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第197章 大事不妙（第1页）

对于马凉如此推崇淘宝网，颜冰心里十分不解。

不过出于对小情人的信任，她还是点头答应下来：“好吧，那回头我让市场部研究一下，做一个可行性方案出来。

如果真的能和淘宝网谈到优惠条件，就单独成立一个电商部门，专门负责网店的运营。”

虽然不认识阿里集团的高层，但颜冰对自己的人脉很有信心。

六度空间理论早就说过，最多只需要通过六個中间人介绍，你就能够认识任何一个陌生人。

只要找找朋友帮忙引荐一下，总归能和淘宝网搭上关系的。

别看【MiMo】只是个新品牌，但以颜冰如今的声势，肯屈尊去淘宝开网店，相信必然会和普通小卖家区别对待的。

毕竟淘宝网此时肯定也想树立标杆和榜样，以吸引更多的大品牌入驻。

“冰姐，做电商也不是那么简单，必须要比线下业务更为小心才是。”马凉想了想前世看过的一些新闻后，忍不住再次提醒道。

颜冰不以为意地说道：“有那么严重吗？”

“相当严重，毕竟电商是一个全新的零售领域，运作模式和线下完全不一样。

网上的客户对价格也更加敏感，而且备货节奏也不好把控。

开网店不能步子迈得太大，一定要注意控制发展规模，不然很容易把自己给玩残了。

尤其是注意线上和线下的产品区隔，千万不要串货或低价倾销。

回头线下门店的业务反向被电商业务所绑架，不仅会损害门店的销售，而且对品牌的伤害也很大。

真要是陷得太深，想掉头都做不到。

最可怕的还是库存积压，所有服装公司做大做强后，都不可避免地会有这个问题，而电商这个问题则更加突出。

如果规模发展过快，库存管理的难度绝对是线下的好几倍，甚至几十倍。

这一点，最好是向ZARA和优衣库学习，他们的库存管理和营销把控是世界顶尖水平……”马凉一点点分析着。

讲到关键处，甚至把前世的几个淘品牌案例挑能讲的说了出来。

电商是个加速器，既可以让传统企业加速发展，但也可能加速企业的死亡。

前世很多在淘宝做得风生水起的服装品牌，不知道哪天就莫名其妙倒闭了。

究其根本，还是在于服装产品线上销售的高退货率和严重的库存积压问题。

很多大的淘品牌，年销售额好几亿，账面资产看上去也很多，可全都是卖不出去的库存。最后不堪重负，活生生被拖死。

这绝不是个例，而是电商服装类目的普遍现象。其它产品类目，这种情况就要少很多。

因为服装是非标品，每个人穿着体验都不一样。

网上没法试穿，客户对自己也没有客观认知，导致了退货率居高不下。

最夸张的时候，服装电商的平均退货率甚至超过了60%。

这就导致了服装公司根本没办法科学备货，一个操作不好退货就爆了，剩一大堆库存下来。

服装产品属性如此，这也是压垮很多服装电商公司的本质原因。

后来就连阿里太子爷的小三，享受巨大流量扶持的第一网红张大弈，她的服装公司也一样深陷泥潭，更不用说其它的淘品牌服装企业了。

　　可以毫不客气的说，淘宝网的兴起，完全就是吸着无数服装企业的血发展起来的。

所以马凉绝不想冰美人姐姐也重蹈覆辙，提前做了预警。

颜冰点了点头，答应道：“放心吧，我不会太过冒进的，还是以线下门店为主，网店暂时只作为清库存的备选渠道。”

“那就好，关键还是要把自己的电商运营团队历练出来。

如果有足够多的人才，经过充分的测试，到时候再大力发展线上业务也不晚。”马凉怕富婆姐姐不够重视，又不免多说了两句。

颜冰一脸嫌弃地望着他，打趣地说道：“你怎么跟个小老太太似的，这么啰嗦。”

“喂喂喂，你别不知好歹啊，我还不是在担心你。”马凉没好气地回道。

颜冰见小情郎怒了，忙亲了他一口，笑着哄道：“别生气嘛，知道你是为我好...”

“晚了，我已经生气了。”马凉佯装不依不饶起来。

颜冰把头埋进他胸口蹭了蹭，撒娇地问道：“那你想怎样嘛？”

“除非...”马凉坏笑着凑近冰美人姐姐的耳边，咬着她白嫩小巧的耳垂，说了一个无比过分的提议。

颜冰的脸瞬间就红的快要滴出血来一样，狠狠锤了他一下：“不要，你坏死算了...”

嘴上虽这么说，可是没一会儿人就往下一滑，钻进了被子里面。

……

隔天一早，颜冰富婆还在熟睡中，马凉就起身悄悄离去。

毕竟年轻嘛，恢复力超强。

如今有了驾照，他再也不用打车了，拿上车钥匙就把那辆途锐SUV开走了。

百多万的豪车，驾驶的体验感果然不一般。