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第153章 新供应商的条件（第1页）

林尘和苏瑶坐在会议室里，对面坐着新供应商的代表，一个名叫张华的精明商人。张华穿着一身笔挺的西装，眼神中透露出商人特有的精明和算计。

“林总，苏总，咱们明人不说暗话。我可以为你们提供急需的原材料，解决你们的供应链危机。但这合作，可不是那么简单的。”张华双手交叉，放在桌上，语气沉稳而有力。

林尘微微皱眉，“张总，您请直说，我们洗耳恭听。”

张华清了清嗓子，“首先，价格方面，要比市场平均价高出10%。这是因为我为了给你们供货，需要调整其他客户的订单，这其中的成本可不低。”

苏瑶忍不住说道：“张总，这价格涨幅太高了，我们很难承受。”

张华笑了笑，“苏总，这就是现实。现在除了我，还有谁能这么快帮你们解决问题？”

林尘沉默片刻，“张总，价格方面我们可以再商量，但除了这个，还有其他条件吗？”

张华接着说：“其次，付款方式必须改为预付款50%，货到后结清剩余款项。我可不想承担你们资金周转不灵的风险。”

林尘心中一沉，这样的付款方式对公司的现金流将是一个巨大的挑战。但此时，他们没有太多的选择。

“张总，预付款的比例能不能降低一些？您也知道，我们公司目前的资金状况比较紧张。”林尘试图争取。

张华摇了摇头，“林总，这已经是我的底线了。如果你们不能接受，那我也爱莫能助。”

苏瑶看了看林尘，眼中满是忧虑。林尘深吸一口气，“好，价格和付款方式我们先暂且放在一边。张总，那在供货的质量和数量上，您能给我们什么保证？”

张华自信地说：“质量方面，绝对符合行业标准，这一点你们放心。至于数量，我会尽最大努力满足你们的需求，但需要提前一周给我确切的订单数量。”

林尘思考着张华提出的条件，心中权衡着利弊。他知道，如果接受这些条件，公司将面临巨大的压力，但如果不接受，公司可能会陷入更深的困境。

“张总，您提出的条件对我们来说确实很苛刻。但我们也理解您的立场。”林尘说道。

张华笑了笑，“林总，我也是商人，在商言商。我相信以你们公司的潜力，度过这次危机后，这点代价不算什么。”

林尘站起身来，“张总，这样吧，给我们一点时间商量一下。”

张华点了点头，“好，不过不要太久，我还有其他生意要处理。”

林尘和苏瑶走出会议室，来到旁边的办公室。

“林尘，这条件太过分了，我们真的要接受吗？”苏瑶焦急地问道。

林尘揉了揉太阳穴，“不接受又能怎么办？没有原材料，我们的生产线就得一直停着，损失会更大。”

“可是这价格和付款方式，会让公司的资金链非常紧张，甚至可能影响到后续的研发和市场推广。”苏瑶担忧地说。

林尘叹了口气，“我知道，但这是目前唯一能快速解决供应链问题的办法。我们先想办法从其他方面节省开支，再看看能不能和银行沟通，增加一些贷款额度。”

苏瑶咬了咬嘴唇，“也只能这样了。但我们一定要在合同里把各项条款都明确清楚，不能有任何模糊的地方，以免日后出现纠纷。”

林尘点了点头，“放心吧，我会仔细把关的。”

两人重新回到会议室，林尘看着张华，“张总，经过我们的商量，决定接受您的条件。但希望您在合作过程中，能够严格遵守承诺。”

张华脸上露出满意的笑容，“林总，爽快！我张华也是讲信誉的人，只要你们按合同办事，一切都好说。”

就这样，双方开始就合同的细节进行进一步的商讨。然而，在这个过程中，张华又提出了一些额外的要求，比如要求公司为他们提供一定的市场推广支持，以及在未来的合作中有优先续约权等等。

林尘和苏瑶虽然心中不满，但为了尽快解决供应链危机，只能一一答应下来。

经过几个小时的艰苦谈判，合同终于初步拟定。林尘和苏瑶疲惫地走出会议室，心中充满了无奈和担忧。但他们也知道，这是为了公司能够生存下去不得不做出的妥协。接下来，他们要面对的是如何应对这些苛刻条件带来的挑战，让公司重新走上正轨。