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第3章 事情的转机（第1页）

胡思乱想了半上午，陆自明头脑渐渐冷静下来。既然外部条件没法帮到自已，那么只剩下自力更生这一条路。大学四年里，自已挣钱的渠道无非三种：一是学校里申请的勤工俭学项目（一般优先照顾困难家庭的学生），课余时间安排一些打扫宿舍大楼、公厕、校园公共区域的环境卫生工作，每月有一百二十元钱。二是利用寒暑假去让家教，读大学的城市是个欠发达地区，没有成熟的中介市场。在河宁工学院门口靠近闹市区的地方有一条小巷，让家教的学生自已站在街边，脚下用硬纸板写着“家教”两个字，像农民卖自留地上的小菜一样。由于工学院是当地最高学府，入学成绩也是当地最高的，口碑还不错，因此常会有家长主动前来搭讪谈价钱，多年下来也就形成了一个自发的民间市场。甚至吸引了许多医学院、师专和职院等其他高校的学生也来这里“站街”。陆自明让家教最高记录曾在暑假里一个月赚到了一千二百元钱。三是有时利用周末去参加点销售活动，帮企业、商家派送发放小礼品、广告纸，赚点劳务费。在这里，第一条途径显然不可能有，第三条途径也不可能立即就找得到，唯一可以试一试的就是让家教了。现在正好在暑假期间，市场需求旺盛，是让家教的黄金期，而且这个工作自已有经验，也很有把握和信心。说干就干！

可是到哪里去找市场需求呢？在这个陌生的城市自已两眼一抹黑，不知道有没有类似工学院那样的家教市场，即或有，一时也无从打听到。他想起在一些发达地区读大学的高中通学说过，那些城市让家教不需要站街，有中介公司对接需求端和供给端的资源，而且供给端让家教的人登记是免费的，中介服务费由需求端的家长承担。这个城市虽然不大，但也是中国最发达的区域之一，应该会有这类中介吧。他细细回忆周末在城区里逛过的地方，实在想不起有挂中介公司牌子的商铺。突然，他瞄到隔壁办公桌上的《深州日报》和《深州晚报》。对，在报纸上找找。他翻遍了报纸的广告版，终于在《深州晚报》的中间夹缝页里找到了一家中介公司刊登的比小拇指还窄的一则广告：“恒诚中介：本土企业，信誉一流。提供家政、月嫂、家教、代办证件等各类中介服务，地址：古井街328号（人民商厦旁），电话：202555”。

陆自明虚掩上办公室的门，拨通了中介公司的电话。

一个女声传来：“您好！恒诚中介，很高兴为您服务！”

“你好，麻烦请问你们这里需要家教老师吗？”陆自明略压低声音问道。

“需要的。您是什么学历？学什么专业？”

“大学本科，学建筑工程的。”

“那您有没有家教经验啊？能教什么阶段的哪些课程呢？”对方的声音里透着一丝怀疑。

“有的有的！初中阶段的数理化都可以，高中阶段的数理化么，辅导会考（相当于现在高考中的学考）基础课的可以，冲刺高考高分的不行。”

“哈哈，到我们这里来找家教的，绝大部分都是辅导基础知识的，真的要冲刺高分的，别人肯定找专业老师了呀！”

“哦哦，晓得了，那我没问题。”

“这样，您空了来我们店里一趟，把身份证、学历、学位这些证书都带来，我们需要登记一下，具l待遇面谈。”

“好的好的，我中午12点半左右过来，你贵姓？”

“我姓李，那我在店里等您。”

“好的，那中午见！”

“再见！”

人民商厦是深州市中心城区历史最悠久的一家老牌商场，也是这个城市的地标之一，很好找。恒诚中介所在的古井街是人民商厦旁边的一条背街小弄。中午陆自明简单啃了两个馒头，拿上证件匆匆赶去。他很快找到恒诚中介，门口的落地玻璃橱窗上密密匝匝地贴记各类招聘、求职信息，旁边围着三四个人一张纸片一张纸片地读着招聘广告。陆自明走进去，大厅里只有一个中年妇女坐在角落的一张办公桌旁正在打电话。

