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宋沂嘿笑几声，见她娘精神起来才出了屋子，揉揉脸坚定了信心，挣钱！必须得挣钱！

钱是腰杆子，若是挣了个十万八万的，哪怕她爹没了官，一家子也能活得舒坦，再给她娘请各地名医，就不信治不好这病，到时候一家子都城府城挨个买房到处转去，她写本宋小娘周游世界。

于是乎~

“郑掌柜，好久不见。”宋沂走进香材铺子里，笑嘻嘻同郑守义打着招呼。

“哎呀，”郑掌柜不妨头被吓了一跳，见着宋沂慌忙的很，还连忙探头往宋沂身后望去，“贵人怎么又一个人出来了，身后就没人跟着？”

“不怕不怕，”宋沂一边说一边往里走，与屋里掌柜夫妻两个展示着自己吸取了上回教训之后做的准备。

头上带着网巾小帽，耳朵那儿用茶梗塞住抹了粉，乍一看都瞧不出耳洞在哪。一身衣裳是她娘倾情奉献，精心手艺，内里做了夹层，可以拿纸塞进去遮掩身形，又不会太热，配合宋沂外八路岔腿摆臂的走姿，便是叫全娘子来认，都认不出眼前是个女子。

话是这样说，可郑掌柜仍是苦笑，“可您若是在我这儿出了什么事儿，那可怎么好呢。”

“出了什么事？难不成你这生意还有人来故意捣乱，是谁家。”宋沂好奇道。

“这倒不是。”郑掌柜十分自然就被宋沂转移了重心，他弯腰致礼感激道：“先前还要多谢贵人指点，我这里给曾宅管事送上了东西，他开了口，常人哪里敢来得罪。”

“不必谢我，这一招我也是看人用的。”宋沂也拱手贺了一贺他，“看来过了多久，郑家香材铺就能开分店了。”

“不敢，小人可没这么大的念头。”郑掌柜忙摆手，“我们也只是讨口饭吃。还不知道贵人这次来是做什么？县里炒香这事儿恐怕难成了，我听管事的闲话，史大老爷买了半船的香料货子来呢，现如今香料不涨，反而还跌了些。”

“这也正常，郑掌柜也别贵人贵人的叫了，听得我怪难受的，你只叫我俗名宋鑫就行。到底是大老爷家，想巴结奉承的人也多，怎么可能叫你们底下的抢在前头。咱们能吃上就已经算挣一笔了，接下来该细水长流。”

“对对对，细水长流，”全娘子自打上回宋沂说过，就记住了这个词，只是她疑惑不解，“怎么样算是细水长流呢，这些日子我们也不是没想过办法，可生意也就这么些，其他店铺有自己的熟店，哪里肯来我们的店。”

“这简单，”宋沂大手一挥，“上纸笔。”

“郑掌柜全娘子你们二人请看，这县里连接城门的四条大街上，光香料铺就有六个，生药铺、香囊杂货铺、香烛铺加起来也有十来家，这里边儿论场地、论种类、论价格，你们这铺子都不争先，既然如此，人家何必要来你这里，所费不过多走几步路罢了，钱可比力气值钱。”

郑掌柜也是糊里糊涂当上的掌柜，连周边竞争对手都没有打听清楚，他哪里听说过宋沂这样的ppt，这会看着各店地址，琢磨一番才恍然大悟，“怪不得我这店里始终只有周边散客。”

“不错，如今香料市场已经饱和，想要从中脱颖而出，就必须要求新求奇。”宋沂握着毛笔，恍如握住了教鞭，在纸上睥睨纵横，“价格就不必多想了，人家是大船采购，压得下价，至于种类……”宋沂看向郑掌柜。

郑掌柜羞愧的低下了头。

“很好，也没这个能力，那就只剩下最后一个办法——求新！”

