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第1165章 线上线下3（第1页）

“晚上有空吗？一起吃个饭。”在姜一凡招待完现场客户后，李焕主动邀请道。

面对李焕的邀请，姜一凡当然表示没问题，现场工作交代了一下后，姜一凡随即和李焕一行人来到县城内的一家鱼庄，毕竟李焕有言在先，今天晚上可是特意为了吃鱼而来的。

鱼的味道当然是不错的，不过让李焕更加高兴的是姜一凡，这个普通的店长确实让李焕感觉到眼前一亮。

当所有人都在说线上决定一切时，这个小店长却对李焕得出了同样的判断，线上不可能取代线下，甚至可以说，各大品牌最终决胜的场地还是要归于线下客户群体的争夺。

“那你觉得未来我们橙子手机主要的竞争对手是那个品牌？当然我指的是国产品牌。”李焕听完这话后并没有发表意见，而是不置可否的继续问道。

“从目前来看，我能看到的竞争对手是OPPO和vivo。”姜一凡想了想后对着李焕说道。

姜一凡的回答让现场的所有人都觉得有些不可思议，毕竟眼下这两个品牌正陷入在转型的困难之中。

在过去的这一两年里面，虽然这两家公司已经开始智能化转型，特别是随着安卓系统的流行，这两家公司开始发布了大量的安卓机型，企图用机海战术找到市场认可的点。

不过很显然，截止到2012年，这两家公司的机海战术并未奏效，这么多机型中，偶尔有一些亮点，但距离打造真正的爆款还远远不够。

所以眼下姜一凡对李焕说，橙子手机未来最大的竞争对手是OPPO和vivo，现场除了李焕，恐怕没有人会相信。

“说说你的理由。”李焕淡淡的说道。

“就是这两家公司都是靠着渠道取胜，他们有着全国最为完善的销售渠道，最为关键的是这些渠道商已经和这两家公司牢固的绑定在一起。”

“眼下这两家公司之所以处于挣扎之中，最根本的原因是他们还没有找到市场热销的关键点，也就是没有打造出一款爆款手机。”

“可随着技术的推进，机海战术终归会有奏效的一天，只要有一个爆款，那依靠两家公司打造的强大销售渠道，很快就能打开市场。”

“而且这两家公司的广告营销做的非常的好，非常能吸引年轻人，特别是城乡结合部的年轻人喜欢。”

“要知道，相比于庞大的城市人口，农村人口才是占大多数。”

姜一凡说出了自己对于这两家公司的理解。

不得不说，姜一凡对于这两家公司的理解非常的到位。

先是依靠强大的广告营销打造品牌知名度，接着用强大的营销网络，将自家的产品铺设到全国每一座城市，每一座街道。

OPPO和vivo的手机经常被批价高质低，但骂归骂，可那些经销商还就对这两个品牌死心塌地。

归根结底，不是说这些经销商对这两个品牌有多忠诚，最为关键的是这两个品牌给经销商预留了足够的利润点。

只要一个经销商的销售额达到一定程度，就能根据销售额拿到返点，而且返点的利润点相当高。

销售额越大，拿到的返点就越多，拿到的返点越多，就越能够压低价格。

这样一个正向反馈，将众多经销商牢牢的和手机厂商绑定在一起。

而经销商对于市场的影响不言而喻。

“那为什么不是小米呢？”李焕接着对姜一凡问道。

“小米复制的是我们公司的打法，模式上并没有多少创新，或者说现在市面上出现的互联网手机厂商都是在复制我们的打法。”

“整合供应链，极限压缩成本，然后依靠极致的低价在互联网上占据一定的市场。”

“可问题是仅仅只依靠线上的销售，根本不足以成为一家伟大的公司，而且随着越来越多的人加入到手机这个行业，互联网手机的竞争只会越来越激烈。”

“所谓学我者生，像我者死，如果小米不尽快找到其他的卖点，或者说在营销上另辟蹊径，我实在看不到这家公司的前景。”

姜一凡丝毫不掩饰自己的观点，对于小米那是非常的不看好。

事实也正如姜一凡所言，小米之所以能成功，最大的原因还在于雷总本人。

哪怕在原有的时空中，小米之所以能活下来，而且活的非常的滋润，最成功的点就是雷总将自己和小米深度的绑定在一起。

在消费者看来，雷总就是小米，小米就是雷总，这种绑定让消费者对于雷总的好感也转移到了小米这个品牌上面。

当然这也是一把双刃剑，雷总和小米绑定太深，让消费者对于小米这个品牌的不满转移到了雷总本人身上。

“那你觉得我们未来该如何破局，或者说在眼下这个市场上确保领先？”

对于姜一凡的回答，李焕确实非常的满意，特别是对市场对品牌影响力的理解。

“扩大品牌影响力，特别是在电视媒体的宣传上面，我们还需要加强广告投入，毕竟对于眼下的普通人而言，电视还是一个非常好的信息载体。”

“当然投广告不是花钱砸就行，而是需要向群众注入宣传我们的品牌价值。”

“在市场营销方面，不怕产品有缺点，就怕产品没特点，我们必须将我们产品的特点强行灌入到消费者脑海中。”

“另外就是建立完善的线下销售网络，当然我们不可能做到和OPPO和vivo一样，将公司和经销商彻底绑定，一来我们手机的利润点本就不算太高，二来这也不利于我们品牌的建设。”

“所以我的建议是我们是在开设直营店的同时也不排斥加盟商的进来，虽然我们提供不了更多的返点，但是我们可以给出保证，不让加盟商压货。”

“甚至我们可以派驻销售人员到加盟商的店里面进行协助，而且销售人员的工资由我们负责。”

不得不说，姜一凡的这些举措每一条都非常的大胆，但是李焕也非常的清楚，这些举措每一条都非常的实用。