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陆臻跟着宋书晚也做了几天的生意,倒是摸出了一点门道。
他小麦色的俊脸露出一抹憨厚的笑:“师傅,是这样的。我们在海市拿了一点货,款式和质量都很不错,但是我们夫妻两手上资金有限,又没有自己的店铺,眼看着也要过年了,我又还有急事,没办法帮忙,所以……”
裁缝铺的老板是一个三十多岁的中年妇女,长相平易近人,听到这话立即明白,她眉毛微皱,一脸难为情:“我这店铺也就刚开没多久!也未必能……”
她的话还没说完,宋书晚就立即笑着道:“没事。您可以先看看,摸摸这些衣服的质感。”
宋书晚打开袋子,从里面拿出了几件衣裳:“这些面料都特别好,要不是我们两人想着赶紧出手,也不愿意都批发卖了。”
裁缝铺的老板拿起来看了看,还别说,质量真的好。
最重要的是款式好,她做了许多年的衣服了,衣服针线如何,质量如何,一眼就能看出来。
本来还不愿意拿货的老板,心里开始有些犹豫了。
“这衣服多少钱啊?质量确实不错,款式也好看。不过太贵了,我一样也卖不出去啊!”
所有的货,第一都是先质量、款式,第二就是价格。
宋书晚最明白这些,她没有一下子就把价格压太低:“这边的货还有二十多件,棉服、大衣、毛衣都有,每种款式的数量不一。我觉得我们挺有缘的,我也想和你交个朋友。所以价格我也不卖贵,你要是全部拿去,算你二百元,你看怎么样?”
这些衣服如果零售绝对不止二百元,但她拿的价格也不要那么多,总而言之有赚,赚的也还可以,起码是够今儿的路费和伙食费了。
而且这个价格,她也预留出来给老板砍价的。
“这……贵了点……”
本来有几分犹豫的老板听到价格后又打了退堂鼓。
“你可以挂起来当招牌。来你店里的人多,看到了自然就会买。对你来说也不累。”
确实不累,还能吸引更多顾客来她这边做衣服。
大衣和棉服的款式,她研究研究,就能照着样子做出来。
如果卖得好,她还能自己做几件。
快过年了,每家每户都想着过年的时候能穿新衣服。
“你要是不满意,那我们就去其他市里看看。”陆臻又添了一把火。
他也是瞧出老板已经开始心动了,但又觉得太贵了,所以他想着以退为进。
果然,老板皱眉,更加犹豫了。
时间仿佛静止了一般,老板不说话,只是仿佛的翻看着那些衣服。
宋书晚和陆臻两人也没催促,只是静静地看着。
过了好一会儿,老板终于抬起头,看着他们两人问道:“能不能再低一点?”
这就是有戏了。
宋书晚咧嘴一笑:“你觉得多少合适?”
她已经出过一次价了,再出价就被动了,由对方出价,她才更能掌握局势。
果然,老板眉头皱的更紧了,拿着衣服反复地看了又看。
最后,像是下定了决心一般,老板问道:“一百五怎么样?”
如果一百五拿到这些衣服的话,那她的利润就高了。
市里的人有钱,衣服也愿意穿的更好点。
这些衣服应该都能卖得出去。
老板心里盘算着。
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