手机浏览器扫描二维码访问
第806章 应对之策（第1页）
周立伟算了一下，按照对面展鸿现在报出的房价，一套大户140平米的房子，大概是在20万。
同样的户型，他们这边就需要21万。贵了近1万。
就是90平米的房子，他们也比人家贵了五六千。价格上是真的完全不占优势。
但他要是跟着主动降价，对方也可以再降价。这终究不是一个好办法。
所以他不能这么干，得另辟蹊径。
“这是有啥好点子了？”
还是白承望了解周立伟，知道他肯定想出了什么好对策。
周立伟一笑，“我确实有点想法，大家听听。”
“既然现在两个楼盘都差不多，他们又将价格压得比我们低。我们就将价格再往上调一调，但得降低买主的总体成本。”
“价格往上提，但又要降低买主的总体成本。具体要怎么做？”白承望问。
周立伟看了他一眼，说道，“我们干脆将装修和家具家电全包了。”
“包装修和家具家电？”白承望皱眉思索。
“可这样一来，我们这房子的价格还是变相地降了，还降了不少。”
说着，他就拿起了纸笔一边写写算算，一边说道，
“一套90平米的房子，咱们装修和全套家具家电，按简装来算起码也要1万多，140平米的也要按一两万算。这样一来，咱们实际房价比对面还要便宜很多。”
“所以，我们要涨价。要大张旗鼓地涨。”周立伟道。
“比如140平米的房子，我们直接将价格涨到22万、23万，甚至更高。咱们把档次分好，价格标注22万起。”
“就如白总所说，140平米的房子，简单装修加上家具家电全部弄好，至少要一两万。咱们同样的房子比对面多两万，就完全说的过去。”
“其实，大家都知道，这么大一套房子，如果他们自己找人装修好，加上家具家电，两万块不一定能办成事。这时候，就会有很多人犹豫。所以，我们还得将这变成绝对优势，再给顾客一个好处。”
“什么好处？”白承望问。
周立伟端起面前的茶杯，喝了一口茶才缓缓开口。
“就是将这个多出的几万，也可以当做房价按揭贷款。”
“噢，我明白了。”
销售部的一位年轻女组长惊喜出声。
“老板的意思是如果计划20万买房，3万装修。要是钱不够需要贷款，那么至少得准备按揭首付的6万，再加3万的装修，就是9万块。
但如果公司房子加装修一共23万，就只需要准备7万就可以了。一下子就能少拿出两万块。是这样吗？”
周立伟放下茶杯，莞尔，“没错，就是这个道理。买房不是小事，大家都会精打细算，好好算一笔账。同样大小的房子，对面需要准备9万，才能将房子全部弄好搬进去住。但咱们这边只需要7万，就可以拎包入住。你们说顾客会选择买哪边的房子？”
“当然是我们这边。”大家都高兴地回答，脸上都露出了笑容。
“没错，这样一来，咱们就从劣势变成了优势。”周立伟继续。
“当然，咱们也不能做亏本买卖，将装修的等级分好，简装、精装、豪装，还有相配备的家具家电，都明确罗列出来。成本不同，档次不同，价格也不一样。”
这种将等级罗列出来后，往往很多人都是奔着最便宜的档次来，但在最后大多都会选择了比较好比较贵的档次，因为这种看上去似乎是最划算的。
“这个好，不仅对预算紧张的顾客有好处，我们也能将装修和家具家电的业务给揽过来。”白承望笑着道。
“但那些不差钱不准备按揭贷款的多半还是会考虑对面，其实这能付全款的才是真正有钱的主。”有人也提出了漏洞。
周立伟点头，“对，所以光是这样还不够，我们还得另外想法子将人都先吸引到我们这边来，并将人都留住。”
大家又齐齐看向周立伟，等待他将法子说出来。
周立伟好笑，他虽然心里确实有了想法，但他不打算直接明说。
不能所有事情都指望他这老板全都想好了，他们下面的人一点都不动脑子。
长安第一美人
