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第426章（第1页）

在王宏鹏和曲蕾带着几十人团队来学习的第一天，宋阮玉出摊了。

这两口子的配合那叫一个默契，天衣无缝。

林峰主攻阮清的针织业务，正在装修门市，筹备招人，采购机器；而宋阮玉也没闲着，不知道从哪买的板车，在大集边上卖“正宗麻辣汤”。

没错，是“汤”，而不是“烫”。

这对于已经接触麻辣烫好几个月的辽市人民来说，无疑是个新鲜事儿。

不少好信儿的人都去问宋阮玉，“人家正宗麻辣烫卖的叫麻辣烫，你这儿为什么叫麻辣汤？”

宋阮玉胡诌道：“本来在四川就有这两种东西，一种叫麻辣烫，另一种叫麻辣汤，她卖她的，我卖我的，你没尝过的话要不要买一份尝一尝？一毛钱一碗。”

宋阮玉的生意，胜在便宜，人都是有好奇心的，而满足好奇心的成本又非常低，自然有不少人愿意尝试。

阮清和黄海大哥正在屋里给外地来的加盟商培训呢，这些人难免要里外对比一下。

被点到名，举手的加盟商问：“阮老师，真的有麻辣汤么？”

问完之后所有人哄堂大笑。

明摆着外面那个就是无理取闹，说不定阮老板已经不高兴了，正想着怎么把外面的弄走，而这个傻子的提问，不是故意揭人伤疤，让人难看的吗？

虽然外面摆摊的麻辣汤和正宗麻辣烫对冲，但这些人也并没有对阮清失去希望，因为他们都是王宏鹏介绍过来的。

王宏鹏大哥多有实力就不用说了，王宏鹏大哥看好的项目，那一定是赚钱的好项目。

就算外面有点小插曲，他们也没有怀疑阮清的实力。

不仅众人觉得在这个问题上阮清会打哈哈过去，曲蕾夫妇也是这么认为的。

不想，阮清却详细解释了。

“有没有麻辣汤，已经不重要了。因为，她开在正宗麻辣烫，还是爆火了一段时间的麻辣烫，是你们大家愿意来学习的麻辣烫的对面。

因为前面一系列前提，导致她叫‘麻辣汤’，大家明知道它是假的，它也会有市场！”

阮清在板子上写上了两个大字，“营销”！

对于这个时代，营销的概念未免有点太超前了。

王宏鹏适时拿出小本子，准备记录。

他就知道！

阮清能把生意做得这么好，绝对不仅仅是出于运气，她一定有其他人没有掌握的方法。

阮清解释，“营销是指我们做买卖的时候，发现，发掘准顾客的需求，让顾客了解自己家的产品，进而购买该产品的过程。”

随后阮清展开，为什么对方要在她的店门口做麻辣汤？

“如果她换一个城市，换一个没有麻辣烫的城市去开麻辣烫，那就是我最开始做麻辣烫第一家时候需要完成的营销动作。

但是！

因为辽市已经有我做的麻辣烫，并且顾客已经认可我的麻辣烫有几个月的时间了，所以她再做麻辣烫，并不会出彩。

可是，她只改动一个字，便蹭上了我们这艘船，看起来很好笑，但你们要知道，她想要瞄准的，就是我们的顾客。”

宋阮玉可能是误打误撞，可能是脑筋不太好用，但却不小心撞到了蹭热点的真谛。

阮清把宋阮玉的麻辣汤特点，和自己的麻辣烫特点，同时罗列在板子上。

口味：辣！

麻辣烫更为专业！

食材。

二者同样都是菜和肉的形式，阮清的菜和肉品质会高一些，这一轮又是她的麻辣烫赢了。

销售模式：自助vs固定一碗。

阮清早就突破了按碗来卖麻辣烫，自助餐大大增加了利润，顾客可选择的花样上，还是麻辣烫赢了。

模式：单打独斗和加盟。

毫无疑问是阮清的店可以做加盟，可以做裂变，可以吸引在座的五十多位经销商。

然而宋阮玉孤孤单单一辆车，在外面停着，就算有人想要做她的生意，也不会给她分钱，只会偷偷摸摸有样学样即可。

于是，阮清在麻辣汤上面打了一个大大的叉号。

“可见，她的生意并不是一门好生意。”

既然阮清愿意逐一来分析，那下面的人也全当听课，而并不是刁难阮清，“阮老师，可是我们这会儿看她摊位前面陆陆续续也有人在买，按照你刚才分析的，她应该没有生意做才对，为什么看起来生意也不错呢？”