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三千九百一十七章 要想赚钱先退款（第1页）

听到林宏瀚的话，吴建华和林磊，甚至包括在旁边旁听的吴彤都点了点头。的确，如果真的是白干一场的话，那又何必接受这一烂摊子呢。

吴彤冲着林宏瀚不由的开口问道：“林叔，非要接手这个烂摊子吗，就没有别的办法。”

听到吴彤的问题，吴建华和林磊都点了点头，看向了林宏瀚。

林宏瀚微微叹了口气，脸上露出无奈的神情，缓缓说道：“说实话，我也不想接手这个烂摊子，可实在是没有更好的办法。

这笔欠款对我来说数额不小，要是就这么放弃，损失太大了。

而且这家公司已经快破产了，除了这个楼盘，也没别的资产能抵债了。

从生意的角度讲，虽然风险大，但这楼盘地段好，周边配套也在完善，要是能盘活，确实是个机会。

从人情世故和社会责任方面来看，那些业主买了房子，却遭遇烂尾，他们的日子也不好过。

我要是能把楼盘建好交付，也算是帮了他们一把。

所以，我才这么纠结，既想挽回损失，又想帮到那些业主，还得考虑咱们自己的利益和风险，真的是进退两难啊。”

吴建华林磊闻言纷纷点头，吴彤则是偏这脑袋想了想，最终还是摇了摇头。众人的目光随即转移到了一旁没有说话的吴浩身上，等待他的开口。

吴浩微微眯起眼睛，手指轻轻敲击着桌面，思索片刻后说道：“林叔，我刚看了这个小区的资料，小区的地理位置不错，周围的基础设施都比较好，这地段的平均房价也是比较可以的。

就这个小区来说，起总体占地面积达到了11万平方米，总建筑面积呢达到了26万平方米，总共有16栋楼，共有1200套房子，而且小区的定位比较高，属于是改善房，套内面积基本上都在121平米到268平米之间，属于是中大户型面积。

目前来说，小区的已经售出的房子在百分之四十五左右，也就是说，有540栋套房子已经售出，未售出加上已经退回的房子大概在660套房子。

也就是说，赢利点在这660套房子。按照这个地区房屋价格，以及原本这个小区的售价到每平米的售价来算，总价值在23亿左右。

就改善房百分之三十的毛利润来算，也才七个亿左右，扣除其它的一系列成本费用，最终的纯利润可能也就一两个亿，这都算是比较乐观的了。

所以说实话，如果没有别的办法了的话，我其实是不太建议你来接手这个烂摊子的。”

林宏瀚听完吴浩的分析，眉头紧锁，陷入了更深的沉思。他轻轻揉了揉太阳穴，说道：“小浩，还是你分析透彻，这些数据和利润空间确实让我心里更没底了。

原本想着如果能盘活，或许能挽回损失还能有点收益，可照你这么算，利润这么微薄，风险又这么大，真的得好好权衡一下。”

林磊在一旁也面露担忧之色，他开口道：“爸，姐夫说得对。咱们不能只看到那一点潜在的利润，而忽略了背后巨大的风险。

而且就算有一两个亿的纯利润，投入的资金和精力也不是小数目，万一出点岔子，可能血本无归。”

吴建华也微微点头，脸上满是凝重，说道：“林老弟，做生意讲究的是稳扎稳打。虽然这楼盘有一定潜力，但就目前的情况来看，风险和收益不成正比。

咱们得为长远考虑，不能贸然行事。”

吴彤似懂非懂地听着大人们的讨论，虽然不太明白那些复杂的经济数据，但也感受到了事情的棘手。

她歪着头，看着林宏瀚，轻声说道：“林叔，要是风险这么大，要不咱们再想想别的办法吧，别让自己太为难了。”

林宏瀚看着吴彤，勉强挤出一丝笑容：“小彤，谢谢你的关心。我知道这事儿风险不小，可我还是不甘心就这么放弃那笔欠款。

我再想想吧，看看能不能找到一个更好的解决方案。”

看着林宏瀚那为难的神色，吴浩转换语气笑着说道：“如果非要接手这个小区的话，也不是没有办法。”

“哦”听到吴浩这么说，林宏瀚顿时精神过来，看向吴浩急忙问道：“什么办法”

吴建华林磊包括吴彤都转头看向了吴浩，露出了好奇的神色。

吴浩坐直了身子，眼神专注而坚定地说道：“林叔，我们能不能先从那已售出的540套房子入手。当前这些业主因为楼盘烂尾，心中必然充满了焦虑与不满，我们正好可以利用他们想要解决问题的心理，和他们展开协商退款事宜。”

“退款”不止林宏瀚，就连其他三人都被吴浩这段话惊了一跳。

林磊不由的开口说道：“姐夫，这样一来的话，那岂不是我们要亏大了，这等于要退二十个亿呢，按照目前我们公司的实力，恐怕承担不了。”

听到林磊的话，吴浩摆了摆手，示意他稍安勿躁，然后继续说道：“先别急，听我把话说完。虽然表面上看退款会让我们在短期内承担较大的资金压力，但从长远来看，这或许是盘活这个楼盘的关键一步。

而且也没有那么多，这540套住房中大部分都是贷款购房，真正全款购房的业主是少数甚至说是极少数。而根据相关规定，银行这边不可能将购房贷款一次性全部给开发商，而是分阶段拨付。所以在这个小区烂尾的时候，银行这边肯定也已经冻结了相关款项，所以我们真正要给业主退回的并没有那么多。

所以这方面，我们可以组建一个专业且经验丰富的协商团队，成员包括法律顾问、心理咨询师以及沟通能力强的工作人员。

先对这些业主进行分类，比如按照购房时间、付款方式、对楼盘的期望等因素进行划分，然后针对不同类型的业主制定个性化的协商方案。

然后和业主协商一个合理的退款方案，比如分阶段退款。

先支付一部分款项，缓解业主的不满情绪，同时承诺在一定期限内完成剩余款项的退还。

我们还可以向业主承诺，不仅会全额退还他们已支付的房款，还会给予一定的利息补偿，利息可以参考当前银行的贷款利率来确定。

同时，我们可以与业主签订协议，在退款的同时，约定他们放弃对该楼盘的其他权益，并且在未来小区重新开盘销售时，给予他们一定的优先购买权和优惠折扣。

另外，我们在退还房款时，可以扣除一部分已发生的合理费用，比如前期的建筑成本分摊等。这样一来，实际的退款金额会比要少一些。