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跟葛宝生那种创业模式的话，风险很高，工厂不是自己的，从最初的成本开始，就不可掌控了，更别说后面的生产和出货及售后，多的是能出乱子的地方。如果真跟董孝武那儿达成合作，多坐两个订单，董孝武直接联系生产商就行了，中间根本就没有自己的事儿，那完全是为他人作嫁衣裳，葛宝生就经历过这样的事，这并不是一个最优的解决方案。

周之慎喝饱奶，嘴角还流了点出来，周长城给他擦了擦嘴角，把孩子放在里面，看着他睡着，万云则是撩下衣服，建议：“不如你明天问问董哥的意思，看看这种方法有几成把握？”

第二天一早周长城就在家里给董孝武打了个电话，说了自己的想法：“董哥，如果你这头真有建筑产品类订单的话，我没有工厂，能不能以一个供应商的身份接下单子，再找信任度较高的工厂去做？”

如果是普通的客户，可能就直接对周长城的话拒绝或冷嘲热讽了，可那是董孝武，他听完也不生气，也不认为周长城想占便宜，笑说：“长城，你不想沾责任，就想在中间赚钱，那是不可能的。”

其实周长城也很没底，但总得试试。

董孝武本就是个长袖善舞的人，不然也不能这条庞大的利益链上游走当中间人，还能拿到真实大额的订单，所以对各类人马他都有自己的一套应对方法，对于周长城这种有想法但没实力的，也暂时还没有达成合作的朋友，他笑了笑，语气并不让周长城尴尬：“兄弟，我知道，你在你这个行业里，大概有一定的专业和名声，但是我想告诉你，在我们眼里，这种专业和名声不重要。我之所以会找上你，是因为你是周长城，我和你是关系不错的朋友，认的是你这个人。”

周长城被董孝武说得醍醐灌顶，脑子一下子清明起来，董哥说得对，他要找什么样的供应商找不到，珠三角没有，还有长三角，他想找的其实是一个能够时刻和他站在同一条船上，又可方便灵巧变通的自己人，是自己人，不是合作商。

于是他说：“董哥，我想我明白了。”

但电话那头的董孝武却说：“长城，你只是明白了一部分。董哥我年纪比你大，成日里也风里来雨里去的，现在不是要倚老卖老，就算我们合作不成，我也要跟你讲这个话。你真的想入行赚钱，一定要身体力行，躬身入局，而不是站在干岸上，试探地伸出一只手，碰到一点边缘，拿了点钱就往回缩，没有那么好的事。你伸了手又不尽力，别说赚钱，说不定还得赔钱进去。”

“长城，说严重一点，创业是九死一生的。你认为你不想冒险，但是我这里出来的单子，一个单最少能达上百万，只要有机会，上千万的我也能争取。你要是一点风险都不想担，或只想担部分风险，就在中间拿到好处，我可以负责任地说，这是一点儿可能都没有的。要赚钱，你只能全身心投入，大家共同划船，你的伙伴才会信任你，分钱的时候才有你那份。”

周长城和董孝武的这个电话并没有谈很久，但却让周长城一整日都神思不属，开会的时候，他都有点恍惚，在思考董哥那几句话。

董哥的话其实跟姚劲成之前提到的话很相似，姚生是1947年出生的人，他在二十五岁创业，七十年代初凑了一万元港币巨款，求爷爷告奶奶地开始创业，这才一点点积累下家业，如果当时年轻的姚生不冒这个险，也不会有后来的昌江。

其实董哥和姚生说的是同一件事，那就是亲自踏入这个创业的冒险之旅，绝没有办法假手于人。

周长城只觉得自己愚笨，为什么到了今天才看到自己身上的局限性和平庸？

尽管一直抱怨自己在他人屋檐下，被动地接受一切安排，但他也意识到，自己并非是一个勇敢而主动的创业者，周长城深感自己的思虑实在是太多了，光是踏出这一步，就花费了这样多的时间。

于是那天晚上回到家里后，周长城把重新认识自己这件事，又给万云复述了一遍。

可万云和周长城相依相靠这么多年，从来都有一种妻子对丈夫的认识光环，她觉得周长城哪里都很好，做丈夫是一流的，现在当爸爸，看起来也很不错。

可周长城却一直摇头：“不对，不是这样的，这些都是我本身的身份应该做好的事。可我或许可以做些更深层次、更广阔的事。”

那是什么事呢？

周长城躺在床上，双手交叉在脑后，看着新装修好雪白的天花板在思考，大半个小时后，他说：“小云，我想通了，我真的想辞职，我要自己开公司。从现在起，我给自己五年的创业时间，奔着必须成功的结果去。如果五年后我做不出什么成绩，那就跟宝生哥一样，回到公司去打工。”

五年后是什么样？不知道。

周长城踏出了那一步，他不再被影响，只想跟姚生一样，解决一个又一个的艰难阻碍，达到自己想要的目的。

现在的周长城想通了，除了丈夫、爸爸、员工、亲朋这几个身份外，他还想要发展属于自己的那一部分，去追寻和创造价值，在实践中去认识“我”想成为一个什么样的人？“我”在如此苍白贫瘠的基础上，跟着时代和命运浮沉，能再走到哪一步？

