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第235章 交锋（第4页）

会议开始前，由刘永涛给轧钢厂一方介绍了司力同和黄勇杰的身份，冯行可和苟自荣起身分别与对坐的两人握了握手。

寒暄和客气充斥着谈判前的会议室，而随着服务人员将大门关闭，谈判正式开始，会议室内的和谐瞬间消散。

先是由轧钢厂一方介绍情况，管理处的干部阐述和介绍了联合企业最新的建设进度和管理模式。

随后又有后勤处的代表介绍了当前的待合作项目与生产需要。

最后销售处的代表介绍了联合企业的产品车间，以及待开发的产品项目。

三人分别就几个发展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。

白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。

在轧钢厂的代表发言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。

司力同知道领导是要自己发言了，便开口问道：“请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧”。

他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：“毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用”。

说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：“上次贵厂景副厂长说的也很好的”。

冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。

他没想到的是，对方这么的直白，不留情面。

“这个问题我来回答吧”

冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：“今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的”。

“目的也是一样的”

冯行可认真地回答道：“我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题”。

“当然了，这也是轧钢厂的难题”

冯行可点头道：“山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头”。

….

“但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来”。

四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。

最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：“行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次发出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步”。

李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：“冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话”。

说完看了一眼冯行可，随即又说道：“景副厂长有事没来，如果她在这里，也一定会同咱们大家一样，对前两次的合作深表遗憾”。

“老话儿讲，骨头断了筋，兄弟不断亲”

李学武坐在椅子上，气势很足，但语气和缓，声音柔和，态度清晰。

他的手在桌上微微动了一下，示意对方和自己这边，道：“轧钢厂和化工厂同处一地，是同在一方互帮互助的兄弟单位”。

“我相信”

李学武抿着嘴唇顿了顿，又才开口说道：“贵方也是本着海纳百川，日月入怀的心情坐在了这里”。

“要向前看嘛~”

相比于冯行可的拉关系、倒苦水、发善心、搭肩膀的话语，李学武的话语更朴素直白，直指人心。

话说的很慢，但节奏很强，语义连贯，句句言理，字字珠玑。

尤其是最后一句，连削带打，让化工厂的人再没了提这茬儿的理由。

“说说具体的业务吧”

白长民知道这件事得告一段落了，对方不会就这个问题说出什么低声下气的话来的，再追究下去也没用。

谈判讲究的是一个节奏和矛盾问题，这里不是辩论赛，没必要打嘴仗。

司力同点点头，看向轧钢厂众人问道：“请轧钢厂的同志解释一下三七分成的利益和人事分配比吧，我对这个比较意外”。

说完看了看自己的笔记本，随后抬起头盯着李学武说道：“我记得以前的合作方案上，可是对半分成啊”。

“确实是这样的”

苟自荣微笑着点了点头，随即开口道：“正因为有着前两次的建厂失败教训，这一次我们慎重研究，多次组织讨论后，修改和完善了合作方案”。

有负责人在他的示意下将一摞合作方案递交到了对方的一边。

对面的办公人员快速地将这些文件分发到了他们领导手中。

在化工厂领导看着合作方案的同时，苟自荣也就手里的最新合作方案做出了解释说明。

“首先是管理制度的改变，摒弃以往的分厂负责制度，去掉限制条件，打破技术合作壁垒，以管理处—车间—生产组的形式进行生产管理”

“其次是技术参股制度的改变，所有车间技术应用全部依托于产品生产需要，按照技术投入比例进行技术盈利分成”

….

苟自荣认真地看着对方说道：“比如包装车间，需要轧钢厂的技术、玻璃厂的技术”