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李笙笙道：“它这是在有些地方用低级品相的东西代替了高品相的东西，才显得便宜些。”她招呼店中伙计：“来给宋大娘子看看，同是鸽血红宝石，不同品级有何不同。”

伙计端来一方黑漆描金承盘，上放有两枚红艳如血的宝石。

李笙笙把两块宝石对着光下一照，指给宋大娘子看，娓娓道来：“宋大娘子，这两块鸽子血，一块是来自异邦，一块是大盛之内所产。那来自异邦的，色彩纯净明亮，可那大盛所产的，虽乍一看见是差不多，两相对

比，却逊色许多。这单子里几个物件都用了此法，是故显得便宜许多。”

宋大娘子神色有所缓和，没有说话。

半晌，她又道：“可这些所用也不多，价格竟能差出如此多吗？”

李笙笙莞尔：“对于这一行来说，好物无价。但对于您这花簪，我也得老实说句确是不能。但我们李记可是有一样东西，是绝无仅有的，旁人都是比不了。”

宋大娘子来了兴趣：“何物？”

李笙笙笑颜盈盈：“这雅室里看不了，宋大娘子随我来。”

两人出了门，宋大娘子神色已缓和不少，有些嗔怪道：“到底什么东西，这样神神秘秘的。”

李笙笙领她到了二楼，是琼华宝肆中专为采买珠玉首饰的女子梳妆搭配之所在。

这里安宁舒适，鲜植点缀，暖香怡人，妆匣齐整，进来便感到如女子闺房一般的幽然雅乐。

李笙笙唤道：“翠喜！来给宋大娘子梳妆。”

“来啦！”一个灵秀清丽的丫头笑意盈盈应道。

李笙笙拿出即将完工的宋大娘子的花簪，那花簪上累丝层叠细密繁复，红宝明珠相映生辉，精美绝伦。

她拿给翠喜：“翠喜，帮宋大娘子戴上。”她又从店中另取出一双鹊簪，一春梅簪。

翠喜为宋大娘子重新梳头妆扮，插上了她的花簪。宋大娘子虽已年近不惑，但容貌尚佳，那花簪既给她平添几分贵气雍容，又增了几许成熟风韵，配着翠喜为她梳的发式，令人耳目一新。

“宋大娘子请看。”李笙笙道：“这是依据娘子你的气质风格与容貌特点，我们的绘制娘子改了多版才为你定下的模子，又有精湛技艺的工匠细细打磨雕刻了的，与你是极为相配的。”

她又让翠喜为宋大娘子试用了另外两个名贵簪子：“可你看这两个，虽亦是名贵，瞧着都是类似的东西，却无法凸显你的气韵。”

宋大娘子瞧着镜中的自己，确是如李笙笙所说。

“宋大娘子，他们卖的都是金子，是玉石。”李笙笙站在宋大娘子的身后，于铜镜中看着她的脸，温柔一笑：“我们李记，卖的可是美丽呀。”

她盈盈道：“这便是我们独有的东西，旁人可是学不来的。”

宋大娘子看着她终是笑了：“李笙笙，就你这小嘴，最是甜了，叭叭叭的可真会说。比我们家那个御史还能言语。”

李笙笙倩然一笑：“我也不是拿话诓你，你自己瞧瞧是也不是。”

她说着又重新为宋大娘子簪上了花簪：“另外呀，我这里有最好的雕刻师父，最好的制样娘子，最好的妆扮娘子，只要是从我们店中出去的饰物都能永久为你搭配梳妆，我们现在虽不卖衣物，但也能为你一起做得体妆扮，这也都是有看不见的成本的呀。”

李笙笙温柔道：“宋大娘子，虽则咱们是朋友，可我也不能给你特例便宜，不然对旁的主顾也是不公平的，对我铺子里这些用心经营的工匠伙计们亦是不公平的。”

宋大娘子畅谈一笑：“行了。我也不是缺你这三个两个的，不过是以为你诓我，对我收了高价。本当你是个朋友，来问问你罢了。”

宋大娘子似是想起了什么，又道：“哎，我张罗的那马球会，有几次了，怎么邀请你总是不去？”

李笙笙对打马球无甚兴趣也不擅长，笑道：“我又不会打马球，去了不是平白给你丢脸么？”

宋大娘子却仍是诚心邀请：“你不是会骑马么？怎么死心眼一个，还非得会打马球才能去了。我可是认识这京中不少的高门子弟，你该是考虑考虑自己的终身大事，这世道，有丈夫的荫庇总该容易些。”

这些年李笙笙早就一个人惯了，她推脱道：“哎，我一个商贾女子，哪有官宦家的子弟能看得上我的。”

“哎呀，咱们大盛对这个没有外邦那么讲究，你又是这么水灵漂亮的一个人。”宋大娘子眯眼笑道：“当然，也定是有那般想的，这咱们也没辙，不必理会就是。但是那真正识货的人，也有对不对？”

李笙笙轻轻一笑，没有言语。

宋大娘子看她似是没有心动，又劝解道：“再者，我跟你说，你不是一直想参选那皇商吗，别觉得自己东西好就行了。你这样的生意可不比人家那些海运、盐货的大生意，不是光看实力便可以的，都是要靠着皇家和官眷票选的，得提前让她们知道知道。这马球会上，我用些你李记的物件当做伴手之礼，你再亲自去与她们交交心，不是很好吗？”

李笙笙瞧她刚还为花簪的事情生气，如今却又为自己着想，笑道：“宋大娘子，你究竟是来寻我麻烦的还是要来邀我参加马球会的呀？”

宋大娘子轻叱一声道：“嗨，我便是这么个直来直去的性子，有什么说什么便罢了，你还揪着我不放啊？别说这么多，就说下次去还是不去？”

李笙笙杏眼中盛了盈盈秋波，道：“好，下次我一定去。你那花簪还有些尚未完工之处，等全部修整好了，我差人给你送过去，你便不用再记挂了。”

她将那花簪放回了盒子中，送宋大娘子出门，一直走到外边，手中还捧着那盒子，问道：“宋大娘子，这里面簪子之外的东西，是不是只有我们李记才有？”

宋大娘子笑道：“确是。值得许多。”

……

因着宋大娘子已有过一次不满，虽则李笙笙一通劝解让她满意离去，她仍是不敢对她那支名贵花簪大意，反复叮嘱别再出什么问题，失了老客的信任。

李笙笙自己亲自捧着那盒子去了另一家李记的招牌店，找了沈工师上了最后的稳固工序，以防簪子容易开裂。沈工师增固完毕，已是到了夜幕初临，灯火万家之时。

李笙笙离了店，又自己拿了盒子打算归家。

月色朦胧，行人寥寥。

她独自一人行至一幽静处。

忽然，从旁边的树丛中蹿出一个高大男子，一个猝不及防夺了她手中的木盒，转身撒腿就跑。

“哎！抢东西了！”李笙笙慌忙喊道。周围却空无一人。

那人头也不回地跑了，转瞬就没了踪影。

李笙笙此时却冷笑一声：“狐狸尾巴终是露出来了。”

那夺了她木盒的男子快步跑过了几条幽径，在一条巷子的深处，早有一穿着大帽檐衣物的中年男子等在那里。