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第651章 尔等哪知高弦真正所求（第1页）

转过天来，高弦就像自己在电话里下的最后通牒那样，直接到IBM总部，去堵IBM首席执行官约翰·欧宝。

顺便提一句，“老剧本”里，流传甚广的，IBM这样的业界巨无霸，竟然向当时连苹果电脑公司都远远不如的小小微软公司，采购个人电脑操作系统，而且还是一个残次品的传奇故事当中，约翰·欧宝便是那个一句话推荐，给了微软公司天大发展机会的IBM高管。

实际上，这里面的渊源，现阶段也存在，即盖茨的母亲玛丽·盖茨，和约翰·欧宝，都是非营利组织全美联合劝募会理事会的委员。至于这个人脉是否仍为微软发挥积极作用，就不得而知了。

约翰·欧宝还算识趣，在他的豪华办公室里，等来了高爵士。

“高爵士，有什么急事，非要面谈，不能电话里讲？”约翰·欧宝明知故问道。

高弦耐心地回答道：“我想就查尔斯·唐迪的IBM-PC负责人职位调动一事，和你沟通一下。”

约翰·欧宝一脸轻松地耸了耸肩，“这有什么问题吗？一次再正常不过的集团公司内部架构调整而已，查尔斯·唐迪晋升为输入系统分公司总裁，还是IBM-PC的负责人。”

“况且，查尔斯·唐迪的年纪已经过六十岁了，按照IBM的传统，高管可以工作到六十五岁后退休，他也应该为此做准备了，能够降低工作负荷，畅想未来的退休生活，多么美好惬意啊！”

高弦微微皱眉道：“你知道我想谈的问题核心不是这个，而是在查尔斯·唐迪身体不适、住院疗养期间，IBM总部的人已经空降过去，开始全面接管IBM-PC部门了。”

“要知道，当初IBM收购环宇个人电脑，成为IBM-PC部门的时候，可是承诺，为了适应个人电脑行业日新月异的发展趋势，它保持独立灵活的运作，具体到负责人这个部分，理应尊重查尔斯·唐迪的意见，从IBM-PC部门内部进行选拔继任者，而不是从IBM总部空降亲信去夺权。”

约翰·欧宝皮笑肉不笑地说道：“高爵士，你也要知道，当初IBM收购环宇个人电脑，可是破天荒地花了大价钱，而你所强调的独立运作，不能忘了，前提是它的表现，让IBM总部满意。”

高弦被约翰·欧宝这套貌似理直气壮的说辞逗乐了，“IBM收购环宇个人电脑之前，大型计算机的市场份额，从巅峰时期的百分之八十，下滑到百分之六十，再加上面临着米国司法部严厉的反垄断调查，有很大可能被裁定分拆，甚至连IBM自己都做了最坏的打算，将整个集团的业务划分成了两大部分。”

“IBM收购环宇个人电脑，以最快的速度进入这一新兴领域之后，资本市场对IBM前景的信心暴增，到现在为止，IBM的股价和市值增长了一倍，分别达到了一百多美元和七百多亿美元，而IBM-PC的市场份额超过了百分之六十，成为了个人电脑行业事实上的标准，并为IBM贡献了百分之二十的销售收入。”

“如果没有这些运作和成绩，那现在的个人电脑市场局面，肯定是苹果电脑说的算。苹果电脑公司去年挂牌上市的盛况，你不至于一点都没听说过吧。”

“我想问，IBM总部到底有什么不满意的？””

听着高爵士洋洋洒洒的长篇大论，约翰·欧宝成竹在胸地不答反问，“高爵士，我也问你一个问题，企业，尤其是上市公司，财务报表上最重要的数据指标是什么？”

不等高弦回答，约翰·欧宝的手指在光亮得仿佛一面镜子的办公桌上，轻轻地敲了敲，掷地有声地继续说道：“利润！可IBM-PC在各个集团部门里的利润率是最低的，这和它所享受到的无限风光，根本不匹配。”

高弦据理力争道：“个人电脑行业是一个新兴领域，商业模式是一种全新的规则，你不能完全照搬成功运营大型计算机的那套经验理论，来审视还处于快速成长期的个人电脑市场，尤其不能操之过急。”

