千铁骑随侍，凤妤安全无虞。谢珣走后，凤妤就开始整顿锦州的苏家商行。

苏家在锦州包括米粮，香料，茶叶，丝绸，首饰等，以米粮和茶叶为核心，丝绸和首饰在锦州销路极好，出了锦州在十二州不受欢迎。十二州更注重温饱，丝绸和首饰于女子非必需品，生意不如米粮和茶叶等生活必需品。

最暴利的两个行业是盐业和铁器，这都是官府管控比较严两大行业，私人买卖要有许可证。十二州的盐引（许可证）在锦州四大氏族手里，由他们掌控。铁器贩卖许可证是镇北侯谢家，如今在凤妤手里。苏家占了西洲一半的铁矿，是借着镇北侯的手控制铁器，因为这是宁州铁骑武器盔甲主要原料，几十年来都在朝廷管控之中。

盐业也是巨大暴利行业，苏家生意版图里并无盐业，江南的盐商富可敌国，权力极大，据她所知是方大帅嫡系。

凤妤对十二州的盐引暂时不感兴趣，氏族和薛玉知州合作多年，若夺他们的盐引，会引来巨大的麻烦。

钱是赚不完的，没必要和别人抢饭吃。

想要盘活十二州的商贸，就先要让十二州的百姓吃得饱，商贸汇聚，繁华昌盛是在吃饱喝足的基础上。

只有吃饱喝足，才会关心自己穿得好不好看，今天能不能去喝花酒，明天能不能买首饰，各行各业才能带动。

苏家商行在锦州最大的问题是，常年无人管束，天高皇帝远，掌柜们只手遮天，相互遮掩，中饱私囊。凤妤光是查账就花了三天，十二州除了西洲的苏掌柜和李掌柜，基本都来了，凤妤请了六名账房先生，当着他们的面来查账。

十二州来了十六位掌柜，炎热的夏季坐在书房和账房先生核算账目，庭院外是暖阳和张大带着铁骑在操练，刀光剑影，杀气冲天。书房里不知是闷热，或是恐惧，掌柜们汗流浃背。

三姑娘笑容和善温软，“我刚接手十二州商行，总要把账目弄清楚。你们都是苏家商行的老人，劳苦功高，日后我还要多多仰仗各位掌柜。”

所有人都感受到三姑娘看着春风细雨，却是疾风骤雨的威压，庭院外看似铁骑在训练，实际上刀口随时可挥向他们。

凤妤并不打算一刀切，人心贪婪实属常情，外祖父年事已高，姐姐被铁骑辎重缠得分身乏术，她又体弱多病。十二州无主必生贪念，若她是苏家商行的掌柜，能保证多年无人管束下也能忠心耿耿吗？

她做不到，就不会要求旁人。

她在查账前，花了一日的时间带王掌柜兄弟考察过锦州所有的商铺，重点考察掌柜的能力，品行。她也派春露递过话，只要诸位掌柜平了五年内的账目，她既往不咎，日后仍是重用。

虽有贪念，至少保证苏家商行平稳运行，也没有出现巨大亏空，凤妤还是想给众人一次机会。

“姑娘日后是常驻十二州，不回京都了吗？”一名掌柜试探地问。

“是！”凤妤喝着温热的奶茶，眉目微垂，“我回京都之日，应该是宁州铁骑踏破京都城门之时。”

众人心口一跳！

书房内，都是苏家商行的掌柜，凤妤说话并未收着，谢珣已自立为王，迟早是要统一燕阳的，众位掌柜也就掂量一下凤妤日后的前程。

“诸位掌柜都是苏家商行的老人，陈掌柜三代都在苏家商行做事。阿妤感激各位掌柜对商行的付出。”凤妤笑意微敛，“功是功，过是过。若诸位掌柜想欺我年幼，故而欺瞒，想必是打错算盘。以十二州的茶叶为例，每年的产出，产地都有记录，本地倾销多少，运输到江南倾销多少。再折算损耗，核定当年定价，库房存量。不难算出利润，只是耗费时间罢了，茶叶如此，米粮亦如此。论假账，你们都没有王掌柜兄弟擅长，我没请他们过目，已是给你们留了余地。”

凤妤看着诸位掌柜脸色各异，喝了口茶，继续说，“细枝末节，一点小钱的事，我也不想过多计较，只要这五年内，你们贪了多少银子，就补上多少窟窿。五年前的事，我既往不咎，日后你们仍是各大商行的掌柜。若你们执迷不悟，那就要请诸位另谋高就，我家米缸，不养硕鼠。”