县城岁说紧挨着府城，可这年头又没有互联网，新鲜东西传播总有时效性。

县里流行的是一个月前府城流行的；府城流行的是三个月前金陵那边传过来的；至于金陵，那里还得跟在苏杭后头。

一层接一层，以至于从都中来的曾玉英就和宋沂抱怨过好几回，说延清县的东西怎样过时怎样土气，害得她还要自己调香造粉。

“我这里有张香料方子，是都中秘方，接下来的日子雨多虫多，正是该随身佩戴香囊的时节呀，”宋沂含笑看着郑掌柜，“老规矩，我出想法你出钱，挣了我抽成，如何？”

“真的？”郑掌柜亮起了眼睛，“可否一观。”

“不着急。”宋沂老神在在，“还需试验几遍，过几日我再拿来。”

她这会可没什么方子，只是过不了几日，她就要跟着县令家的娘子去上课了，这些调制弄粉的方子还不是敞开门的由人去学。

说来实在好笑，郑掌柜和他叔叔求了半辈子的香方，拿着银子也没地方找，可在曾宅，却摆放在那儿任由旁人取用，曾玉英不用询问就拍板送她几张。

知识的垄断，恐怖如斯啊。

借着试验香方的名义，宋沂从郑掌柜那里得了调香用的各式香粉香木，石钵玉杵，石磨转盘，存放的木筒，分割的刻刀，一分钱不花，全由郑掌柜倾情供应。

正好叫宋沂拿了，先去试验曾玉英口中说的驱虫避瘟香有没有用，毕竟她可是马上就要回乡下的人，蛇虫多着呢。

她爹已经说了，今日就收拾行囊，明日一早与冉母并几个孩子一起去城外看望母亲，顺便遥祭。

得知这个消息，宋沂那叫一个积极，摩拳擦掌的早就等着了。

头一回她才来又生了病，所以战斗力为零，可现在不同哇。

我的好伯母，您可千万等着，我这就来！

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宋家原先就是居住在城外五岔子村的，后来宋长洮谋了县丞的官儿才举家搬迁到城内，只是不想为了冉霁生病需要细心调养，再加上家中经济窘迫没法供养那么多人口，所以才又重新返回了城外。

“不对呀，”宋沂还记得昨日许先生同她讲的官员任职内情，这会子不禁向马车里的许凤仪发问道：“照您说的，官员不得本地为官，那怎么我爹这个本地人却成了延清县县丞呢。”

“这……”许凤仪也纳罕，“绝无可能，这条是铁律，若是其他事情还可商量，本地为官可从未听说哪里开了口子的。”

她对此颇有自信，自己那不成器的前任郎君之前也妄图想在本地，还不是灰溜溜一顿骂被撵到了外头，“这样看来，恐怕县丞未必是本地人。”

不会吧！

宋沂睁大了眼睛，闹了这么多年，我们家才是外来的？

她有心想去问娘亲，只是因为这次出行人数多，分了两班马车的缘故，宋父冉母和卫妈妈宋扬四人坐了一辆，她与许凤仪、宋淮坐一辆。

鲁大齐婶在家守门并不出行，五娘则是给了她一日假，也让她回家祭拜亲人。

原本冉母还想叫卫妈妈也放一天假，只是卫妈家中无人，又生怕冉母那里无人照看，所以并不肯走，宋沂强烈怀疑这是借口，她昨晚亲眼看着卫妈练习怎么不着痕迹的推人来着。

五岔子村离城并不算远，只是这年头的马车速度慢，摇摇晃晃花了好些时辰?没到目的地。

多亏邓皇亲的庄子也在附近，他修建时并不差钱，直愣愣修了一条连接官道的小路来，借着这里倒是能平缓些，速度也更快，又是折腾了半日，宋沂已经晕乎乎靠在了轿厢边上，屁股两瓣肉颠颠倒倒和死了一般没有感觉，浑身上下没有力气。

“娘您看，老二媳妇这不就来了，到底是县丞娘子，都到今天了才来看您，还真是贵人事情多哟。”