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第186章 马老师上市（第1页）

“王董，对于地产，我属实是个门外汉。”

“你看我们家的地产公司，其实就是个配套公司，都是小打小闹的，盖房子那是为了给员工解决住房困难，不比您这专业的。”

“所以，您说的这个乐园项目，我就还是不上去瞎凑热闹了，免得坏了您的事儿。”

开玩笑，后世满华夏，不要说能打得过迪士尼的了，就算能让自己的乐园正常盈利的，满打满算了除了个方特，还有个欢乐谷，而且那么多年过去了，也仅仅只是在几个城市里开开而已。

“好吧，小老弟看来志不在此，真不需要我来给速嘀投投资？”

王东林本来就是想借着乐园项目加深跟袁氏集团的关系，最好是能达成直接的合作甚至是“战略合作”的关系。

老王是个有抱负的，亿达集团目前的四大支柱产业：房地产开发、商业地产、文旅地产、零售百货。

亿达集团是以城改项目起家的，但是王东林并不想单纯的做一个“盖房子”的，虽然目前房地产开发业务在整个亿达集团营收中占比仍然超过70%。

只是在商业地产开发运营方面，跟安家、滑润等这些一流公司比起来，亿达无论是在项目数量还是质量上，都还无法与之相比。

文旅地产，已经渐渐做成了只是个名字，内核里还是“卖房子”的。

百货，刚刚起步，但是已经感受到了零售行业的压力有多大了。

所以，王东林是实实在在想拉着袁旭一起来享这“泼天的富贵”的，只是，彼之蜜糖他之砒霜，袁旭自觉没有这么大的本事就是了。

两人又闲扯了一会，约好了有时间一起去打球，王东林就起身告辞了。

“刘总，您有什么指教啊？”

王东林并未在意一旁的刘东哥，有的时候也就是不咸不淡的点了一下头，袁旭见刘东哥神色有些难看，笑着打趣道。

“袁总说笑了，我哪里有什么能指教的啊，实不相瞒，我这次来，是想拉投资来了。”

刘东哥也笑了一下，气氛好了不少。

刚才袁旭和王东林聊天的全过程他都看在眼里听在耳里，自然也知道现在的袁旭肯定会有点累了，也就不再绕圈子，直接道破了来意。

“哦？刘总还需要我来投资吗？”

袁旭倒不是推脱。

刘东哥在全部关掉线下门店，转向互联网之后，其经营的狗东电器一度在京津等北方地区销售还不错。

但是在爱家、买卖网等巨头开始推出电器类业务之后，狗东电器的生存空间被大大压缩，其业务范围在最窘迫的时候被压缩到了仅剩下京津两地。

被逼到角落的刘东哥，一度生起了卖掉公司的想法，不过可惜又庆幸的是，因为他的狗东电器体量和业务范围太小，没有哪个巨头看得上。

随后刘东哥干脆起了关掉公司重新更换赛道的想法，公司关掉，手里的货自然需要甩掉。

开始的时候，刘东哥希望找到个能接手的货主打包将库存清掉，然而找了一圈之后发现，当时的互联网的商业网站，并没有专门做这个业务的。

而这也给了刘东哥一个启发，既然正常的业务竞争不过这些“巨头”，为什么自己不转向做一家专门做特卖的网站呢？

在进行了详细的市场调查之后，刘东哥将狗东电器更名为狗东商城，slogan也变成了“狗东商场，一家专门做特卖的商城”，简单粗暴又直接。

在品类选择上，除了自己过往非常熟悉的电器类，刘东哥将目光投向了服装领域。

深谙国内消费心理的刘东哥，将狗东商城的生存模式调整成了简单的“品牌+特价+闪购”模式。

调整为商城主力品类的服装领域，专门找耐克、阿迪这种二三线的时尚精品，清理他们的库存和过季商品，又通过限时秒杀的促销手段，拿捏消费者的消费欲望。

而对于熟悉的电器领域，则是专门寻找“样机”“官翻机”，同样给出较大的折扣。

既满足了消费者大牌正品需求，又靠尾货折扣，做到价格低廉。

属于是狗东商城自己不掏一分钱，替大家完成了砍一刀的动作。

此时聚焦垂直领域的电商公司不断涌现，在经历过十年前的综合类电商平台的“大跃进”式发展之后，很多投资者都认为，“过去十年电商主要是平台的成功，未来十年会属于细分市场。”

此前，狗东商城分别于2010年和2012年获得两笔风投的合计7000万美金的投资。

当然，风投之所以选择狗东，自然是希望获利的，所以他们跟狗东签署了对赌协议，要求狗东商城2014年上市或者实现盈利，否则就需要按照原价赎回股份。

这两项目标，刘东哥认为都难以在今年实现，所以才找到袁旭，希望能够得到“袁爸爸的爱”。

袁旭并没有问刘东哥为什么最开始找投资的时候没有来这样的话，当整个行业被认为是未来有巨大潜力的领域之后，所有的风投都会跟在你的屁股后面追着赶着要给你投钱，能有几个人能清醒的意识到这里面的陷阱呢？

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行业前景好，发展快，自然大家你好我好所有人都好，但是，不需要行业下滑，只要你跑的不如别人快，资本抛弃你的速度绝对比当初追你的速度要快的多。

“一亿，25%的股份，可以吗？”

在商言商，该砍价的时候袁旭也是毫不手软。

刘东哥咬了咬牙，没有第一时间答应。

4亿美金的估值，他认为估值太低了，但是，形势比人强，现在是自己求着对方来投资，自然不能讲什么公平公正。

“公司要求实行AB股。”

刘东哥看着袁旭说道。

尽管从袁旭此前所有的投资来看，袁旭以及袁氏集团对外投资的项目，除了直接收购，都没有对所投资的公司随便进行指手画脚的先例。

但是，枪杆子还是要握在自己手里才最稳妥不是么？

“可以，那么需要在协议里加上优先转让和优先收购权。”

乐家科技在刘志平到来后，对外投资了好多家科技公司，刚好去年三八同城在米国纽交所上市，今年到了解售期，限售股解禁后，袁旭并没有打算真正成为三八同城的股东，已经办理好了股份转让。

手里的钱越来越多，但是袁旭自己的投资欲望并不是很大，反倒是秘书室负责资产经营的主管每天急得不得了，在他们看来，钱如果不能投出去继续生钱，每呆在账户上一天，就是贬值一天。