万云没睡着，他们这几晚因为说话，都睡得很晚，听到丈夫沉着而坚定地说要开公司，要自己干，她也没有觉得不妥，而是拍了拍眼前已熟睡的宝贝儿子，认真点头，给予支持：“好，城哥，那就自己干，去闯一闯，看我们一家人未来的日子究竟会走到哪一步。”

说完，万云坐起来，从房间的抽屉里翻出一本名片夹，抽出一张名片：“这是我在办云记快餐证件的时候，那个代注册的中介吴先生给的名片，这人收费是贵点了，但办事很利落，让你操心的事儿很少。”又把锁着的存折拿出来，“还有一万块，先拿着，看看能怎么用。

周长城把万云手上的名片和存折接了过来，慎重地放好，又抱了抱万云：“多谢你支持我。”

万云笑，又伸手去拍了拍周之慎的屁股：“我们娘儿俩都支持你。”

于是在1995年的最后一日，周长城联系上吴先生，让其帮忙注册一间新公司，名字就叫深圳新云城精密制造有限公司。

第219章第219章

元旦那日，昌江放了一天假，于是周长城就打电话给董孝武，想请他到家里来吃饭，但董孝武在电话里推拒了：“长城啊，我中午和下午还有饭局，咱们改天再约。”

放下电话，周长城顿时就明白了，如果真要辞职创业，肯定不能仅靠着董孝武嘴里说的那些“上百万、上千万”的单子，一切还是要靠自己，在新年的第一天，他苦笑，昨晚还心潮澎湃想干一番事业呢，第二天就发现最大的单子其实是最不可捉摸的。

昨天桂老师回香港去了，阿英姐今天也放假，家里只有周长城和万云在，万云顾着孩子，周长城去做饭，吃饭时，他也不怎么讲话，这个业还没创，愁就先找上门了。

万云问他是否要去罗四桢那儿探探口风：“你不是说他已经开始回老家建厂房了吗？深圳的机器一直没卖出去，他肯定也缺钱，刚好可以趁机压价。”

周长城放下筷子，现在他有点苦恼，事情挺多，罗四桢那头要去问；昌江的辞职信要发，既然要走，怎么也要个交代；如果买机器，钱也不凑手；最可怕的是，董孝武说的单子其实一直是没有落到实处的，对董哥，他是要付出巨大精力去维护的关系。

困难重重如山，光是想想，周长城都觉得头脑发胀。

创业当老板听起来很威风，但面临的问题却是一个做具体工作的打工人所不能想象的，就是每一步都是不确定，永远不知道第二天要面对什么。

“下午我去老罗那儿一趟，你一个人带孩子可以吗？”虽然阻碍多，但周长城想着还是要一个个去做，总不能公司已经委托人去注册了，自己却临阵退缩了，行不行，总得试一试。

“没问题的，你等会儿多烧两壶热水给我备用。阿英姐出去给她孩子买过年穿的衣服了，下午五点多就会回来，别担心。”现在有了孩子，万云吃饭的速度也快了很多，因为总要顾着在旁边的小孩。

周长城出发前，给罗四桢打了电话，问他在不在公司，他想过去一趟。

老罗这人很接地气，尽管之前跟周长城有过争执，但从不和人结怨：“周经理，说什么元旦新年，我是全年无休的，只要有活儿干就不放假。有空过来喝茶啊！”

桂老师回香港，周长城是开着车去，老罗果然在茶室里喝茶，叼着烟工作。

“周经理，节日快乐！新一年，又长大一岁。什么风把你吹到我这里来了？”老罗掐灭烟头，知道周长城不抽烟，也不给他发烟了，“我把这几个单据看完就来，赶着明天出货呢。你先坐，自己泡茶，别客气啊。”

所以周长城愿意和老罗这样的人打交道，他几乎没跟谁翻过脸，肉乎乎的脸上总是带着笑，边泡茶边想，往后等自己开始做生意，也要跟老罗这样，心中对他人都保持一种开放包容的心态，只交朋友，不结仇人。

过了几分钟，老罗那头忙完了，周长城的功夫茶也泡出味来了，是武夷岩茶，味道扑鼻，他倒了两杯，懒得绕圈子：“老罗，你福州的厂建得怎么样了？”

罗四桢抬起戴着金戒指的左手，往脑袋上摸去，诉苦道：“进度慢，缺钱啊！外面的兄弟喊我一声老板，可这老板就是个四处漏风的架子，到处要钱。”

周长城点头，他开始明白了罗四桢的无奈，因为真正走到这里，他发现自己也缺钱得紧，忽然也觉得挺大胆，自己手上还有九千多块钱，就敢上门问人家这开价四十五万的厂子怎么卖：“老罗，你这厂子卖得怎么样？”

罗四桢眼里闪过一点精光：“怎么？帮朋友问，还是周经理你有兴趣？”能亲自过来，又不带其他人，那大概率就是周经理有自己干的念头了。

周长城笑，瞒不过这老江湖：“是有点兴趣，过来跟你聊聊。”

“周经理，你这样的人才，早就不该埋没在昌江了！”罗四桢一听，立马来了劲头，提起放在周长城手边的紫砂茶壶，往他杯子里倒茶水，拿回主场，“机器都在，你进来的时候应该也看到了，再带你走一圈？”

周长城倒是不着急去看厂房，实际上老罗这儿他来了有十几回了，他那十多个员工都面熟了，笑问：“没有同行来看过？”