“姑娘是要逐了我们？”一名老掌柜颤颤巍巍地问，“若是没有这群掌柜，十二州商行不会有今日规模，是我们让苏家商行在十二州扎根。你若要逐了我们，也要问苏老答不答应。”

“我从未否认过各位的功绩，你们的确劳苦功高。我也不是卸磨杀驴的人，你们在锦州盘踞这么多年，我只要你们填补五年的亏空，不过分吧？”凤妤语气仍是温和，可谁都看得出来，这位姑娘不接受要挟，态度非常强硬，“你们贪了这么多年，钱也赚够，足够养老，我逐了你们，也不报官，算是仁至义尽了吧，周老掌柜。”

她的强硬是苏家给的底气，她的刀锋握在铁骑手里，向前或回鞘，皆在众人一念之间。

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周老掌柜没想到凤妤能喊出他的名号来，他在十二州掌柜里，除了资历老，掌管的并不是最赚钱的商铺，并不起眼。

诸位掌柜面面相觑，凤妤也不着急，缓缓说，“我丑话说在前头，宁州铁骑已和燕阳一刀两断，总有一日会起烽烟。我是谢珣未过门的妻子，自是和他同进退，成王败寇，谁也不知道几年后是什么光景。你们想走，我不强留，若要留下来，整个十二州商行都要听我调令，与宁州铁骑同舟共济。若有二心者，早日离开，与你我都好，若是留下又做出有损商行的事，我绝不姑息。”

众人也听得出凤妤未尽之言，若有一日谢珣夺得天下，苏家商行有从龙之功，一人飞升，鸡犬升天。

宇文皇室虽是正统，江南驻军和中州又相互守望，能与铁骑对抗，可宁州铁骑骁勇善战的印象多年根深蒂固，宁州到十二州许多人都觉得谢珣更占上风，他如今缺钱，各大商行正好能解决他的燃眉之急。

“我三日后要启程去西洲，明天日落前，你们都要做出抉择。”

锦州知州府邸。

薛玉和钱谷师爷，两名幕僚正在谈凤妤召集商行掌柜商谈的事。薛玉在锦州多年，消息灵通，凤妤的话自也传到他的耳朵里。

“这位凤三姑娘虽是年幼，手段厉害啊！”薛玉感慨说，“小小年纪，恩威并施，做事留一线，又给掌柜们画了大饼，出乎意料！”

钱谷师爷说，“是，看这三姑娘在宴席上掐尖要强的性子，本以为她眼里容不下沙子，一怒之下会放逐苏家商行所有的掌柜，引来众怒，没想到四两拔千斤，恩威并施，掌柜们本想齐心协力把她架空，如今怕是人心涣散，各有心思。”

薛玉暗忖，“怪不得二公子把她派来十二州主理大局，眼光真不错，是我们小瞧人家姑娘。”

“三姑娘背后，毕竟有五千铁骑，这才是她从容镇定的底气。”幕僚说，“锦州商行的格局应该也会跟着变了，她把宝丰银庄的总掌柜带在身边，若她去西洲，锦州商行应该是王掌柜主理，这位王掌柜是苏老从小培养的，除了苏老父女和凤家姐妹，他是苏家商行第五人，忠心耿耿，想要拉拢也不容易。”

“不必急着拉拢他，我也不想得罪三姑娘。”薛玉淡淡说，“秦王要逐鹿天下，十二州是必争之地，宇文皇室也不会放任他轻易夺取十二州，我们顺势而为就行。一州一府的命运在狼烟四起中太过渺小，我们州府能做的就是护着城中百姓。”

“可京中已有圣令，要我们斩杀三姑娘于锦州。”幕僚有些犹豫，“大人要违抗圣令吗？”

“锦衣卫和禁军几万人都困不住五千铁骑，凭什么要求我们两万驻军去送死？”薛玉淡淡说，“我们若和五千铁骑开战，锦州血流成河，整个十二州都会陷在贫穷，战乱，几年都难以平息。三姑娘若死在锦州，谢珣会派兵踏平锦州，无辜百姓受难，我不想当罪人。”

“可若不听圣令，一道圣旨下来，皇上会抹了你的乌纱帽，你想做什么，都来不及了。”幕僚叹息，于薛玉而言，这也是两难的局面。

薛玉叹息，“静观其变吧！”