云阳侯府惹了圣上大怒，一夜之间，被抄家夺爵。沈家那个娇生惯养的三姑娘，被逼的只能在长安城支起了一间香粉铺子。昔日里的长安第一美人，成了人人都可随意采摘的一朵娇花。某日。镇国公府世子陆宴途经她的百香阁。眼看着她被长安城里的纨绔子弟来回调戏，忽然想起了上辈子时，与她的那段风流韵事。他双手颤抖，终是忘不了，上辈子她转身嫁给旁人时，那摧心肝的滋味。所以他又救了她，并诱她成了自己的外室。高亮重点1男主非重生，是慢慢拥有前世的记忆的。2男主无妻无妾也无通房。小剧场起初夜色微凉，却凉不过男人脸上的寒意。他信步走向她，手执一把折扇，抵住她那张灼若芙蕖的小脸，沉声道伺候人，不会？后来沈甄不过是在厨房烫着了小手指，他便将她堵在床角，又是抹药，又是冰敷。她羞赧垂眸，推了推他，用眼神示意他自己要下地。谁知，那个矜贵自持的男人竟背过身去，对她道上来。我背你。沈甄一脸不可置信地捂着自己的手指头，长安第一美人，是他的心上人所以她一哭，他心口便疼阅读指南1双洁，甜文（虽然男主前期会欺负女主，但女主有金手指。）2作者写文以感情线为主。3攻击我的人都会头秃，是真的秃，地中海那种。若想发根浓密，留言要注意。4全架空，全架空，全架空！内容标签情有独钟天作之合甜文复仇虐渣搜索关键字主角陆宴，沈甄┃配角苏珩，孟素兮，许意清┃其它围脖晋江一团线线一句话简介找个祖宗当外室。作品简评云阳侯府的掌上明珠，昔日里的长安第一美人，因父落罪，一夜之间成了人人皆可采撷的罪臣之女故事以男主的梦境为开端，展开了前世今生两条线，通过接连不断的梦境，全了前生之憾。文笔婉约，人物生动，情节不落俗套，有强烈的个人风格。...
隐士是如何练成的
魂穿平行时空的八十年代，意外成为一名隐居深山的少年修士！为探寻修行之玄妙，混迹世俗历练红尘，以见证者的眼光，亲历者的心态，普通人的身份，一步步践行着‘小隐于野中隐于市大隐于朝’，最后成为逍遥人间的真隐士！...
梦魇侵袭：我变成了怪物！
你可曾想过，在波云诡谲的梦境深处，潜藏着一个真实的世界？你可曾想过，在每一场被新闻报导的大灾难背后，都掩埋着不为人知的真相？十八岁生日那晚，李奥做了一个梦。梦中有幽暗的地牢嗜血的怪物。他拿起身旁的铁剑，斩断了怪物的首级。然后，他醒了。站在浴室的镜子前，他嘴角微微扬起。因为镜子中的他，眼睛跟梦中的怪物一样，猩红...
逍遥秘书
2002年有三件大事，第一件是上海获得了世界博览会的举办权，第二件事是事业单位机构改革，第三件事是陆渐红失恋了。...
真千金她是全能大佬嬴子衿傅昀深
出版名暗星，全网有售，系列新文被夺一切后她封神回归已完结1v1双洁塔罗牌团宠神医甜燃爽！昔日大佬嬴子衿一觉醒来，成了嬴家丢了十五年的小女儿，而嬴家果断收养了一个孩子替代她。回到豪门后，人人嘲讽她不如假千金聪明能干，懂事优雅。父母更视她为家族污点，警告她不要妄想大小姐的位置，有一个养女的名头就该识趣，不然就把她送回去。嬴子衿这就走，不用送。在嬴家欢天喜地庆祝，其他人都在坐看真千金笑话的时候，各个领域的大佬们纷纷出动了。粉丝战斗力top的顶流影帝嬴小姐有什么需要的，尽管吩咐。垄断全球经济的财阀继承人嬴家？什么东西？老大，直接灭了吧？华国第一古武者谁敢欺负师傅？智商高达228的天才少年我姐姐。拥有极致妖孽容颜的男人勾唇一笑，散漫慵懒那好，叫姐夫吧。大佬们？？？真千金原大佬身份一夕恢复，全网炸了，嬴家疯了，哭着跪着求她回来。国际巨佬家族不好意思，介绍一下，这是我们本家大小姐。王者重生，强势翻盘，绝地反击！神算女王两百年后再回地球，曾经的小弟们都成了大佬...
美漫之最强氪星人
重生为一名氪星人，卡恩该怎么做？是与克拉克肯特一般，成为地球的守护者，被称为人间之神？还是与达克赛德一样，征服宇宙，征战四野，做那睥睨天下的王者？卡恩想说，我只想随心所欲，做我自己...