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宋书晚拿起茶杯,浅尝了一口,味道不错,不过与她前世所喝的茶相比,却显的普通了。
她笑了笑:“好茶。”
杜鸿安脸上的笑容更浓了,切入主题直接说道:“刚才我已经和小徐说过了,如果你消费满三千元,那我们也愿意让点利,给你安排司机和随车人员把货物送到清……”
“清远县。”
杜鸿安笑着连忙点头:“对!清远县。你也清楚,现在虽说可以私人企业,但这个厂子原来是国有企业,已经几乎没有营利。但我还是花了大血本买下它,每天的人工,材料费,各种开支都还在不停地撒钱。”
“虽说生意是有些,但是窟窿太大,也填不满。如果价格太低了,我们也不划算。”
这一开口就哭穷,倒是把宋书晚要说的话都给堵死了。
宋书晚笑容依旧,心里却明白这个杜鸿安老奸巨猾。
“杜老板,我的情况徐经理应该都和你说了吧!我一个女人走南闯北的,就是希望能养家糊口,过上好日子。你们的货我都挺喜欢的,我也想多拿点货,但我一个女人提着那么多货坐火车,别说路上是否会遇到贼或者强盗,即便不会,我恐怕也搬不动。”
“我只有两千块,如果你愿意,那我这两千块就都拿来进货,以后我们也能长期合作。如果你觉得自己不划算,我也不强求,”
做生意就要以和为贵。
所谓伸手不打笑脸人,只要没翻脸,凡事都还有余地。
杜鸿安见宋书晚如此淡定,说的也合情合理,倒也刮目相看。
先前徐有宁与他说的时候,他还觉得徐有宁对宋书晚的夸赞是夸大其词。
现在这么看,倒觉得这姑娘还真不是普通人。
杜鸿安露出一抹难为情的模样:“你这与我之前提出来的价格差太多了,我这也很难办啊!”
宋书晚知道他是以退为进,与刚才自己是一般的套路。
她笑着道:“杜老板,我听说现在海市挺多私人企业了,这服装厂也有好几家。不仅海市,其他地方也有不少。”
“我刚来海市就到了你的厂子,其他地方我也没去看过。如果你觉得为难,那我也不勉强。不过,我对你们的款式和质量都挺满意的,如果不能合作,我心里还是很惋惜。”
这番话说的非常漂亮,虽然是有威胁之意,但也还是表达了自己非常想和他们合作。
杜鸿安也是人精,自然也听得出宋书晚话中的意思。
其实两千块对他来说,还是有赚的,而且赚不少。
只是商人逐利,自然是希望越多越好。
杜鸿安皱了皱眉,又问道:“那你就没有更多钱了?”
宋书晚打定主意,只能两千,多了她压力大。
不仅压货的压力大,资金成本也高,她还要抵抗资金风险。
她摇摇头:“我只是农村姑娘,能拿出两千已经算是不错了。不过如果这次我的货能都卖出去,下次倒是能一次性拿三千。”
宋书晚也不愿到处换供货商,能有一家长期合作就很不错了。
而且这一家的实力雄厚,几十年后企业都还非常的强壮有活力。
这才是宋书晚愿意合作最主要原因。
杜鸿安低着头沉思,犹豫了片刻后,终于松了口:“两千就两千吧!我与你有眼缘,你这个小姑娘看着年纪轻,做事倒是挺老道的。我信得过你,我也信得过我的货,你一定能卖的红红火火,期待我们下次的合作。”
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