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第516章 公司规划（第1页）

办公室里，田巧明兴奋的讲着这两个月的进展，这段时间，巧语公司发展的速度简直可以用日新月异来形容。

一个全新的政府项目，只要能在一个地方落地，并且取得了正面反馈，就很容易大面积推广开来。尤其深海市还是窗口城市，深海市能做，就意味着绝大部分城市都能做。

全新的领域，全新的项目，往往伴随的就是全新的利益。监控市场极其庞大，为所有参与其中的人提供了无穷的想象空间。

蛋糕做起来了，自然就会被人盯上，尤其是一些大人物，他们已经开始在打主意了，可这些人经过仔细调研后，最终都选择了放弃。

因为针对这一点，安小海和杨远兵早有筹谋。

在项目拓展的第一时间，巧语公司就以切分利益的方式，拉拢了大量基层人员参与其中，而这些基层人员背后，往往又是极其错综复杂的关系结构。

俗话说强龙斗不过地头蛇，县官不如现管，那些所谓大人物，面对如此错综复杂的关系，也不得不掂量掂量其中的轻重。

如此一来，就成功的将外部斗争变成了内部斗争，他们想要斗出一个结果来，并不是一朝一夕的事，这样就为巧语争取到了宝贵的发展空间。

这种分散的关系结构，对于巧语来说也是极为有利的，如果被某个大人物或大团体强势切入，田巧明等人很可能就会丧失经营主导权。

但大量的基层人员参与其中，却不存在这个问题，他们的力量太分散，而且基层人员也相对容易满足，他们更希望的是细水长流。

如今，巧语的订单已经接到手软，根本就做不过来，也再不需要宋小语那么辛苦的去陪酒拉单了，甚至连维护客户都用不着她了，这导致宋小语整个人的气色看上去好了许多，显得越发光彩照人。

田巧明看上去也富态了少许，他一边说着公司的成绩，一边不停的夸着安小海和杨远兵，脸颊兴奋得微微发红。

杨远兵很安静，总是保持着淡淡的微笑，但眉宇间那一丝愁绪却怎么也化不开。

田巧明还没有说完，赵工就冲进来把安小海给抓走了，他积累了太多技术问题，需要听取安小海的意见，或者说接受他的指导。

此时的赵工对安小海那是佩服得五体投地，安小海以前跟他提过的所有问题几乎都一一应验了，预先给出的解决方案也是直指关键，这让赵工对其惊为天人。

赵工与安小海这一聊就整整聊了将近四个小时，直到田巧明第七次来催两人吃饭，赵工这才恋恋不舍的放过了安小海。

看看时间，已经下午两点了，安小海也懒得去外面吃，直接点了几份外卖，大家还像以前那样，在办公室里吃了起来。

“巧明哥，我发现公司有点问题”，安小海一边飞快的扒着饭一边说道。

“什么问题？”田巧明立即放下了手中的筷子。

“巧明哥别紧张，问题不大。

我们现在几乎全部做的都是政府单，这样不行，这样公司很难达到上市标准，上市公司必须要有一定比例的民用市场的。”

“这确实是个问题，可我们现在光应付政府单就已经很吃力了，订单都已经排到明年年底了，我们连建新厂房的时间和精力都没有，现在这种情况下再去开发民用市场，确实是有些吃力了。”

“这说明咱们的方法可能不对”，安小海飞快的吃完了饭，擦了擦嘴说道：

“巧明哥，我们不能以一个工厂供货方的思维来运营公司，这样不但抗风险能力比较差，而且发展速度还会非常慢。”

“小海，我也是这么觉得的，可我怎么也想不到打破这个局面的方式，你有什么想法赶紧说出来吧！”宋小语眼神一亮说道。

“我的想法…我的想法还不是太成熟，我先说出来，大家一起讨论吧，有什么问题可以直接提。”

“好的，你快说。”

“我觉得我们可以分两条腿走路，一方面是针对我们内部的。

我们应该把大部分的硬件生产剥离出来，我们只掌握核心技术、专利以及验收标准就可以了。

大家应该很清楚，对于监控系统，一旦设计方案确定，生产难度并不高。

深海市的大量私营企业都是有能力完成的，我们可以挑选一些比较优秀的企业，委托他们生产。

这样一来，我们不但可以在短时间内大幅度提高产能，还可以省掉很多管理上的麻烦，腾出精力去做其他事。”

“那…万一这些合作方出了问题怎么办？”

“我觉得不会出大问题的，把合同拟得详尽些就可以了，万一出了问题，风险还是在他们头上，我们可以对他们索赔。

更何况我觉得不会出问题，巧明哥，你想想，如果换作是以前的你，接到了像咱们现在这样的单，你会让它出问题吗？”

“那绝不会，我拼了命也会做好的！”

“那不就结了，而且专利和核心技术都掌握在我们手里，他们也无法脱离我们去单干。

到了合适的时候，我们就可以控股其中最优秀的一批企业，或者直接收购过来，迅速壮大公司规模和资产规模，推进公司上市计划。”

“可是小海，万一这些公司不愿意呢？”宋小语皱着眉头问道。

“不存在愿不愿意，只存在价格能否达到他们的心理预期。给足了钱，又有上市的可能，我相信绝大多数老板是能分清其中的轻重的。

还有，监控行业现在很混乱，我们可以尝试着去制定一些行业标准，甚至开发一些专用的制作设备，想拿到我们的单，就必须按我们的标准来。

只要我们给的单足够多，时间一长，他们还会对我们形成路径依赖。

小语姐，你想想，这些长期与我们合作的企业，按照我们的要求建立了生产线，制定了生产标准，日子过也一直过得很滋润。

一旦他们不同意我们控股或收购，我们也可以直接不跟他们合作了，难不难受？”

宋小语抿嘴一笑，冲着安小海竖起了大拇指。

“这是我关于我们内部的想法，另一方面就是关于如何拓展民用市场的。

我感觉，如果按照正常的方式，一家一家去跑，速度太慢了，而且还要建立一个庞大的业务团队，既增加了大量人员成本，也产生了高额的管理成本。我建议还是从政府下手，请一些相关部门出面帮我们做推广，比方说工商，各种有政府关系的协会等等。