“当初，欧宝先生进入IBM，成为小沃森先生的总裁助理后，想必清楚地知道，帮助IBM成为计算机市场绝对霸主的System360系统，从研发、制造，到销售、认可，可是经历了不下十年之功，如今IBM进入个人电脑这个全新的行业，已经走了效率不可能再高的捷径了！”

约翰·欧宝面露得意之色地哈哈一笑，“高爵士，你该不会想当然地认为，在做出决定之前，我没有做过考察，对个人电脑业务一知半解吧？”

“在我看来，IBM-PC的利润表现不理想，最大的原因就是管理不善。”

“比如，逾百万台的年销售量当中，相当一部分是平均价格在一千美元左右的低端产品。”

“再如，IBM-PC的经营策略还停留在小作坊的层面。就拿目前最受欢迎的IBM-PC周边设备——内存容量扩展卡来讲吧，第三方厂商不用交给IBM一分钱的接口专利费，就能推出价格更具优势的产品，来挤压本该属于IBM-PC的利润空间。”

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见约翰·欧宝说的头头是道，高弦试探着问了一句：“看来，你已经有一套针对这些问题的改革方案了？”

约翰·欧宝理所当然地点了点头，“刚才高爵士说了，IBM-PC已经成为了个人电脑行业事实上的标准，无可否认，这确实是高爵士和查尔斯·唐迪的功劳。”

“接下来，我们可以在这个基础上，推出一套有着严格专利授权的全新架构产品，成为第二代的实际行业标准，如此一来，IBM-PC的利润必将极大改善。”

约翰·欧宝还在唾沫星子满天飞地卖弄着，高弦的脸色不由得阴沉了下来，因为这触及到了他的基本底线。没了适应于“小装”的标准，自己又何必把环宇个人电脑业务卖给IBM？

注意到了高弦神色变化的约翰·欧宝，大度地摆了摆手，“高爵士，虽然对IBM-PC部门的调整，会影响到包括香江代工厂在内的，和高爵士关系密切的利益，但IBM-PC的利润提上去后，你做为股东的收益也会增加。”

“所以，我希望高爵士能把眼光放长远一些，支持IBM-PC部门的调整。”

听约翰·欧宝提到了“把眼光放长远一些”，高弦有些不屑地笑了，尔等哪知我的真正所求！

他指着窗外，悠悠地说道：“你看，下午的阳光，即使炙热，可距离日落不远了。”

“按照你给IBM-PC制定的新发展策略，IBM-PC凭借目前的优势地位，应该还会保持三年的惯性领先地位，但接下来就会被无情地淘汰。”

“因此，我认为，对IBM-PC部门的调整，还是拿到董事会上，讨论一番为好。”

见高弦不但不支持自己，还看衰自己，约翰·欧宝的脸色一下子难看起来，说话也不客气了，“说到底，高爵士还是舍不得目前那些关联利益啊，真全都拿到董事会上讨论，你觉得适合吗？”

高弦朗声大笑，“说句老实话，我也讨厌那种撕破脸，争执得脸红脖子粗的场景。”

“这样，我会向IBM董事会提交一份研究报告，阐述IBM-PC部门现有模式的必要性、优越性。”

说到这里，高弦的身体微微地前倾，盯着约翰·欧宝的眼睛，缓缓说道：“但请你明白，我这么做，不是为了你嘴里的狗屁利益，而是为了我这么多年以来，投资从未失手的声誉。”

“有了这份报告，如果IBM董事会还同意你的做法，那将来的糟糕局面，与我无关。”

“我可是把环宇个人电脑这样一个行业标准，完完整整地交到IBM手上，误入歧途的IBM，等到反悔的时候，可别甩锅，抱怨被我骗了，买了一个蹩脚货。”

约翰·欧宝眼里闪着火花说道：“高爵士喜欢就好，我倒是很想拜读一下这份调研报告，以取长补短，避免走上歧途。”

“我最后再送你一句忠告，时代不一样了，大型计算机市场的玩法，不适合个人电脑市场。”高弦抬起手腕，看了一下时间，然后起身道：“告辞！”

约翰·欧宝屁股动也不动地回了一句，“不送！”

就这样，两人不欢而散。

等出了IBM总部，高弦回头望了望沐浴在落日里、可谓气派十足的建筑群，余怒未消地冷笑了两声。