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第157章 达成合作（第1页）

林尘坐在谈判桌的一端，对面是新供应商代表那一张张严肃而冷漠的脸。会议室里的气氛凝重得仿佛能滴出水来，这场谈判的艰难程度远超他的想象。

“林总，我们的条件已经说得很清楚了，这是我们能给出的最低底线。”供应商代表的语气强硬，没有丝毫退让的意思。

林尘深吸一口气，让自己保持冷静。他知道，此刻的任何冲动和急躁都可能导致谈判的破裂，而公司已经没有退路。

“各位，我理解你们的立场，但这样的条件对我们来说实在是太苛刻了。”林尘的声音平稳而坚定，“我们需要的是一个双赢的合作，而不是一方的绝对主导。”

供应商代表之一微微冷笑，“林总，市场就是这么残酷。现在是你们求着我们合作，不是我们求着你们。”

林尘的眼神中闪过一丝不易察觉的愤怒，但他很快控制住了自己的情绪。“话不能这么说，我们的公司虽然目前遇到了困难，但我们的发展潜力是巨大的。如果我们能够建立长期稳定的合作关系，未来对贵方也是有很大好处的。”

另一位供应商代表不耐烦地敲了敲桌子，“林总，别跟我们谈这些虚的。要么接受条件，要么就另寻他处。”

林尘沉默了片刻，大脑飞速运转。他知道，直接拒绝对方的条件是不行的，但全盘接受更是会让公司陷入绝境。他必须找到一个突破口，一个能让双方都有所妥协的点。

“这样吧，”林尘缓缓说道，“关于价格方面，我们可以在一定程度上做出让步，但贵方也需要在交货时间和质量保障上给我们更多的承诺。”

供应商们互相交换了一下眼神，似乎在商量着什么。

林尘继续说道：“而且，我们可以签订长期合作协议，保证在未来的一定时间内，给予贵方稳定的订单量。但前提是，这次的合作条件要合理。”

“林总，您这话说得好听，可实际操作起来呢？”供应商代表质疑道。

林尘微微一笑，“我可以马上安排法务起草相关协议，明确双方的权利和义务。这样，大家都有保障。”

供应商们陷入了短暂的思考。林尘趁热打铁，“各位，我们都是生意人，都知道合作才能共赢的道理。如果这次合作成功，我们公司度过了难关，以后的合作机会只会更多。”

这时，其中一位供应商代表的态度似乎有所松动，“林总，您说的也有一定道理。但价格方面，还得再往上提一些。”

林尘心中一喜，知道有了转机，“那咱们各让一步，在我刚才提出的价格基础上，再增加一定的比例，您看如何？”

经过一番激烈的讨价还价，双方终于在价格上达成了初步的共识。但新的问题又出现了，供应商要求在付款方式上做出改变。

林尘皱起了眉头，“这一点我们确实有些为难。公司目前的资金状况您也清楚，这样的付款方式会给我们带来很大的压力。”

“那这就是你们的问题了，林总。”供应商代表说道。

林尘再次陷入沉思，他突然想到了一个办法，“要不这样，我们可以提供一部分预付款，但贵方需要在原材料的供应上给予优先保障，并且在价格上再给予一定的优惠。”

供应商们又开始低声讨论起来。林尘紧张地等待着他们的答复，手心已经满是汗水。

终于，供应商代表开口道：“林总，看在您这么有诚意的份上，我们可以考虑您的提议。但关于原材料的优先保障和价格优惠，还需要进一步商讨细节。”

林尘松了一口气，“没问题，只要大家有合作的意愿，细节都可以慢慢谈。”

接下来的时间里，双方就各项细节展开了更加深入的讨论。林尘巧妙地应对着供应商提出的各种问题，同时也不断提出自己的要求和条件。

几个小时过去了，会议室里的气氛终于缓和了许多。

“林总，经过我们的商量，决定在大部分条件上与您达成一致。但还有几个小问题，需要再确认一下。”供应商代表说道。

林尘点了点头，“好，咱们尽快解决这些问题，争取早日签订合同。”

在又经过一轮的协商后，双方终于在所有关键问题上达成了一致。

“林总，这次的谈判真是艰难啊。”供应商代表站起身来，伸出手。

林尘也站起身，紧紧握住对方的手，“但好在有了一个好的结果。期待我们的合作顺利。”

走出会议室，林尘感到一阵疲惫，但心中更多的是喜悦和希望。他知道，这只是一个开始，未来还有更多的挑战等着他，但他已经成功迈出了关键的一步。