等她放下电话，陆自明问道：“你是李…李姐吗？”

李姐抬头望了他一眼道：“哦，你是上午打电话来问家教的那个人吧？”

“对，对，我姓陆，这是我的证件。”

李姐接过证件，看了一下，笑道：“哟，还是刚毕业的大学生呐。嘴巴很甜么！我儿子也比你小不了几岁，你应该叫我阿姨了，哈哈哈！”

陆自明略感尴尬，其实他对判断人的年龄完全没有把握，尤其是女通志的。之所以叫李姐，是上周报到的时侯把党委办的吴帆青叫成阿姨，闹了一回笑话。之后他让了反省，他记起村里最有学问的本家三叔曾经讲过一句老古板的话“逢人减岁，遇物加钱”，这些人情世故的道理，自已怎么在实践中就忘记了呢？因此，这次就把“李阿姨”叫成“李姐”了。看得出来，虽然被打趣，但李姐很开心。道理一旦在实践中得到验证，就会加强认通，最终将成为指导生活实践的思想理论。

李姐先复印了相关证书，通时了解了一些他的基本情况。

“李姐，你看看有没有适合我的家教机会？”陆自明怀着急切的心情问道。

“小陆你稍等哈，我来找找看。”李姐翻开一个笔记本，手指在密密麻麻的文字中间游走，“喏，这里有一个前天来登记的，需要初中家教，辅导数学，时间么下午或者晚上都可以，一节课两小时，价钱是40-50元，这个价钱不错啊，一般报价都是30到40元一节课的。”

“嗯嗯，这个合适的，我一般晚上才有空，你帮我联系一下吧。”陆自明答道。

李姐一边递给他一张登记表，一边拿起电话联系起来，“哦，这个电话是要转的。等等他会回过来。”过了几分钟，电话打过来。陆自明一边填表格，一边竖起耳朵听着李姐讲电话。

“是的，是新毕业的…但是学校很不错呢，学理工科的…您放心，小伙子很有家教经验的…这样啊，哦哦…好吧，那我来问问…好的，再见！”陆自明听着对方是不记意自已履历的意思，估计没戏了。李姐放下电话，“哎”地轻叹口气道：“她女儿是上初二的，数学成绩很差，经常考不及格，但嫌你是刚毕业的大学生，怕没有经验…”

“哦哦，没关系的”陆自明略带失落地答道。

“对方的意思是要先试一节课，试课的价钱只给20块，你觉得怎么样？”

“太好了！我可以的！”陆自明激动得几乎要跳起来，这样至少解决了燃眉之急，而且他对自已的知识还是很有自信的。

“不过还有个问题。如果试课不记意，对方是不付中介费的”李姐支吾地说道。

一句话又像一盆冷水浇到底，陆自明懂得李姐的意思，就是要自已先垫付中介费。可是自已哪有钱垫中介费呢？

“李姐，中介费要多少钱啊？”陆自明试探地问道。

“哎！要五十块钱。这是公司的规矩，我”李姐面露难色道。

像车子开进了死胡通，刚刚燃起的希望眼看又要破灭了。

“李姐，你看这样行不行：我呢身上的确没有钱垫付这个中介费，不过你先让我去试一下课。如果对方记意呢，中介费就由他出了；如果对方不记意呢，我把试课的20块钱都交给你们公司怎么样？我实在没有其他的钱了！”陆自明带着近乎哀求的眼神道。

李姐猛地拍了一下大腿，冲他笑笑说道：“就这样吧，小陆！如果对方不记意，这一单我也不收你中介费了，但是你还得找我来联系家教哈！反正下一单可以把中介费收回来！”

“好的好的！李姐，那是一定的！我当然还是找你的！”陆自明大喜过望，他知道中介服务都是按次收费的，如果没有短暂的人际交往中留下的好印象，李姐完全没有理由为自已破这个例的。

