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第40章 代言合同（第1页）

在纽约的女友家度过了一个温馨的感恩节后，胡思睿又要马不停蹄的飞往亚特兰大，接下来的两天还有背靠背的比赛。

另一边的经纪人老波特也打来了电话，说是最近有三份代言合同需要胡思睿的签字。

小胡一向对商业谈判是一窍不通，所以将这类事务一股脑的全权交给老波特处理，他只负责把合同发给老爹确认一遍，最后再签上自己的大名。

合作代言是NBA球员高收入的第一途径，除了那些实力不济的球员外，第一档次的球员奋力表现的原因并不单单是为了争取球队的大合同，更多是为了展现自己的商业价值，从而得到更高的代言合同。

就拿詹姆斯来说，2018年的全年收入为1.24亿美元，光纳税就高达4452万美元，占据了他全年收入的35.9%！

而他在2020-2021赛季的工资仅为3922万美元，连他缴税都不够。

由此可见代言收入占了球员收入的大头。

这三份合同分别是可口可乐公司、麦当劳以及耐克公司的合同。

要知道，胡思睿在是联盟最吃香的外线新星的同时，身后还有一个庞大的国内市场，他的代言将带动数十亿潜在用户的购买。

所以可口可乐力压老对头百事可乐，向胡思睿递上一份6年4000万刀的合同，其中包含国内外的两项代言费用，毕竟自1999年起，可口可乐的市场营销策略发生了显着的变化。

其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。

所以胡思睿收到的代言合同其实包含了两部分。

（这些合同价格都属于商业机密，不像体育品牌都是公开透明的，很难查到。像是网上说2003年詹姆斯和可口可乐签下6年1个亿的合同太扯了，我所查到最准确的一项合同就是2011年至2013年期间，姚明为麦当劳、可口可乐等代言，代言费两年达到2500万美元。

而姚明在03年的时候和麦当劳的第一份合同在三年1400万刀左右，刨除掉通货膨胀的影响，可口可乐和他的合同一年也要超过500万刀。

我还查到的一份代言就是1983年迈克尔·杰克逊和可口的500万刀合同，胡思睿和MJ的影响力肯定不能相提并论，但是过了20年了，小胡背后有市场，可乐又不像球鞋一样昂贵，所以一年600万+不过分吧？

但唯一可惜的是，我不知道分成的模式，但是肯定不是一次性结清的，我就乱写了。）

第二份合同就是来自美国快餐巨头麦当劳的代言报价，高达3年1600万，比大姚还高出了200万。

真正的大头合同还得是体育品牌的合同，身为NBA的赞助商，耐克自然不会放弃这个崛起的新秀。

毕竟他们就是依靠NBA起家的，在篮球领域砸钱丝毫不心疼。

提到耐克就不得不提到上个世纪最为成功的一次投资案例——签下迈克尔·乔丹。

那个时候的耐克不过才是一家市值2500万刀的“小公司”，才刚刚成立十几年，根本无法与拥有“魔术师”约翰逊、“J博士”朱利叶斯·欧文、伯纳德·金和“大鸟”拉里·伯德等球星的匡威以及主攻足球和欧洲市场的阿迪达斯抗衡。

1984年初，耐克公司对于新秀签约的预算足足250万刀，想要以此翻身，其中签约的对象包括巴克利和乔丹。

但是耐克“球探”瓦卡罗则要求把所有钱都给乔丹。身为高层的斯特拉瑟同意后表示可以进一步接触。

后来迈克尔·乔丹带领“梦一队”成功在奥运会上夺金，再加上瓦卡罗在其中的游说，终于打动了谈判的双方——耐克董事长菲尔·奈特以及乔丹的家人，最终以一份5年250万刀的合同签下乔丹，具体如下：

五年价值250万美元的代言，还包括各种保障条款、签约奖金和年金保险。耐克公司还承诺，将大力为AirJordan造势宣传。耐克每卖出一双AirJordan球鞋，乔丹都可以赚取百分之二十五的提成，乔丹还可以得到其他耐克Air系列球鞋的销售提成。

要知道，一年五十万刀的代言简直就是一场豪赌！当时“天勾”贾巴尔的代言才过10万美元一年，而这已经是篮球球鞋代言的第一高价了。

如果耐克公司按照正规商业流程做一次风险评估，那么这桩生意肯定无法达成，幸而耐克相信了瓦卡罗的直觉而不是计划书。

（瓦卡罗就是一个天才，从一个掮客做到顶级的中间人：90年代他离开耐克，加入了阿迪。他帮阿迪签下了科比，签下了麦迪。他还差一点签下了詹姆斯——没签下原因是，阿迪不愿意给詹姆斯一份瓦卡罗提出的价钱，偷偷修改了合同，这也导致了瓦卡罗离开阿迪。）

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但是耐克赌对了，乔丹成功带动了耐克的发展，至少在NBA，耐克公司可以称得上是第一体育公司！

恰逢乔丹即将退役，他们需要签下下一个“门面”来延续自己的品牌影响力，为此不惜砸钱。

毕竟科比、麦迪被阿迪达斯签下，艾弗森签约了锐步……

虽然科比在今年和阿迪达斯选择了“分手”，但是这并不代表耐克一定会拿下他，这一年里根据合约，阿迪达斯要求科比在合同未结束的一年里面不得签约任何品牌，并且不能连续三场穿同一品牌的球鞋。

所以科比三番五次的换鞋打球。

话说回来，幸好胡思睿听从了波特的建议，没有提前签约球鞋。如今身价大涨的情况下，合约费翻了数倍不止！

胡思睿56分之夜的超神表现，也让摇摆不定的耐克公司抵达了自己的底线，送出了一份7年8500万的超级大合同！其中包括了一张税后1000万的支票。

这意味着只要签下，胡思睿一跃成为一名千万富豪。

再加上为他出专属球鞋，5％的球鞋分成，以及各种奖励条款……胡思睿也看得云里雾里。

不过幸好他有个水平足够的老爸，金融系毕业的老爸再加上他们公司的法律顾问，经过一天一夜的讨论研究后，胡舒良给儿子发来短信。

就一个字——签！

（合同这个真的难写，各种分成根本就不能得知细节，所以各位就随便看看好了，算我水的。

其次詹姆斯的第一份合同7年9300万，是耐克公司提前将近一年的筹划才签下的，所以小胡这里能够直接签下那么大的合同有些太快了，有些经不起推敲，说一句抱歉。

但是我觉的胡思睿现在的表现，完全值得那么大的合同，毕竟56分+首秀记录表现，完全不输一个还没打一场NBA比赛的詹姆斯啊。

勒布朗虽然是天选之子，但是NIKE在北美的影响力于乔丹的带领下已经足够大了。中国的市场却还没怎么开发，从商业价值的角度讲，胡思睿绝对非常高。）