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第502章 优势在我（第7页）
他的左手边是李怀德，右手边就是负责经济工作的景玉农。
尤其是在谈判开始后，对面的香塔尔和罗宾交替讲话，但两个人怎么讲也干不过李学武一个人。
天时、地利、人和，李怀德矜持地坐在那得意地看着对面：无论怎么讲，谈判的形势是红星厂吊打圣塔雅，优势在我！
你看看，我李怀德还没有出手呢，对方连李学武这一关都过不了，还想跟我谈？
呵呵！小垃圾——！
双方你来我往，最后僵持住了，圣塔雅被李学武一个人给干没电了，尤其是老登罗宾。
这位副总裁可不是一般人物，在多个企业中担任过管理职务，是香塔尔身后的背景太大了，才把他给挖来担任副总裁的。
可对面的李学武也不差啊，不说以前的工作经历和对时代的认知，就是回来后脑子和身体异于常人的优秀，持之以恒的学习态度。
平日里要在红星厂蛰伏，学会低调和中庸，真看不出李学武的能力有多高。
现在参加会议的红星厂干部知道了，有好几层楼那么高！
都是来参加商贸谈判的，刚开始他们还能说上两句，可后来李学武开口了，他们再想说不知道说什么了。
因为有的人已经听不懂了，跟不上谈判思路了。
李学武把谈判节奏拉得越来越快，完全是一副不怕把对方累死的模样，快攻快打。
只要对方提出质疑，立马就还击回去，不给对方留后路，当然了，李学武也没给红星厂留后路。
大门口站着的秘书们全是惊为天人的目光看着会场上李副主任的全力输出，其他领导则是一副你们先过了李学武这关再来找我的表情。
圣塔雅的罗宾终究是老了，精力和思路努力在跟李学武较量，可这不是年轻人欺负老年人嘛。
看出会场内部气氛的凝结，法国外事馆经济专员阿芒迪娜和外经贸的高雅琴沟通了一下要讲话。
可眼观六路的李学武并没有给他们机会，这一场谈判的节奏他抓在手里不可能让给别人。
现在正是穷追猛打的时候，怎么可能让其他人给法商以喘息的机会，别说高雅琴，谁都不好使。
李学武突然变化了节奏，不再争论技术和设备的转让许可，反而讲起了合作项目的处理方式。
用一种较为缓和的态度绕开矛盾点，直接讲核心项目。
针对法商要求的重型工程机械，李学武讲了，总装核心会有红星厂的全程把控，保质保量。
需要的汽车和摩托车出口项目将会从红星厂的汽车制造厂中协调生产，匹配贸易订单。
对有特殊需要的专业设备，红星厂将会以联合工业的形式作为生产模式展开经营。
总体来说就是从三个方面，三种情况，三种形式来阐述合作项目的生产方式。
尤其是当李学武提到了所有的贸易形式将会以补偿贸易来定义的时候，法商代表最终还是点头，表示认同这一合作意向，会以此为基础进行再谈判。
搁置争议，共同发展嘛。
但法商在同意这一基础合作意向的时候又提出了一个要求，那就是红星厂要帮对方造船。
李学武就知道对方有暗招等着自己，没想到是从造船厂那边杀过来的。
法商愿意提供货船的制造技术和设备，但要帮他们制造货船。
补偿贸易条件下，货船也是补偿的商品之一，对方是想让红星厂帮他们打工呢。
一台吉普车的生产周期是多少？
几个小时罢了，补偿贸易的劣势并不明显。
但一艘万吨级货船的生产和制造，对于补偿贸易来说就吃大亏了。
李学武现在要面临两个选择，要么放弃已经谈好的协定基础，同对方周旋其他条件。
要么吃下对方抛出来的造船技术和设备诱饵，以劳动力输出的形式帮对方造船打工。
你当外商都是大傻子，又给技术又给设备的，无私奉献？
怎么可能呢，老钱资本都把贸易玩出花来了，他们怎么会吃亏。
补偿贸易条件下，产品是要优先抵债的，债就是那些设备和技术，补多少，补多久，要谈判的。
只要对方持续提供先进的技术和设备，只要你还想拥有领先的生产优势，这债轻易还不完。
红星厂能赚的只是低廉的材料成本、加工成本罢了。
面对陷阱，李学武该怎么选？
没得选！
因为他要坑别人的时候必然要给别人以他被坑了的感觉！
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