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京城!
可口总部,姜俞萍站在房间的窗户前,一手抱着肩膀,一手夹着根女士香烟。
她看起来黑了,也瘦了,更没有了刚刚从国外回来时的心气儿。
外面所有企事业单位门口,都挂起了彩灯,虽然二环内不让燃放烟花了,但春节的氛围还是有的。
“砰砰砰……”
外面传来重重的敲门声,姜俞萍头也没回的说道:“门没锁,进来。”
房门被推开,赵红星走了进来:“大家都在等着你吃饭呢,怎么还不下去?”
“没胃口。”姜俞萍抬起手,抽了口烟:“你们吃吧。”
赵红星来到窗前:“心情不好?”
姜俞萍慢慢抬起手,又抽了口烟:“你认为可口下沉到乡村市场就可以高枕无忧了吗?”
这几个月,姜俞萍一直在下面跑,把可乐下沉到了乡镇。
“可口的销量已经在回升,还有什么可怕的?”赵红星笑了笑:“就算周安东不会放弃乡镇市场,但我们先一步下沉,等他反应过来,想要抢回市场可不那么容易。”
姜俞萍沉默了一下:“要想尽快占领乡镇市场,必须要再次降价。”
赵红星眉头一皱:“有那个必要吗?”
“有!”姜俞萍语气很是肯定:“而且非常必要。”
赵红星问道:“理由。”
姜俞萍扭头看着赵红星:“在农村销量最好的,是那种井水兑香精,弄出来的所谓汽水,只要两三百毛钱。
而我们的可乐却卖到两块五,现在的销量确实在上升,但维持不了多久的。没有人会舍得钱,经常买可乐喝。”
赵红星问道:“如果周安东把非常下沉到乡镇,他会降价吗?”
“一定会。”姜俞萍说道:“不只是非常,就连冰红茶也会跟着降价,而且还会有一系列的促销跟着。”
赵红星沉默了,好一会儿才说道:“总部不会再同意降价的。”
“如果你不能说服总部降价,一年之后,可口必将退出中国市场。”
姜俞萍把烟头按在烟灰缸里,抬头看着赵红星,一脸严肃的说道。
“非常可乐的抽奖活动一旦结束,周安东就会吹响进攻乡镇市场的号角,我们的时间并不多。”
砰的一声,赵红星拳头砸在了窗框上,咬着牙,一字一字的说道:“周—安—东!”
“而且!”姜俞萍看向窗外,路边树上闪烁的彩灯:“百事也即将布局乡镇市场,我敢保证,只要布局完成,甚至等不到他们的抽奖活动结束,就会抢先降价。”
赵红星眼角就是一跳:“这个消息准确吗?”
“准确!”姜俞萍说道:“所以,你必须要说服总部,如果说服不了,就没有必要回来了,我也会去美国找你。”
“可口是国际饮料巨头,怎么会输给周安东呢?”
赵红星很是不甘心,那张脸变得有些扭曲起来。
“难道就只能用价格战吗?”
姜俞萍叹口气:“消费者对价格永远都是敏感的,而决定市场的,除了品牌和质量,最重要的还是价格。”
赵红星深吸一口气,让自己冷静了下来:“好,过完年我就去总部,一定会说服那些可恶的资本家降价,要是说服不了,我就不回来了,这个提成老子不赚了。”
姜俞萍脸上露出了一丝笑容,这一年来她也是真累了。
“你去吃饭吧,我不饿,就不吃了。”
赵红星点头:“明晚几点的火车?”
姜俞萍说道:“愉悦的节目是在八点十五,火车是九点四十,初一早上能在家吃到饺子。”
赵红星迈步往外走:“替我给三姑和三姑夫问声过年好。”
……………………
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