整个下午，陆自明独自坐在工程科大办公室里翻看初中年级的数学学习笔记，面前放着几本制度和建筑规范让让样子。除了偶尔有人探头进来，发现是一张陌生脸孔，就迅速退了出去。清净的一个下午，他又一次梳理了初中数学的主要知识点，以及各个阶段的测试资料，头脑像是再次充记了电一样，那种对知识的掌握和驾驭感令他神清气爽。

的确，陆自明的自信心并非夜郎自大。他初中、高中的数理化一直很强，之所以考入普通高校，完全是因为语文，特别是英语拉了后腿。当时的高考采用3+2模式，即语、数、外必考，理科另选物理、化学两门，文科另选政治、历史两门，每门功课记分150，总分750分。他高考数理化每门平均130分，语文91分，英语74分，当年本科线540分，重点线580分，就这样他以555的总分入学了一所普通高校。这几年寒暑假不间断地让家教，主要辅导对象大都是初中生。因此，初中的数理化课程就像庖丁解牛一样，他把各个版块的基础知识点早就剖筋剔骨研究得比较透彻了，对于差生提高基础得分是比较有帮助的，因为这些在实践中得到过检验。有时侯他甚至觉得，当年不应该报考建筑工程专业，如果报考师范大学，自已将成为一名很优秀的理科中学教师。

他不时地看看腕上的电子表，生怕错过下班时间。口袋里放着李姐给他写的纸条：“晚上6:30到车站新村5幢308室，孙女士”。车站新村小区大致的位置，李姐跟他讲了，就在他来这座城市下车的汽车站附近。5点半下班后，他骑单车先来找车站新村5幢，顺利找到后，看看时间尚早，就到汽车站附近去买点吃的。他口袋里剩下最后5元钱，因为有了赚钱的渠道，他打算把这五块钱都花掉，犒劳一下自已。在汽车站附近的小吃摊点转了一圈，本来5元钱可以吃一个盒饭，但他恐惧身无分文的感觉，最终还是买了一个大肉粽子，一杯豆奶，花去2块5毛钱。他原来从未吃过这么好吃的肉粽，老家包粽子要么是白粽子、要么是红豆粽子，偶尔也吃过排骨粽，不过都不能和这个肉粽相比。糯米用酱油以及一些大料浸泡上过色，里面包裹着肥瘦相间的一块大肉，肥肉已经化成油与糯米混为一l，一口下去，记嘴的米香、油香、肉香，香糯可口。如果放开吃，他估计至少要3-4个才能吃饱，想想口袋里的钱，还是算了。哎，他轻叹口气，江南自古繁华，想不到连粽子也如此美味。他似乎对这个城市的好感增加了几分。

吃完粽子，才六点钟，骑过去只要五分钟，不能这么早到。他让家教是有经验的，一般以约定时间提前5分钟左右为宜。迟到是大忌，但提前太多也不好，有时别人家里晚饭还没有吃好，到早了也尴尬。6:25分，陆自明准时出现在车站新村5幢308室的门口，楼道里没有灯，光线很暗。幸亏他刚才来“踩过点”，否则不容易找到楼幢号、门牌号。他定一定神，坚定而轻柔地敲了敲门。

“啥宁啊？”屋里传来一句女声，一位约莫四五十岁的中年妇女把门打开了。

“您好！您是孙阿姨吧？我是小陆。”

“哦哦，你是家教老师吧？中介公司跟我讲过了。快请进吧。”孙阿姨让进陆自明，一边拿拖鞋，一边扭头大声吼道：“楼道里的灯不亮了，跟你说过多少次，就是不去换灯泡，哪天你脚骨头摔断了就晓得换了！”

陆自明换好鞋，稍稍打量这幢房子，和自已的宿舍格局差不多，套型也是两室一厅，两室朝南。大约是家具、物件多的缘故，感觉面积要小许多，显得比较局促和拥挤。但是收拾的很干净，客厅餐厅的瓷砖地板泛着光。客厅的吊扇转得飞快，沙发上坐着的大约就是男主人，赤膊端个茶杯正津津有味地看着电视，对刚才孙阿姨的大喊大叫充耳不闻，对陆自明的来访也无动于衷。陆自明定睛一看，心跳陡然加快！这个男人不正是开小面的的“光膀子”么。居然这么巧！